目前公司招了2个业务员，财务兼职。结果，疫情无情。我们公司有用钉钉。今年春节开工后，公司就接了3个单子。公司开业到现在，一直靠自己之前的老客户在下单。我尽量把公司往正规经营靠齐。同时，疫情也增加了一些家长们的焦虑。病毒已经在2年前就和我们见面了，已经停在我们周围2年。再细说公司目前面临的困难，最

客户要求采用的价格，3年内无论任何情况下都不变，行不行?他给了我一个肯定的回答：可以做，不过有条件。

建 议 目前，中国部分城市疫情的发生，相信我们的客人应该从新闻中已经看到。建 议 目前部分城市面临的疫情困境，的确存在，可能也有我们自己的担忧或坏情绪。政府也已经发布公告，有信心在未来两周内控制住疫情。

何况培养一个客户从小到大，更是难上加难。客户对样品很满意，但是缺少EN认证。期间，客户加我的微信，与他的货代，我们组成了一个微信群，各种问候和报价，降价等给客户的服务，真的是五星级的。继续跟进客户，考虑给客户再次寄样。期间，也建议客户拿样，但客户暂时不要样品。客户目标明确，需求两款X纸。

如果你做不到这点，就只能被淘汰。我这里提供几点建议： 1，用原创设计与技术攻关： 以个性化的创意与供应，满足不同客户不同市场的个性化需求，让你的产品变得无可替代，避开同类产品的市场白热化竞争，提高产品利润。

成为代理3年后，因客户内部人员矛盾和生意下滑，我又失去了工作。在家里做外贸，目前一年的工资跟深圳的收入差不多。是不是因为我性格比较温和，不强势的人，不太适合做外贸呢？

只有学会向客户提问，我们才能了解客户真正的需求，才能想办法应对客户的异议，才能进一步开展业务。看到这样的提问，客户至少不会冷冰冰地拒绝。那么，我们就已经进行到了下一步收不收样品费的问题，或者样品完成时间的问题了。比如，我们前两天接到我们中东客户的订单，其中一个订单是去埃及的。

客户确定可以发货。3月17日 上午，依然是9点之前去楼下锻炼。3月19日 虽然在隔离，但我们每个礼拜依然可以出去3次，用来采购物资。这期间，我给家人以及我的一位外贸老友聊了会天。这次隔离居家，只有她和孩子在深圳。

01 ：如何报价 在我们公司，我是无法接触到报价成本细节的。这时，公司要求业务员重新找客户提涨价。如果客户订单，直到生产线上才发现报价错误，导致公司利润受损， 一方面 ， 公司 内部 会追究 相关人员 的责任。

2022年的我 2022，是我在如今企业外贸岗位的第12个年头。2022年外贸开工，到目前为止，至少我还没有收到有关产品成本大幅上涨的信息。但2022，我们依然将面临一些挑战与困难。客户要求这两套产品在今年6月份上市。从新开发项目来看，我对2022年的外贸业务充满希望。2022年，不管我们将面临怎样的挑战，请你记住这两个字“坚持”。

由于客户打的是欧元到美元账户，无法入账。我们又开了一个欧元账户，同意客户重新打款到欧元账户。直到帮客户查退款情况，银行说那笔款是九万多欧， 整整多了8万欧元 。他看我们不同意，就把我们的合同金额增加到了5万欧元，每项的数量还是我们自己加的。