大家好，今天我们来聊聊印尼市场的新动作，这事儿对我们外贸人来说可不小。此前美国宣布对中国产品大范围征收100%关税，印尼也坐不住了，说「咱也搞起」。具体怎么个事儿呢？印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑上周扔了个重磅炸弹，说他们打算「对进口纺织品等商品征收高达200%的关税」。究其原因，说是中美贸易战让中国制造的产品过剩，然后这些产品就“倾销”到了印尼市场，给印尼本土小企业带去了很大压力。印尼纺织协会（A

嘿，外贸小伙伴们，你们有没有遇到过这样的尴尬局面：你满怀激情地去给国外买家推荐产品，结果人家冷冷地回一句“暂时没有需求”。是不是感觉像被浇了一盆冷水？接下来还要不要聊呢？还是直接结束？我想大多数人在此刻已经开始打退堂鼓了。别急，今天我们就来聊聊，当买家说“没需求”时，我们该怎么用话术巧妙应对，赢得与客户进一步交流的机会。01当我们听到买家说“暂时没有需求”，我们的第一反应可能是失望，但别忘了，这也

订单爆发？7月1日起，这个国家「关税大减」！随着全球化贸易的浪潮不断推进，中国与塞尔维亚之间的经济合作迎来了历史性的一刻。2024年7月1日，两国间的《自由贸易协定》将正式生效，这不仅标志着两国双边关系的深化，更为外贸企业带来了前所未有的商机。「关税的大幅减免，预示着外贸订单的春天即将到来」，你准备好接单了吗？01据财政部消息，2024年7月1日起，中国将对塞尔维亚实施「自由贸易协定关税减让」。经

伴随加拿大铁路罢工 5 月 22 日这一最后期限的逐步逼近，马士基已然拟定了北美西海岸港口停靠的应急规划，不过同时发出警示，积压问题严重，且会引发连锁反应，恢复期将会延长。加拿大铁路工人工会加拿大卡车司机协会铁路会议（TCRC）在同加拿大国家铁路（CN）以及加拿大太平洋堪萨斯城（CPKC）雇主展开长达五个月的商讨却未取得成功之后，号召进行罢工行动。倘若他们在 5 月 22 日以前无法达成协议，加拿

在土耳其宣布暂停与以色列所有贸易往来后，航运巨头马士基发布紧急通告，称暂停土耳其和以色列之间的所有进出口贸易、以及取消订舱等。通告如下：据通告显示，已实施下列限制，立即生效：暂停从土耳其到以色列的所有出口货物暂停从以色列到土耳其的所有进口货物暂停所有进口到土耳其并在以色列转运的货物暂停所有与以色列有关并在土耳其转运的第三国货物暂停从以色列装载或将要运往以色列的所有空集装箱如果有新的订舱，但尚未在以

墨西哥经济部于2024年4月22日在联邦官方公报上公布了《修改一般进出口税法关税的法令》。该法令应强调以下几点：①暂时提高544个协调关税表（HTS）代码的进口关税。②该法令征收的临时进口关税从 5% 到 50% 不等。③受该法令影响主要产品有钢铁、铝、纺织品、服装、鞋类、木材、塑料及其制品、化工产品、纸和纸板、陶瓷制品、玻璃及其制品、电气材料、运输材料、乐器和家具等。④进口关税的有效期为两年，即

据外媒报道，胡塞武装在亚丁湾和印度洋袭击了美国和以色列船只。胡塞武装萨雷亚在X发文称袭击了在亚丁湾航行的美国船只“马士基约克敦”号、在印度洋航行的以色列船只“地中海维拉克鲁斯”号和一艘在亚丁湾航行的美军驱逐舰。萨雷亚表示，胡塞武装使用导弹和无人机袭击了上述船只，并“成功造成直接损失”。但他没有透露这3次袭击的具体时间和遭袭美军驱逐舰的名称。公开航运资料显示，“马士基约克敦”号是一艘悬挂美国国旗的集

