谈判

美国总统川普(Donald Trump)日前重申，若美中无法达成贸易协议，美国将对中国上调关税。然而，若川普按原定计画加征关税，将使手机、笔记型电脑和玩具等消费品的价格上涨。专家研判，川普政府仍希望避免在12月15日加征关税，以免影响圣诞节购物潮的买气，双方可望在加征更多关税前达成协议。

前两天，一位小粗心，给客户报错价了，非常慌张地问我怎么办。 报错价的情况还算比较常见的，对业务员来说是个老生常谈的问题，报错价格者有新手，也有“老油条"。 但外贸新手遇到就非常慌乱，还会反复自责，小钉只想说：大家没必要那么紧张。 提前收藏此 ...

我们当然是选择不降价 如何要给客户降价 必须有理由 不然客户会觉得你的价格很水。以上是话术，仅供参考。1.I dare say that the price we offer compare favorably with any quotation ...

PART D 对应有潜力但觉得价格贵的客户 处理技巧: 如果新客户，且询价数量不错，或者是工程类机械类货值比较高的项目，如果进入到价格谈判环节，避免价棓纠缠，最好的办法就是不能顺着他的话去回应: 能不能再便宜。

​5月27日消息，据路透社援引两名知情人士消息，Alphabet的谷歌正在与印度政府进行谈判，以将其购物服务与该国开放的电子商务网络ONDC 整合。报道称，随着政府试图结束美国公司亚马逊和沃尔玛在电子商务中的主导地位，印度于上月底启动了其数字商务开放网络 （ONDC）市场。

本文内容为钉课刘浩老师直播答疑整理。这个是客户常用的伎俩，并不是说想换掉你。货已经备好，客户不付尾款，怎么办？这时候，就要发第一封邮件了，催客户去安排付尾款。中间商要10%高佣金，怎么办？我们要告诉中间商，公司底价就是这个。

做外贸销售，遇到客户要求降价也是常有的事，当我们遇到的时候，不要慌，需要时刻保持清醒。要让客户体会到拿到的降价不易。

1月25日周五，由美欧日牵头的70个WTO成员国将在达沃斯签署关于确认开启电子商务多边协议谈判的声明。据彭博社援引知情人士称，谈判目的将是寻求建立现代贸易的国际制度、减少电子商务的跨境障碍、以及削减成本。根据彭博社获得的一份草案显示，该协议寻求在现有WTO协议和框架的基础上，实现全球电子商务规范的高标准，并拥抱尽可能多的WTO成员参与其中。WTO已经跟不上快速发展的数字经济。这一新的电子商务协议旨

12月15日，韩国产业通商资源部通商交涉本部长吕翰九在新加坡同新加坡贸易与工业部第二部长陈诗龙共同宣布韩新《数字伙伴关系协定》（Digital Partnership Agreement，DPA）谈判达成协议，并发表联合声明。这是韩国与他国缔结的首个数字商贸协定。两国自去年6月开 ...

知情人士今日称，亚马逊正寻求就两项欧盟反垄断调查达成和解。此举将使亚马逊免遭潜在的巨额罚款和商业模式改变。去年11月，欧盟委员会曾指控亚马逊利用其规模、实力和数据，获得相对于在其平台上销售的较小商家的不公平优势。此外，欧盟还启动了另一项调查，评估亚马逊是否对自家的零售商品，以及使 ...

美西港口谈判一直是众多卖家十分关注的焦点。这是美西码头工人决心谈判维护自身利益的重点所在。过往码头工人罢工照片 目前正处于今年的第一波出货高峰，许多卖家都在备战Prime Day，卖家的货已经到港口了，又或者是在路上。对于正在积极备货Prime Day的卖家，要积极留意最新的美西码头工人的谈判进展。

图片来源：图虫创意一、关于如何进行价格谈判 价格谈判前，尽可能引导客户透露更多项目信息，来知道客户的定位在哪里。比如说：了解买家之前是否有和其他设备厂家合作过，那些设备厂家的名称是什么？如果发现过往买家合作的厂家定位（例如：高端/中端定位）和我们是较为一致的，这类买家可以标记为 ...

