Mike外贸说

每个亚马逊卖家每天都会有一项常规工作要做，那就是打开亚马逊的前台，用产品的主关键词去搜索一下自己的产品。这样做的目的，一方面是去手动观测一下各个主关键词的排名情况和周边竞品的变化情况，另一方面是看一下自己的listing的各个模块是否是一种正常的状态。但是，在某些时候，有些卖家就 ...

roger是一名入行三年的亚马逊卖家，今天他想来聊一下他最近的亚马逊之路。 --------手动分割-------- 我是roger，一名在深圳奋斗的武汉人，从事跨境电商行业，亚马逊创业者。 从两三年前就有过想回武汉发展的想法，自己本身也是一个比较恋家的人，但是感觉这几年一直在深 ...

同大家一样，我也主要依靠电话、邮件方式沟通，但我的实际操作又与很多外贸同行的操作有着很大的区别。而这，也是决定订单成败的关键。

最近不管是发送补货，还是新建listing货件，被分仓的几率明显增加了。 包括以前的很多老listing，几年都未变过仓库，一直是FTW1，也一直没有分仓过，最近却接连遭遇分仓。 还有一些多SKU发货的产品，一个货件可能被分了三四个仓库，每个仓库还都是差不多的数量，你说气 ...

在亚马逊平台上，当顾客购买了一款产品，亚马逊有两种方式将产品发送到顾客的手里。 一种是FBM（Fulfillment by Merchant）的方式，也就是我们所说的“自发货”的方式。海外仓发货，也属于自发货的范畴。 一种是FBA（Fulfillment by Amazon），也 ...

图片来源：图虫创意做外贸，电话和邮件是我们与海外客户的主要沟通方式，后者更为频繁。01但很多外贸业务员在实际操作中都遇到了 2 个问题：邮件发出后，迟迟等不到客户的回复，甚至邮件直接被系统退回，显示发送失败。“邮件直接被系统退回，显示发送失败”基本是存在 2 点可能性问题：01、 ...

昨天的文章主要给大家介绍了一下怎样去判断产品能否创建变体、特定产品可以创建什么主题的变体。今天的文章就来手把手交给大家变体操作的手法之一：如何通过库存模板表格去新建一个完整的父子变体。这篇文章可以收藏起来，作为一名亚马逊运营或者亚马逊卖家，你以后肯定会有用得到的时候。首先，想要通 ...

在我的亚马逊私密圈里，经常会有新卖家提问关于亚马逊小标识的问题。 今天干脆就来搜集一下亚马逊上的小标识，给大家用一篇文章讲解一下这些标识的由来和构成。 如果你想点亮自己产品的小标识，不妨按照我文章的思路去做。 1、折扣小图标 这个是由“**% off”组成的，折扣大小不同 ...

最近，我们的一款产品被恶搞了，恶搞的方式也很俗套，就是想尽各种办法去投诉你。 在卖家后台，我们收到的是关于图片侵权的投诉，这个我们根本没有放在心上，因为我们是有自己的美工团队的，所有图片均为原创设计。 这款产品一直是处于bsr榜前三的位置，跟另外一家的产品经常互换BSR位置， ...

时常见人在朋友圈吐槽，“外贸运营/业务员是碗青春饭”，这类人群大都没有做好工作，恐惧失业，担忧未来何去何从。

有不少卖家咨询这个问题：为什么我的产品已经上架，但是在亚马逊上却搜索不到？这个问题没有明确的答案，因为每个产品的具体情形可能不同。我们要去做的，就是一条一条的去把产品搜索不到的原因给捋清楚，然后再结合自己的情况去找到搜索不到的原因。其实，不只是新产品，包括一些老品，在日常的运营中

前几天，在我私密圈内，有位卖家跟我吐槽了一个事情。半年前，他花了8000块钱，参加了服务商推广的一个据说是亚马逊内部的计划，叫“Seed计划”（种子计划）。在参加这个计划以前，其他他也是犹豫不决的，因为毕竟要8000块钱。要知道，在亚马逊上，花掉8000块很容易，随便开几个广告就

在亚马逊的listing搜索权重中，listing各个位置的权重排序是这样的：Title（标题）>五行特性（Bullet Points）>Description描述（或A+）>Search Terms其他>（Review内容、QA内容）。所以当你开始编辑产 ...