据法新社报道，在格鲁吉亚立法者推进一项有争议的“外国影响力”立法后，该国大约2万名抗议者17日举行集会抗议，称此项立法将有损于第比利斯长期以来对加入欧盟的渴望。在遭到反对派议员抵制的投票表决中，来自执政的“格鲁吉亚梦想—民主格鲁吉亚”党的83名议员通过了该法案的一读。这足以让该法案在150个席位的议会中获得通过。有人批评该法案效仿俄罗斯一项针对“外国代理人”的法律。报道称，17日晚，数千名抗议者阻

集装箱航运局势紧张，集装箱价值暴涨，各大航司海运费率也迎来了新一波涨潮，提醒各位外贸小伙伴关注各种费率变化，及时调整出货计划。自2024年初以来，由于红海航运危机的持续恶化，越来越多的船选择绕行好望角，船只航行距离变长，船期加长，可用船只减少等一系列因素都在推高海运费率。根据 VesselsValue 贸易数据，2024 年第一季度经过好望角的集装箱运输量比 2023 年第一季度增加了近 200%

美国又盯上中国企业了！美国把4家中国公司列入出口“黑名单”，称它们协助中国军方采购人工智能芯片。同时，美方还对5家中国企业进行了出口限制，理由是它们协助俄罗斯军事活动。这些公司是美国商务部公布实体名单中新增 11 家公司的一部分。供应商需要获得许可证才能向名单上的公司售运货物和技术，但也很可能会被拒绝。其中，增加了四家中国实体，这些公司分别是LINKZOL（北京）科技、西安力科创新信息科技、北京安

当地时间4月9日，土耳其贸易部表示，土耳其决定从当天起限制向以色列出口部分产品，直至以色列宣布在加沙地带停火，并允许足够、不间断的援助进入该地区。土耳其贸易部表示，这些措施将适用于54个不同类别的产品出口，包括铁、大理石、钢材、水泥、铝、砖、化肥、建筑设备和产品、航空燃料等。土耳其声明称：“这一决定将一直有效，直到以色列根据国际法规定义务，紧急宣布加沙停火，并允许足够的人道主义援助不受阻碍地进入加

根据《纽约邮报》最新报道，美国国家运输安全委员会的调查人员已经成功取得了“DALI”号货船在马里兰州巴尔的摩大桥坍塌事件中的黑匣子。黑匣子数据对于了解事件的详情至关重要，包括货船撞击大桥前发生的情况，以及是否存在电力问题。事故发生前，该港货流量非常大。事故发生后，该航道完全关闭，给该港口造成了严重的经济损失。Source©Maryland Port Administration委员会主席霍曼迪指出

超10亿用户慌了！“巨型外贸流量池”TikTok或遭全面封禁？01据路透社报道，美国众议院3月13日以压倒性多数通过了一项法案，强制短视频平台TikTok从中国母公司字节跳动剥离，时间为6个月，否则它将面临美国的禁令。©路透社众议院当天以以352票赞成、65票反对的结果，通过由两党众议员上周提出的《保护美国人免受外国对手控制应用程序侵害法》。根据这项法案，字节跳动须在180天内出售TikTok，否

据外媒报道，英国海事贸易运营局（Ukmto）称，胡塞武装向在红海行驶的一艘船名为“皮诺基奥”号（Pinocchio）的集装箱货轮发射了多枚导弹，并准确击中目标。据vesselfinder数据显示，集装箱船“皮诺基奥”号（Pinocchio4860TEU）建造于2009年，悬挂利比里亚国旗，该轮此前曾租借给以色列船公司ZIM。胡塞武装发言人叶海亚·萨雷亚在发布的一份声明中声称对此次袭击负责，并声称这

