贸易谈判

美国总统川普(Donald Trump)日前重申，若美中无法达成贸易协议，美国将对中国上调关税。然而，若川普按原定计画加征关税，将使手机、笔记型电脑和玩具等消费品的价格上涨。专家研判，川普政府仍希望避免在12月15日加征关税，以免影响圣诞节购物潮的买气，双方可望在加征更多关税前达成协议。

前两天，一位小粗心，给客户报错价了，非常慌张地问我怎么办。 报错价的情况还算比较常见的，对业务员来说是个老生常谈的问题，报错价格者有新手，也有“老油条"。 但外贸新手遇到就非常慌乱，还会反复自责，小钉只想说：大家没必要那么紧张。 提前收藏此 ...

做外贸销售，遇到客户要求降价也是常有的事，当我们遇到的时候，不要慌，需要时刻保持清醒。要让客户体会到拿到的降价不易。

"中美又迎来新一轮关税谈判！"如今90天中美关税"窗口期"又迎来了最新进展——中美新一轮关税谈判将于本周一在英国举行。目前从已经曝光的相关消息获悉，这几天美国总统特朗普已经在社交媒体平台宣布“中美新一轮经贸谈判将于6月9日在英国伦敦举行”。▲图源网络，侵删上图，为2025年5月10日中美经贸高层在瑞士日内瓦举行的相关贸易和关税会谈。如今继2025年5月12日中美双方在瑞士首都日内瓦会谈成功显著（美方累计对华加征关税达145%，中方反制税率达125%）给中美关税赢得了难得90天暂停键后，中美新关税谈判又迎来了关键节点。

本篇文章就来和大家总结一下，当我们的外贸业务员给不同国家的客户发送邮件时，都有哪一些需要注意的问题。我们的外贸业务员在与不同国家的客户进行交流时，一定要根据不同国家的民族特点来进行聊天方式的改变。

正所谓，‘知己知彼，百战不殆’，为了帮助大家更好地应对砍价，小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。这已经是最常见的买家砍价套路了，这时就需要倾听买家解释，询问买家需求。

01 ：如何报价 在我们公司，我是无法接触到报价成本细节的。这时，公司要求业务员重新找客户提涨价。如果客户订单，直到生产线上才发现报价错误，导致公司利润受损， 一方面 ， 公司 内部 会追究 相关人员 的责任。

我们写邮件的目的是宣布涨价的结果以及其解释，并不是安抚客户。除此之外，你还应该提醒并且鼓励客户在涨价之前，赶紧加购产品。尤其是主题为涨价的邮件，更适合言简意赅地描述。

在外贸谈判过程中使用这个策略会使对方不自在，特别是在对方很健谈的情况下。便宜和占便宜一字之差，给对方带来的心理感受却是很不同的。这也证实了刚才所说的，占便宜更能让客户购买，因为“顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。

需要报价技巧以及跟进和回复报价。第一 首先，报价必须至少包括这些要素产品简要信息、图片、名称、属性、规格、材质、颜色、重量、包装、相关证明、产品单价、价格术语、支付方式、报价有效期、运输方式。这些都是报价的关键因素。所以不可能给出同样的报价。此外，如果报价与客户要求不同，应在邮件正文中注明。

做外贸丢单，是很常见的。尤其是一些客观原因引起的丢单，更是让人念念不忘。10天过去了，仍联系不上客户。1个多月后，强迫自己回到开始，从头再来。但是，就如我所说，那是因为你的订单不够多。如果你失去2000万订单时，手里有其他几个2000万订单即将谈成，你还会这么意难平吗？

▓ 读者问： 刚面试一家假发外贸公司，要求每天 whatsapp 加 50 个客户，开发信写 100 封，不懂，就问这个量正常吗？▓ Mike答： 其实这个问题和之前分享的“外贸新人，公司没有付费平台，要求每天开发 80 个客户，要留下来吗？”

你可以根据这个信息告诉他向老板申请价格。这主要是为了价格谈判。2降价说明，降价必须有条件，与解释相协调，或者与置换条件相协调。关注我，获得更多外贸小知识～

对于干外贸的朋友们来说，怎么看待涨价这件事情，工厂的原材料又涨了，该怎样去给客户涨价不涨价害怕没利润要亏本，涨了价，又怕这些客户不用自己究竟该怎么做呢。对于涨价这个事件，一个资深外贸人的看法是干脆少赚一点，不要涨价，要么就涨到位。

