外贸故事

2022年高考作文题出炉，引起网上热议。今年全国新高考I卷用了三个围棋术语“本手、妙手、俗手”作为作文题的素材。海外仓中的“通盘无妙手” 海外仓作为跨境电商境外重要的节点及基础设施，近两年获得大量的关注和快速发展。

确定合作关系后，杨先生发现事实与之前沟通有偏差，几个月以来，售卖的产品一单未出。“交款几万块一单未出，对方还需要我帮忙指导店铺运营” 确定合作关系后，杨先生逐渐意识到这家代运营公司的运营能力有问题。

由于客户打的是欧元到美元账户，无法入账。我们又开了一个欧元账户，同意客户重新打款到欧元账户。直到帮客户查退款情况，银行说那笔款是九万多欧， 整整多了8万欧元 。他看我们不同意，就把我们的合同金额增加到了5万欧元，每项的数量还是我们自己加的。

创业公司通常有着非常创意的想法，但不是所有的创新产品都能够得到很好的市场反馈。今天就来着重讲–创造正确的产品。在Instagram成立了仅仅551天后，Facebook于2012年用10亿美金将其收购。02产品和市场相契合Instagram的故事讲述的是，创业不是做出自己觉得好的产品，其实是一种适者生存的模式，迎合市场的需求才能在市场上站稳脚跟。

在所有出海目的地中，电商销售额增长最快的东南亚无疑是跨境电商卖家的首选。据eMarketer数据，2022年，印度尼西亚电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%，是东南亚最大的电商市场。据DataReportal数据统计，截至2023年1月，印度尼西亚总人口2.764亿，排名东南亚第一，人口年龄中位数为29.8岁。

外贸新人， 从月薪 3000 做到年入百万， 她只用了2年，只做了一件事。01 做外贸不足两年，跟Mike学习一年，就职过2家公司，从 月薪 3000 做到年入近百万。630万美金，而 排名第二的外贸业务员业绩只有 700 万人民币。在我看来，她的成功逆袭，只因做了一件事，那就是选择相信，愿意接触新知。

许多在外贸行业待久了的精英人士，都会想出来单独做外贸soho，外贸soho的优势有非常多，但是同时也就意味着外贸人要独自承担很多风险。

这是Mike外贸说的第 888 篇原创Jessie 是一家外贸公司的业务经理，她已经在这家公司工作近 3 年了，最近老板找她谈话后，她慌了。老板称，公司这些年在平台上烧的钱加在一起也有五六十个w了，但效果却不尽如意，比之鸡肋，食之无味，弃之可惜。但苦于没有其他途径，一直 ...

成为代理3年后，因客户内部人员矛盾和生意下滑，我又失去了工作。在家里做外贸，目前一年的工资跟深圳的收入差不多。是不是因为我性格比较温和，不强势的人，不太适合做外贸呢？

单又小事又多的客户，大概率都是会被忽略掉的。Part 1 我与单小事多客户的拉扯 我在前年的夏天，就遇到了这么一个客户。首单2000个，约15万人民币。Part 3 总结 最后，回到标题那个问题：单小事多的客户，要不要用心跟进？3 ） 事多的客户，能否被你调教成事少的客户？

何况培养一个客户从小到大，更是难上加难。客户对样品很满意，但是缺少EN认证。期间，客户加我的微信，与他的货代，我们组成了一个微信群，各种问候和报价，降价等给客户的服务，真的是五星级的。继续跟进客户，考虑给客户再次寄样。期间，也建议客户拿样，但客户暂时不要样品。客户目标明确，需求两款X纸。

在消费领域，女性的购买力众所周知，不管是国内“马云背后的女人们”，还是国外的“girls power”，女性地位的提升以及经济实力的增强，让她们可以自由地消费自己喜欢的商品，即使在家庭内部，女性也拥有很高的购买决策权。“她经济”成为一股不容小觑的社会现象，也成为下一个出海爆款的诞 ...

首先说做外贸没有多么高大上，说简单的就是买卖，不同的就是跟外国人（包括在外国旳中国人）做买卖。 内贸转外贸只学表面不学内在门道 很多人原来做内贸做的很好，后来行情不好的时候看到别人做外贸赚钱了，于是也开始做外贸，想当然的认为内贸外贸都是做买卖，别人能做，我为什么不能做！别人能做好 ...