也门当地时间7日凌晨，美国中央司令部通过社交媒体发表声明称，3月6日上午11时30分左右，一枚反舰弹道导弹（ASBM）从胡塞武装控制区射出击中正穿越亚丁湾的“真正信心”（True Confidence）号。©X据悉，该船是一艘悬挂巴巴多斯国旗的、利比里亚拥有的散货货轮。导弹击中了该船，多国船员报告称，三人死亡，至少四人受伤，其中三人伤势严重，船舶严重受损，船员已经做出弃船决定。这是胡塞武装在过去两

自11月中旬以来，胡塞武装分子多次向国际商业航运发射无人机和导弹，声援巴勒斯坦人反对以色列在加沙的军事行动。红海袭击扰乱了全球航运，迫使公司改道到南部非洲好望角更长、更昂贵的旅程，严重影响了全球供应链稳定性。据路透社3月4日报道，又一艘集装箱船被胡塞武装点名。©路透社报道截图胡塞武装发言人叶海亚·萨雷亚周一表示瞄准了阿拉伯海的以色列船只“MSC SKY”：“也门武装部队海军使用多枚导弹对阿拉伯海的

胡塞武装去年11月开始袭击在红海航行、与以色列有联系的船只。在美英联合袭击胡塞武装后，与美英利益相关船只也被列入打击目标。由于胡塞武装在红海的袭击船只行为，导致很多船只被迫绕行好望角，严重影响了全球供应链稳定性和跨境物流的时效性。2024，红海危机并未结束，大有愈演愈烈之势，船只接连遭受轰炸。这次，欧盟终于也坐不住了。由于人们越来越担心胡塞武装的袭击可能损害其经济并推高通货膨胀，欧盟 27 个国家

据路透社报道，欧洲第二大集装箱港口-比利时安特卫普港（Port Of Antwerp）因进出港口道路被抗议人群和车辆封锁，导致港口运营被迫停摆。©路透社据悉，数百名罢工的比利时农民堵塞了安特卫普港口周围的道路，要求政府当局改善本国农民的福利和工作条件。当局表示，通往港口的道路和隧道已被约 500 辆拖拉机封锁。此次抗议活动是在法国、比利时、荷兰等地愤怒的农民采取大量类似行动之后进行的，因为农民还要

随着红海危机的持续，人们对危机接触似乎失去了盼头，认为这场危机还要持续很久，并带来深远影响。01一些航运公司表示，红海商业航运面临的安全威胁不但没有减弱，反而在升级，海上贸易的中断预计将持续一年之久。 自胡塞武装对亚丁湾、曼德海峡和红海商船的导弹袭击升级以来，许多集装箱和油轮运营商一直在避开红海/苏伊士运河航线（该运河是欧洲和亚洲之间最快的贸易路线），并将船只改道途经非洲的好望角，这使得航行时间

据路透社报道，美国国际贸易委员会6日投票取消了对来自中国、加拿大、德国和韩国的食品罐用马口铁的反倾销税，认定这些进口产品没有损害国内钢铁制造商的利益。©路透社报道称，投票结果推翻了美国商务部对来自韩国、德国和加拿大的马口铁征收2.69%至6.88%反倾销税的决定，并决定撤销对中国马口铁征收的122.5%的反倾销税及反补贴税。但从中国、韩国、台湾（中国）和土耳其等地生产商进口的马口铁产品仍受美国前总

这次，事情真的闹大了，红海航运危机进一步恶化，以后外贸人发货更加艰难了。以前发往以色列的货要遭塞武装袭击拦截，但从今天开始，除了发往以色列的货物，发往英国和美国的货物也要被袭击拦截了。胡塞武装称，将瞄准所有前往以色列船只，并警告国际航运公司不要使用以色列港口。但在胡塞武装给出红海安全航运建议后，原本以为红海航运危机会就此结束，现实情况却并非如此。首先，并不是所有的航运企业、所有的船只都会接受胡塞武

△图：来自网络 这是Mike外贸说的第 1005 篇原创分享 Question ： 我是一名在校大学生，家庭条件非常不好，听人说外贸行业很赚钱，想试着兼职做，赚一点学费和生活费，现实吗？在利益面前，人性是禁不起考验的。