做外贸工作，在与客户谈判时，谈判的内容主要分为三个方面，分别是价格谈判、产品谈判、交易条件谈判，由于这三个方面的谈判内容是逐渐递进的，因此，我们可以将其称为谈判的三个阶段。资深的外贸员都有自己的谈判方法，他们明白，谈判不是辩论，谈判的最终结果是实现双赢。

外贸业务员在与客户进行谈判的过程中一定要了解客户的相关信息，根据客户的需求针对性的制定谈判策略，从而为自己争取到最大的利益。

事实证明，欧盟也一样精于同时挥舞胡萝卜加大棒。周三（17日），作为公共磋商程序的一部分，欧盟委员会将公布其长达13页的对美200亿美元关税清单，而最早于周四（18日），欧盟就希望能同美方进行贸易谈判。当地时间4月15日，在法国投票反对、比利时投弃权票的情况下，欧盟各国政府以明显多数的表决结果，批准了欧盟执委会的谈判授权提议。欧盟贸易委员马姆斯特罗姆在投票结果出台后的记者会上兴奋地说，谈判只要美方可

4月12日，英国《金融时报》报道称，欧盟同意在不经过讨论的情况下，于下周一对是否授权欧盟委员会与美国展开谈判一事进行表决，这也将为启动致力于取消工业产品关税的协议铺平道路。值得注意的是，此前拒绝启动谈判的法国虽然也接受了在下周举行投票，但该国官员表示，仍将投出反对的一票，因为法国无法支持与一个已退出了《巴黎协定》的国家达成任何贸易协议。不过欧盟外交官强调，无论如何，启动谈判可能会获得大多数国家的认

亚马逊发布一季度财报，销售额新高近日，亚马逊发布一季度财报。财报数据显示，亚马逊第一季度营收同比增长17%，达到597亿美元，超出分析师596.5亿美元的预期。在第四季度亚马逊净销售额724美元，比2017年同期605美元增长20%；营业收入增加至38亿美元，2017年同期则为21亿美元。第四季度净收入为30亿美元 。亚马逊第一季度净利润为35.61亿美元，与去年同期的净利润16.29亿美元相比增

比如说原先谈定是全部即期信用证，现在要求降价的情况下，采用30%TT，70%即期信用证（当然这只是一个例子，按照你对客户的了解，提出的条件一定不能让客户太反感，否则可能让客户打退堂鼓，这是一个度的把握。另外，客户有时候会要求调整付款方式，如果你可以接受变化，也不要无条件的答应，例如由TT变成即期信用证。

综合中外媒体透露的中美谈判内情有以下几点。1 汇率问题该协议中规定，任一缔约方都应该确立市场决定的汇率体系，避免人为干预汇率以阻碍国际收支平衡，或获取不公平的竞争优势。这就意味着在未来一段时间，中美之间的汇率将会处于一个比较稳定的市场调控状态，国家会减少对汇率的干预，在稳定的市场状态下，汇率会在一定时间内趋于不变。对跨境卖家，特别是美国卖家来说，这意味着接下来可以适当加大对美国的投入，降低资金的周

海外媒体称，尽管中国电信巨头高管被捕以及随后北京召见美国驻华大使导致紧张突然加剧，但华盛顿12月9日否认华为案会影响中美贸易谈判。强调“关税停火”不会延长据法新社12月9日报道，美国贸易代表、谈判负责人罗伯特·莱特希泽强调，不打算延长90天贸易战休战期。▲资料图片：罗伯特·莱特希泽（视觉中国）莱特希泽在被问到华为首席财务官孟晚舟被捕一事对贸易谈判的影响时强调：“应该不会产生切实影响。”他在接受哥伦

美国总统川普(Donald Trump)日前重申，若美中无法达成贸易协议，美国将对中国上调关税。然而，若川普按原定计画加征关税，将使手机、笔记型电脑和玩具等消费品的价格上涨。专家研判，川普政府仍希望避免在12月15日加征关税，以免影响圣诞节购物潮的买气，双方可望在加征更多关税前达成协议。

大多时候，客户是未必有兴趣和耐心去完整阅读你的报价单的，可能看着看着就关掉了。如果你只是做了笼统的报价单，自然容易让客户失去兴趣，也就失去了谈判拿单的机会。

如何提高外贸询盘的转化率？在对外贸易过程中，产品的价格和质量是整个订单交易的核心。有外贸“小订单”承接技巧的经验，根据企业自身情况，决定处理小订单。保持良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥其应有的水平，给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化为大订单！