我是Jessica，是Mike的粉丝。 我现在就职于南山科技园的一家跨境电商公司，不过我要吐槽的，并不是我现在的公司，我要吐槽的，是我的前公司。 前公司我只待了6个月，在被老板娘“劝退”未果后，我多呆了一个月，之后离开了那家公司。 其实我早就不想呆了，但是想到老板娘那 ...

这篇文章讲的是如何进行FBA发货和补货。做FBM的卖家和对此流程已经很熟悉的卖家，可以止步于此。下面我们来手把手教授新手卖家如何进行FBA产品的发送操作。当你把产品的信息上传完成时，系统一般默认的是自发货形式。1、卖家可以在上传产品信息时选择FBA模式。也可以在卖家后台点击编辑按

之前的文章给大家分享了一些亚马逊上的“奇葩”选品，好像大家还挺感兴趣的。其实，这些产品不一定具备可操作性，分享的目的只是为了让大家一乐。也可能部分产品在某个瞬间会带给你一些不一样的选品思路。1、便池酒杯图片来源：亚马逊前台截图看到这款产品，是不是想到了什么熟悉的地方？这个地方你每 ...

亚马逊运营，或者亚马逊产品开发，亦或者是其他关于亚马逊的工作岗位，影响工资水平的因素是很多的的。比如地域影响，深圳的亚马逊运营平均薪资肯定是比内地的要多些。比如经验影响，3年的亚马逊精品运营经验肯定要比刚毕业的运营小白的工资要多些。再比如公司老板的个人风格，有些喜欢分享的老板，设 ...

合并和拆分Listing，是我们在运营中经常要用到的手法。 通过简单的合并和拆分，就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的亚马逊中，所有合并到一起的listing都会共享所有的review数量和星级得分。 当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点，在打爆新品时会充分借助老 ...

做人做事，别惯着自己，也别惯坏了别人！今天 Mike 用亲身经历的两件事来说明这个道理！一个是广告媒介、一个是外贸客户

昨天晚上，跨境圈子被一条亚马逊的通知刷屏。 通知的内容很简单：亚马逊又开始限制入仓和库存数量了。 但是亚马逊在通知中加了一句：多数商品将拥有3个月以上的销量库存。 库存绩效指标都是通过系统自动测算出来的，测算的依据就是卖家店铺的库存数量、销售指标、动销比等因素。 也就是说，如果 ...

在新产品上传的流程中，有许多的步骤。 卖家要按照步骤来一步步的进行新产品的上传，在部分环节，还要根据自己产品的特点来进行选项的确定。 下面我们来手把手教授新手卖家如何进行FBA产品的发送操作。 当你把产品的信息上传完成时，系统默认的是自发货的形式。 1、卖家可以在上传产品信息时选 ...

亚马逊卖家选品之前应该具备哪些思维？ -01- 在给我自己公司的产品和运营人员开会时，我经常会强调产品开发的三种境界。 第一种，是产品研发。 所谓产品研发，就是通过自己的开发设计人员，研制出目前市面上没有的东西，可以是是完全空白的产品，也可以是满足某些特定需要的产品。 当然了，在 ...

这两天跟几个亚马逊招商经理聊了一下，也跟我身边几个做亚马逊的老卖家朋友聚了一下，大家就这个问题谈了一下自己的看法……

现实是残酷的，大时代的浪潮在不断冲刷着各个行业的每一家企业，无论过去有多辉煌，都逃不过时代的考验。过去的实力已不再是未来生存的保护伞。你行你就上，你不行，就等着被淘汰。是什么阻碍了企业的成长，是什么带领企业走向成功，又是什么将一些本已成功的企业推下马的呢？无外乎以下三点！

一句话概括，在招聘或求之前，要先明白自己需要的是什么样的人或什么样的公司，这样才能让双方都更节约时间。

经常有卖家问我一个问题：主图对亚马逊产品销量的贡献到底有多大？ 其实，这个贡献大小是没办法用具体的数据去说明的。 但是主图就像是你产品的脸面，主图对销量的贡献，说是最大也不足为过。 有人说难道副图就不重要了么? 副图当然重要，但是再重要肯定也没有主图重要，因为副 ...

当卖家将货物交给头程服务商以后，有些卖家惊奇的发现，服务商报给的重量远远超出自己测量的重量。 自己秤好的一箱产品是7kg，头程的报给的数量却有13kg。 你以为是头程服务商做了手脚？ 其实是作为新手卖家的你，还不太了解“抛货”的概念。 抛货，也称为“泡货”，是指那些体积重大于实际 ...