大多数人在“井底”过得心安理得、自鸣得意，甚至认为井外的世界以及那些井外的人，都是假的。而这就是“井底”和“井外”的区别和差距， 多数人的平庸，来自“井底”思维 。井外的世界更精彩，但大多数人被自身认知锁的死死的，自鸣得意地蜷缩在狭窄幽暗的井底。

客户前几天发邮件说如果能够接受月结60天，后续所有订单都给我做，但是我不敢答应，毕竟跟这家客户不熟悉，只是网络上联系的，他们也没有过来访厂。这个老板的主要订单量来自一位韩国客户，量不小，工厂基本就靠这个客户养着。后来听人提及此事，系因持续给这位韩国客户供货却被大量拖款拖垮了。

“ 疫情大环境下，外贸还能做吗？ ”，相信很多人都有这样的疑问，一直想做，却又一直观望，过去好几年了还是没开始。2022年，对于小华来说，又是超额完成业绩的一年。小华的订单已经挤爆公司产线，一直爆到2023年的4月份，喏，能力上来了，人优秀了，钱 自己就来了，还至于像那些年年唱衰外贸喊凉了的人那样自欺欺人么？

三个月时间对于外贸新人来说并不长，要给自己足够的时间转化，“让子弹飞一会儿”。比如， 领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘 比如， “死守”阿里巴巴国际站 ※ 延伸阅读： “外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫 以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说

不是新人无单可接，是无能者无单可接，没有能力，在这个行业再久也是无单可接。类似这样的问题还有很多，但和题主问及的问题差不多的意思，就是认为“客户都名花有主了，自己根本没有机会拿下这些客户，拿到他们的订单”。无论是外贸老业务还是外贸新人，拿单凭借的是自身能力，而不是因为这个客户是否“名花有主”。

本月 11 日，英国一个主要工会 PSC 近日表示，各个政府部门的大约 10 万名公务员决定罢工，并称，除非工会收到“实质性建议”来解决其担忧，否则“持续”罢工的细节将在下周五公布。有消息称，英国 214 个部门的约 15 万名员工对罢工表示支持。PSC 工会通知包括内政部和就业和养老金部在内的126个部门已经为罢工扫清了道路。

外贸新人， 从月薪 3000 做到年入百万， 她只用了2年，只做了一件事。01 做外贸不足两年，跟Mike学习一年，就职过2家公司，从 月薪 3000 做到年入近百万。630万美金，而 排名第二的外贸业务员业绩只有 700 万人民币。在我看来，她的成功逆袭，只因做了一件事，那就是选择相信，愿意接触新知。

据外媒报道，加拿大拟全面限制塑料制品生产、进口和销售。据悉，2022 年 6 月，加拿大发布 SOR/2022-138《一次性塑料禁令法规》， 禁止在加拿大境内 生产、进口 和 销售 7 种一次性塑料制品，除了一些特别的例外 ，禁止制造和进口这些一次性塑料的政策将 于 2022 年 12 月正式生效 。而在加拿大海岸线上发现的大部分塑料废物为一次性塑料。

印度商工部也 先后多次提出延期发布该案终裁的申请。2022 年 11 月 3 日，印度商工部发布公告，同意延期至 2022 年 11 月 14 日，此后不再延期。2022 年 11 月 9 日，印度商工部发布公告称，应申请人提交的终止调查申请，决定终止对原产于或进口自中国、泰国和越南的光伏电池及组件的反倾销调查。

贸易商们称，因无法归还集装箱，每天 每个集装箱 要被收取高达 130 至 170 美元不等的费用。值得一提的是，从上海到卡拉奇的运费大约是 2000 美元左右，这滞期费都快赶上运费了。托运人和货代表示，他们正在努力维持业务运营，要求承运人在洪灾期免除这些费用，但目前船公司尚未对此做出任何回应。