只有学会向客户提问，我们才能了解客户真正的需求，才能想办法应对客户的异议，才能进一步开展业务。看到这样的提问，客户至少不会冷冰冰地拒绝。那么，我们就已经进行到了下一步收不收样品费的问题，或者样品完成时间的问题了。比如，我们前两天接到我们中东客户的订单，其中一个订单是去埃及的。

03 — 销冠只是结果，特别是连续的销冠，是他有着一套完整的搞定客户的行为体系，在这种体系的运作下，带来了业绩成为销冠的结果。不需要每天上称看，瘦下来只能是唯一的结果。而拆分体系又是一件非常容易的事。这时候又要讲到身份的问题了，销冠是一种身份。

在巴黎举行的Shopee Java活动中，来自印度尼西亚的文化和MSME产品展示成功地引起了法国巴黎居民和游客的关注。Solo市长Gibran Rakabuming Raka表示，此次活动是当地MSME文化和产品在欧洲市场上广为人知的一项新成就。Shopee Indonesia的执行董事Handhika Jahja表示，Java in Paris活动是Shopee对当地MSME的承诺，以便他们能够

一提到外贸，大家立马就想到时差，就想到需要加班，需要熬夜，所以很多人对外贸工作的印象就是戴着黑眼圈在上班。员工需不需要熬夜呢？蒋先生是我们公司的销售冠军，但是长期熬夜，导致身体免疫功能下降，对身体伤害也很大。外贸工作，熬夜，主要就是找客人、做单据、发邮件，如果用软件代替了这些工作，就没有必要熬夜了。

但这次的单量是 10 个柜，与以往相比，减去了 2 个柜的量。且在多轮谈判下勉强同意了全款支付。不过增量上却只有 5 个柜， 还是经营不善那套说辞，但从结果来看，很大成分只是一个说辞罢了。如果对方感受不到这两个层面的东西，就会是一副“无所谓”的态势，你说什么都没有用。

02 随后有学员直接爆料，“这就是某成教的东西，一年培训费 80 万”。而后便又有读者私信爆料，该账号或与第三方培训机构“某成”有关。但怎么做着做着外贸，就做成“出去卖的”了？

爆款高手在民间8年前，在嘉兴平湖，80后的邱佳伟与妻子共同创立了本土羽绒服品牌Orolay，通过亚马逊跨境电商，他们直击北美，连时尚博主们也纷纷打卡他们的羽绒服。到2016年时，Orolay的主打产品已逐渐成型。2016年，这个款型在亚马逊羽绒服的类目中已经偶尔能进入到前10位、甚至前5位。

客户确定可以发货。3月17日 上午，依然是9点之前去楼下锻炼。3月19日 虽然在隔离，但我们每个礼拜依然可以出去3次，用来采购物资。这期间，我给家人以及我的一位外贸老友聊了会天。这次隔离居家，只有她和孩子在深圳。

回想2008年，那时候跨境电商领域还没得到广泛认可，但是这并没有阻止一位年轻的创业者奋斗实现他的梦想。在一个契机下，龙哥开始思考有没有机会在跨境电商领域创业。然后我开始研究国际市场和跨境电商的相关知识，因为龙哥其实大学读的不是这个专业的，所有只能靠自己摸索。

离别，意味着曾经相遇。没人能不“离开”，离开的终究也只是过去的事情，每一次的“离开”或许也会教会我们新的东西，成为让我们能够坚守当下的基石。外贸行业在2020年遭受了严重的打击，但是面对目前慢慢复苏的势头，谁又能说“离开”比起坚守，才是最好的选择呢？

做外贸丢单，是很常见的。尤其是一些客观原因引起的丢单，更是让人念念不忘。10天过去了，仍联系不上客户。1个多月后，强迫自己回到开始，从头再来。但是，就如我所说，那是因为你的订单不够多。如果你失去2000万订单时，手里有其他几个2000万订单即将谈成，你还会这么意难平吗？

在一个契机下，陈先生开始使用环球快客软件开发客户，半年后出现了转机， 陆陆续续拿到了加拿大金额57800美金的防护用品、菲律宾几亿个A级PVC民用手套，孟加拉国5000美金的五金配件订单、孟加拉国5000美金的五金配件订单等。

