外贸案例：丢掉2000万订单后我明白了，懊悔是因为订单不够多

做外贸丢单，是很常见的。但是，因为外贸单谈判周期相对较长，难度相对较大，所以一旦丢单，是很意难平的事。

尤其是一些客观原因引起的丢单，更是让人念念不忘。

这情绪也适用于国内销售。

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前段时间和朋友聚会，酒过半巡，朋友话多了起来，言语中无限懊悔丢掉的大订单。

朋友做的是大型交通广告承包，具体什么门道我也不太了解，没接触过。

订单总货值挺高，提成在60万左右。

跟了一年半，合同终于敲定了，刚签完合同，还没付款呢，不到一周时间，项目突然取消了。

负责人打来电话说，取消合作，选择另一家。

措手不及，原因竟然是：另一家是老总一个七拐八绕的朋友推荐的。

总之，不是因为质量、服务、价格等等硬性条件。

朋友那个恨啊，原本想拿这笔钱过年好好放松一段时间呢。

于是，喝多了，懊悔自己怎么不再抓紧点时间，提前签约了，说不定能避免这个关系户的出现呢。

这事吧，真不好说。谁也不敢说“如果”的事到底会不会发生。

项目生意出现这种情况，国内外都很常见，如果这点打击受不了，以后可怎么坚持下去?

估计这是最后一根稻草，朋友不久之后就辞职了。当然，还有很多其他原因。

其实这在国内外挺正常的，谁不想找个多少有点关系的熟人合作呢，尤其这种大型项目。

但是，真的是意外，运气不好吗？

在我看来，并不见得。

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