据外媒报道，集装箱船“ZIM CHARLESTON” 在科伦坡附近 船上 的 货 舱 集装箱 着火 ， 致 大约 300 个集装箱受损 。截至 8 月 16 日，仍然靠泊。曾挂靠 上海、厦门、蛇口、香港 等中国港口， 满载中国货物 。

昨天徒弟反馈，订单已拿下，并未降价。延伸阅读： 1个订单10家供应商抢，目标价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交 “订单接到手软，年赚超百万”，外贸销冠绝不会教你的2大爆单思维 直击灵魂：这些话术，专治“问完价格就消失”的外贸客户 以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说

8 月 7 日凌晨，东海浙江宁波东南部，货柜船“ BF TIGER ”在南航青岛至香港途中与马士基租用的集装箱船相撞后沉没。船上 4 人 3 人获救，1 人在碰撞中死亡。据Mike外贸说获悉，“ BF TIGE R ” 因此次事故而 中断航次，被带到宁波附近抛锚。

这是Mike外贸说的第 903 篇原创 有外贸人问了这样一个问题，“ 如果客户问我们的产品是否适用于他们的设备时，但我又不确定，该怎么回答？ ” 不要将问题复杂化，既然不清楚自己产品是否适配客户的设备，那就想办法去搞清楚就行了。

6 月 16 日，拜登签署了《OSRA 2022》法案，大大扩大了联邦海事委员会在实现其使命方面可以做的事情的范围，同时也针对美国港口规则做出了重大调整，并 立即生效，没有分阶段实施期限 。据称，该立法解决了美国进口商、出口商、港口运营商和其他行业各方对航运成本急剧增加、滞期费过高、商业行为不公平等方面的担忧。

说实在 的，我作为一个非政府媒介，去曝光一个自己都不确定的消息，实难操作，但 Mike 可以讲一下这个事情的经过，以提醒更多外贸人规避风险，不要被类似骗局坑害。其实单纯从整个事件来看，Mike 个人认为从法律角度讲，这无法定性为严格意义上的骗局，只能说这是一起赖账/老赖事件。

据外媒报道，英国最大集装箱港口工人将罢工 8 天，这可能会对英国的供应链造成巨大破坏— —导致海运和公路运输出现严重问题，清关与货物交付延迟避无可避。

这是Mike外贸说的第 888 篇原创Jessie 是一家外贸公司的业务经理，她已经在这家公司工作近 3 年了，最近老板找她谈话后，她慌了。老板称，公司这些年在平台上烧的钱加在一起也有五六十个w了，但效果却不尽如意，比之鸡肋，食之无味，弃之可惜。但苦于没有其他途径，一直 ...

这是Mike外贸说的第897篇原创“你们是工厂还是贸易公司？”我想绝大多数外贸业务员都被国外买家问过同样的问题，但又都很纠结，究竟如何回答还是最正确的选择。

现在这些外贸业务员希望底薪调到 5000 元，提成可以接受 15%。（单选） 底薪 3000，提成 22% 底薪 5500，提成 10% 底薪 7000，提成 3% 以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说

大多时候，客户是未必有兴趣和耐心去完整阅读你的报价单的，可能看着看着就关掉了。如果你只是做了笼统的报价单，自然容易让客户失去兴趣，也就失去了谈判拿单的机会。

这是Mike外贸说的第 893 篇原创昨日一名外贸新人学员反馈，澳洲一个客户给她发了一封很长很长的英文邮件，我大致看了一下，是对于她不专业的控诉：01、未经买家确认就装船发货了。02、熏蒸证书有问题，未经对方确认就随货发出了。她一下子就慌了，“师父，我好绝望， ...

这是Mike外贸说的第 881篇原创在日常外贸订单谈判中，常常会有一些客户要求更长的质保期，很多人为了接单直接答应了，还有一些人要求客户加价或增加订货量就给延长，这样操作真的正确吗？就在昨天，一位学员在微信咨询了这个问题，Mike 认为这个...