但凡做生意卓有成效者，之所以能够变得愈加强大，一定是赢在了思维上，想客户之所想，想客户之未想，不断夯实“彼此互利”的基础。但“互利效应”一定是发生在“利他”之后，因为总要有一方先让另一方看到利益或实质性获益。利他，是这个世界上最好的成功法则。

做亚马逊，listing的重要性不言而喻。listing中所包含的几大元素，图片的作用又是非常大的。现在市面上一套主副图的价格应该在500-800之间，当然这只是普货产品。如果遇到那种需要精修或者渲染的产品，价格肯定还会更高。所以很多的新手卖家，就在图片上打起了歪主意。有人直接用

品牌授权，可以说是品牌备案的延伸。 当你有了自己的注册品牌之后，可以直接在亚马逊的品牌界面进行品牌的注册和备案。 但是，这里还有一种情形，就是你没有注册品牌，或者是你的品牌所有人不是你现在这个注册亚马逊的公司。 这个时候，如果你想拥有品牌的相关操作功能，就必须要用到品牌授权 ...

在亚马逊平台，侵权属于非常严重的违规行为。 亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉，轻则产品下架，重则直接关门。 这些侵权有的来自亚马逊平台的自检，有些来自于卖家的投诉，还有些是来自职业打假律所的打击。 只要你的产品涉嫌侵权，是很难在平台上生存的，总有一种方式会让你的侵权产品消失 ...

在亚马逊平台，有三套并行的评价系统。第一，是Review系统，也就是我们平常所说的“带内容的评论”。Review系统可以写文字，可以上传图片，也可以附上产品视频，功能比较强大。图片来源：亚马逊前台截图正是因为review需要去完成文字等内容才可以提交，所以绝大部分的顾客都不愿意浪 ...

我们继续接上一篇的内容： 亚马逊新手卖家开店前要搞懂的100个问题（上） 希望在看完这100个必备小知识以后，能对你的入门起到一定大帮助。 这些知识点，因为篇幅所限，只是写了一个大概，并没有深入来讲。 如果想深入了解每一个知识点，可以翻看公众号的精讲文章，也可以来我的私密圈交流 ...

最近，在完成了品牌备案的店铺的后台，亚马逊悄悄地上线了一个新的功能。 亚马逊将该功能命名为：虚拟捆绑商品。 在卖家后台的“品牌”一栏的下方，已经多出了一个“虚拟捆绑商品”的选项。 英文名称为“Amazon Virtual Product Bundle”。 一、该功能的作用是什 ...

在私密圈内，有很多新卖家在不断咨询无品牌产品的上传问题。 因为是新卖家，所以暂时还没有注册品牌，亦或者是品牌还正在注册中。 在上传listing时，在“Brand”这一栏，不知道该怎样填写。 在2019年中旬之前，品牌这个栏目是可以随便填写的，即便你的品牌还在注册之中。 但是，自 ...

目前平台对这类故意放错类目和表格上传强行更改类目的方式，实行的是重点打击的政策。想长期在亚马逊进行运营的卖家还是要谨慎一些，毕竟店铺的安全高于一切。

绍兴诸暨有2家纺织企业因为“赊账接单”被诈骗，损失超过2000多万！ 最近，诸暨市公安局经侦大队抓到了骗子，没想到，背后还牵扯出一系列长达20多年的跨国诈骗案件！ 诸暨2家服装厂被骗，损失超过2000万！ 陈总是诸暨一家大型服装厂的负责人。2016年8月，倪 ...

对于亚马逊新手卖家来讲，因为经验的缺乏，在首批产品的选择上，需要尽可能的避开那些审核资料较为复杂的产品。 这里并不是说这些产品不可以去做。 相反，这类需要审核的产品，因为门槛的提升，竞争的程度反而会更小一些。 但是对于新手卖家来说，如果一开始就接触这种产品，可能准备审核资料的过程 ...

孙子兵法云：知彼知己，百战不殆。 作为一名亚马逊卖家，如果对自己的竞争对手不甚了解，很难在激烈的竞争中占到便宜。 这里所说的监控，是合理的监控，我们鄙视一切对竞争对手的下三滥行为。 比如恶意投诉，再比如故意上差评等等。 我们所说的监控，是在合理的范围之内，你要对你竞争对手的实力情 ...

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代。 可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，继而才有可能产生更多的销量。 进入亚马逊3年以上的卖家都会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了。 很多类目的PPC广告，点一下动辄就要2-3美金，顾客随便点几下广告， ...