提升谈判能力 提升谈判能力，卖家首先要做的就是提升自己的英语口语能力。谈判技巧 首先卖家要注意的是长久合作，收益才能源源不断。Ueeshop 温馨小贴士：卖家可以直接问对方提出这个要求的原因，这样可以避免因为想当然，而导致谈判失败。谈判能力和谈判技巧的掌握，实际上是一个长期的过程。

美国和日本于上周四在华盛顿开始第二轮贸易谈判，此次谈判基本聚焦于农业和汽车。不过，从目前来看，进展似乎并不顺利，双方在农产品上问题出现了明显分歧。4月26日上周五，美国总统特朗普与日本首相安倍晋三在白宫会面。美国方面希望日本进一步开放农产品市场，并扩大对日本的汽车出口。白宫公开的新闻稿提到，“日本对美国农业征收了大量的关税，我们希望能够‘摆脱’这些关税。因为我们对日本车辆并未设下如此多的关税。”白

近日，商务部召开例行新闻发布会。商务部办公厅副主任、新闻发言人高峰回答记者提问。直击发布会现场：各位记者朋友，大家下午好，欢迎大家参加商务部例行新闻发布会。今天我没有需要向大家主动进行通报的信息，下面我愿意回答记者朋友们提出的问题。下面请提问。答记者问环节1.新华社记者：我们注意到前段时间美国宣布对价值3000亿美元的中国输美产品当中的部分产品推迟加征关税，

外媒称，中国商务部新闻发言人高峰7月4日称，美国对中国输美商品单方面加征关税是中美经贸摩擦的起点，如果双方能够达成协议，加征的关税必须全部取消；目前双方经贸团队一直保持沟通，如果有进一步信息，将及时发布。据路透社7月4日报道，他在商务部举行的新闻发布会上称，只要双方按照两国元首确定的原则和方向，在平等互利的基础上拓展合作，在相互尊重的基础上管控分歧，就能够实

平台资讯TikTok美区销量暴增1072.56%，电竟显示屏成父亲节“黑马随着父亲节临近，美国消费市场呈现出礼品多元化的趋势。除传统礼品卡和户外用品外，电子产品正成为增长迅速的送礼选择。据数据显示，在TikTok Shop美国站上，Pixi0品牌显示器近30天(5.6-6.6)销量激增1072.56%，其中6月5日单日销量突破1900台，成功登顶平台商品热销日榜。在当前关税政策存在不确定性的背景下，美国消费者更倾向于选择兼具实用性和品质保证的节日礼品。跨境电商卖家应当关注这一消费心理变化，在产品展示和营销策略上突出产品的性能参数和品质保障，以满足节日礼品市场的需求特点。

1. 亚马逊将对未提交安全证明的儿童学习用品作下架处理据外媒报道，亚马逊已向卖家发布通知，其将对平台上的儿童学习用品采取一些强制措施。在美国国会通过消费品安全改进法案（CPSIA）之后，美国消费品安全委员会于2009年针对儿童产品销售制定了严格的规定，亚马逊此次的强制措施正是与该规定有关。此外，FBA卖家同样不能置身于亚马逊的最新强制措施通知之外。本月，亚马逊警告了那些在亚马逊FBA物流中心存有儿

第十一轮中美经贸高级别磋商日前结束。5月12日，中国人民大学举办“中美贸易关系专题研讨会”，与会专家纷纷表示：合作是中美双方唯一正确的选择，双方的协议必须是平等、互利的，在重大原则问题上中方决不让步。中美贸易逆差被高估，美国从中美贸易中获益颇丰“美国从中美贸易中获益颇丰。美中贸易全国委员会研究显示，中美贸易平均每年为每个美国家庭节省约850美元，相当于美国家庭收入的1.5%。”中国人民大学重阳金融

美国当地时间12月12日，美国总统特朗普与美国贸易顾问会面，协商了关于与中国签署第一阶段贸易协议的事宜，还讨论了可能降低对中国输美商品现有关税的问题。

国际看点【中美贸易谈判提振航运】中美贸易谈判显现积极进展，TikTok协议取得突破可能惠及跨太平洋航运。中国至美国西海岸集装箱运价周涨7%至2309美元/FEU，东海岸运价上涨4%至3368美元/FEU，分别较8月底提升34%和24%。【美国8月电商同比飙升10%】美国8月零售额意外增长0.6%，其中电子商务环比增长2%，同比涨幅超10%，线上购车、TikTok购物和AI代购等新趋势成为主要驱动力。01北美地区【美国8月全国失业率为4.3%】美国劳工统计局公布数据显示，美国8月份的全国失业率为4.3%。8月份美国有3个州的失业率上升，45个州和哥伦比亚特区的失业率持稳，2个州的失业率下降。