因违反“竞业协议”，我被原单位索赔二十多万！同事对老板进行了“价值传递” 同事让老板看到了更大的利益，且无论她说了什么，无论是画大饼还是事实，这都不重要了，重要的是结果，而结果就是老板对她妥协了，她拿下订单了。“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”

但如果有人告诉你做外贸要一直熬夜，也同样是在胡说八道，因为做外贸并不是非要天天熬夜，甚至每天熬夜到凌晨四五点 去做业务 。且就算天天熬夜，拼了命地工作，也并不代表如此就能提高业绩。

现在你垫付 4 万成功接单发货，后面也顺利将这笔货款收回，以后合作客户再次让你垫付货款先发货，你是做还是不做？

③ 即便我们真的去执行客户的这个要求，一定要以定金为前提，不然很可能再次落入 1、 中提及的问题。

有些外贸业务员选择不报价/不发产品目录，而是直接问客户这次采购的具体规格需求，有些外贸业务员则直接发送catalogue，然后就一直等客户回复，一次一次地等着客户“挤牙膏”。这样做的好处是，当你的同事或竞争对手还在被动等待挤牙膏的时候，你已经快速推进谈判，甚至快速接近谈判尾声，缔结成交。

▓ 这是Mike外贸说的第 861 篇原创 “钓鱼邮件”，其实就是诈骗邮件。※ 如何避免发生“钓鱼事件”？※ 提醒 对于“钓鱼邮件”这个事情，一定要提高警惕，不光有外贸新人被骗，很多外贸老业务也出现过这样的问题。

新采购/客户，对方根本不听你讲什么，只是自顾自地画大饼，抛出一大堆苛刻条件，倘若你一开始就疯狂让步，以后就不好跟他处了，往往会得寸进尺，原因只有一个，“你太好说话了，傻得可爱”。※ 比如： 我们之前的付款方式是 50% 预付生产，尾款发货前付清或凭提单复印件支付。

但这次的单量是 10 个柜，与以往相比，减去了 2 个柜的量。且在多轮谈判下勉强同意了全款支付。不过增量上却只有 5 个柜， 还是经营不善那套说辞，但从结果来看，很大成分只是一个说辞罢了。如果对方感受不到这两个层面的东西，就会是一副“无所谓”的态势，你说什么都没有用。

看似从天而降的大单，实则妥妥的骗局！今天要分享的是一个经典的外贸骗局。这些骗子往往是国际惯犯，频繁向中国供应商发送各种产品询盘，且询盘内容往往还很详尽，要求供应商尽快做出精准报价，总之就是像极了从天而降的又大又急的订单，且怎么看怎么正常。

这是Mike外贸说的第 849 篇原创 ▓ 读者问 ： 公司以前的老客户，现在对产品有新的要求，但以公司目前的技术实难满足，公司做不了这单又担心失去这个客户，我该怎么办？

02 随后有学员直接爆料，“这就是某成教的东西，一年培训费 80 万”。而后便又有读者私信爆料，该账号或与第三方培训机构“某成”有关。但怎么做着做着外贸，就做成“出去卖的”了？

▓ 读者问： 刚面试一家假发外贸公司，要求每天 whatsapp 加 50 个客户，开发信写 100 封，不懂，就问这个量正常吗？▓ Mike答： 其实这个问题和之前分享的“外贸新人，公司没有付费平台，要求每天开发 80 个客户，要留下来吗？”

图片来源：图虫创意做外贸，电话和邮件是我们与海外客户的主要沟通方式，后者更为频繁。01但很多外贸业务员在实际操作中都遇到了 2 个问题：邮件发出后，迟迟等不到客户的回复，甚至邮件直接被系统退回，显示发送失败。“邮件直接被系统退回，显示发送失败”基本是存在 2 点可能性问题：01、 ...

做人做事，别惯着自己，也别惯坏了别人！今天 Mike 用亲身经历的两件事来说明这个道理！一个是广告媒介、一个是外贸客户

时常见人在朋友圈吐槽，“外贸运营/业务员是碗青春饭”，这类人群大都没有做好工作，恐惧失业，担忧未来何去何从。