作为一名90后女性创业者，执牛耳创始人、她媒BrandsWomen主理人乔云云女士接受《中国妇女》杂志访谈。今天，乔云云执掌的“执牛耳”已成为数字营销行业的头部内容平台。乔云云说，创业没那么多思维定式，更看你走不走心，她感谢创业给予她的所有物质和精神财富。

2020年我因国内电商整体亏损，一直在寻找出路，朋友推荐我了解到敦煌网跨境电商模式。抵押房产做敦煌 无奈自身资金实在有限，后来辗转反侧，最后我破釜沉舟只为一搏 —— 把唯一的房产抵押了 我把自己的房产抵押后贷款做敦煌网。

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！2014年-2020年，做亚马逊的这几年很奇妙，我的身份从打工人切换到创业者，然后再回到打工人。因为就在我入职两个月左右的时候，另一个做亚马逊的小伙伴突然离职了，老板又迟迟没有招人，我也不好意思催他。这不是我想要的人生。

出货前一个礼拜，李先生联系工厂，准备安排时间验货，并出货。李先生将船期推后，督促工厂务必在半个月后准时交货。李先生来到工厂，希望当天上午将几款产品尽早检验完，早点出货。李先生找到工厂老板，希望他出面想办法。12月15号，工厂致电李先生，16号还是不能出货，需要再等2天才能装柜。

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客户要求采用的价格，3年内无论任何情况下都不变，行不行?他给了我一个肯定的回答：可以做，不过有条件。

01 — 和传统货代不同的是，跨境物流中的“庄家”并不是很难得到的名头。过去货量疯狂的那两年中，一个很小很小的物流公司就可以自己装柜，一周一条二条柜也是“庄家”。时过境迁，2023年的今天，出现了一周能收四五条柜的物流公司依然坚持不装柜，坚决的把货卖给同行。这样，卖货的和装柜还都能撑一下。

有多少人想要做soho的？01重新开始先来看看他的问题：冰大，我现在有个很困惑的问题，是不是每个外贸人心里都有自己做soho的想法？当然离职的原因完全跟自己有关，我想要自己soho。其实不一定，我也是外贸人，但是我真的没想做SOHO。

因违反“竞业协议”，我被原单位索赔二十多万！同事对老板进行了“价值传递” 同事让老板看到了更大的利益，且无论她说了什么，无论是画大饼还是事实，这都不重要了，重要的是结果，而结果就是老板对她妥协了，她拿下订单了。“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”

真实的三万多一点 上一期跨境漫谈我们聊过那些大众对于跨境电商行业的误解，引发了不少小伙伴的共鸣，今天我们就来聊一下，那些跨境人的“爆炸”日常。

两个人在森林里散步，突然出现一只老虎。其中一个人忙弯腰系鞋带。另一个人很奇怪，问：“系鞋带做什么？难道你还能跑得过老虎吗？”越来越多的外贸人感受到危机，想要吃饱，就必须做好“系鞋带”的前期准备，比同行跑得更快。我们的第一步正是要找准竞争对手，“系好鞋带”。

说到底，语言只是做跨境电商的一项沟通工具，能灵活运用专业术语与日常用语解决问题就可以了，词汇量、口音、语法并不是重点。

销售高手们都有这个绝活儿：抢一个做事的身位，先为对方做点事情。此外，跟一位土耳其客户的合作也让我感受颇深。土耳其的一个客户要参与当地一个很重要的招标，其中有一款产品业主指定必须用韩国的一个品牌。外贸人勇敢地去做吧，带着满满的掌控力，抢属于你的身位，做你能做的事情，敬畏助推的力量！

不能过分依赖单一的渠道，线上营销除了平台还有独立站这个重要渠道。就果断转型去做独立站+谷歌广告+谷歌主动开发，2010年又开始做领英社交媒体的营销，这几个渠道都给我带来了很多客户。————————————二、那么独立站体系的优点有哪些呢？而独立站的流量来源有很多，他们之间是动态平衡的。

最新消息，被逼无奈的卖家走向了天台，欲跳楼。暴雷风波未止，受害卖家欲跳楼 昨日，多渠道消息反馈，有卖家欲在快捷舰跳楼，很多卖家在楼顶聚集。5月31日，快捷舰暴雷一事就开始在行业群、论坛等多个渠道传播。