最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列。

船司和货主对美线约价的谈判是大家最关心的内容。由于美西港口工会谈判在即 ，货主们涌向美东以避免美西港口的拥堵和罢工风险。马士基在过去一年将其长期和短期海运货物比率从 50:50 更改为现在的 70:30， 到2022年底，马士基预计将有 75% 的客户会签订长期合同。航运业于2016年开始整合。2022年的第3个月，美线市场的走向还是难以琢磨。

中美在瑞士日内瓦举行贸易谈判后发表联合声明，暂停实施对彼此加征的24%关税，同时中国将暂停或取消对美的非关税反制措施！

"中美又迎来新一轮关税谈判！"如今90天中美关税"窗口期"又迎来了最新进展——中美新一轮关税谈判将于本周一在英国举行。目前从已经曝光的相关消息获悉，这几天美国总统特朗普已经在社交媒体平台宣布“中美新一轮经贸谈判将于6月9日在英国伦敦举行”。▲图源网络，侵删上图，为2025年5月10日中美经贸高层在瑞士日内瓦举行的相关贸易和关税会谈。如今继2025年5月12日中美双方在瑞士首都日内瓦会谈成功显著（美方累计对华加征关税达145%，中方反制税率达125%）给中美关税赢得了难得90天暂停键后，中美新关税谈判又迎来了关键节点。

贸友Alina问题描述：维尼，你好，我遇到一个很急很棘手的问题。我的德国客户问我们公司是不是有给他发过邮件。我问了是同事发的开发信，同事在开发信里的报价是22美金，而我给客户的报价是30美金 ，同一个产品。这个客户我已经合作两年了，但是因为同事开发客户的时候群发开发信，发到我这个客户这里。然后客户发现是我们公司发的，我同事是在两个月前发的，现在他与客户已经没

距离订单成交只剩一步之遥，客户却要求价格一降再降，到底是为什么？▲然后，邀请客户详细阐述其他厂家的价格情况，他期望中的降价幅度，市场的价格趋势，以及他当前的风险担忧...etc。

本篇文章就来和大家总结一下，当我们的外贸业务员给不同国家的客户发送邮件时，都有哪一些需要注意的问题。我们的外贸业务员在与不同国家的客户进行交流时，一定要根据不同国家的民族特点来进行聊天方式的改变。

客户一提降价，恨不得变身脑外科医生，剖开脑袋看看客户的底牌价到底是多少。降也不是，不降也不是，横竖都是陷阱。01、大幅度降价可行么做外贸，说到底，就得和人打交道，做生意，套路自然是少不了的。冰大，您好。最近一直在看您的课程，觉得收获非常的多。这个客户是个工作多年的买手，经验非常的丰富。就在去年12月，客户想买质量要求更高的产品B，但因为客户觉得价格太高了，所以没有成交。刚开始，老板要求更改付款方式

外贸人有时候需要商务谈判，谈判并不容易，但如果你不是英语为母语人士，谈判就更难了。了解常见的表达方式可以帮助你占得先机。 还有一种情况是：你会不会觉得有时候你的客户群说话都是谜语？了解下面这些交流成语会帮助你跟上他们的步伐。 01 30个关于谈判和协议的成语Idioms ...

与知名红人合作，可以有效地扩大品牌影响力、提升产品认知度，并吸引目标受众。然而，与红人的谈判过程常常充满挑战，需要品牌营销人员具备一定的技巧和策略。本文将给大家详细介绍品牌必备的红人谈判技巧，为品牌营销人员提供实用的指导。

正所谓，‘知己知彼，百战不殆’，为了帮助大家更好地应对砍价，小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。这已经是最常见的买家砍价套路了，这时就需要倾听买家解释，询问买家需求。

自 5 月 10 日美西港口谈判开展以来，一直是众多卖家十分关注的焦点。截至今年 6 月底，将有 22000 名美西码头工人合约到期，谈判成功与否直接影响着跨境卖家的货物时效性。

01 ：如何报价 在我们公司，我是无法接触到报价成本细节的。这时，公司要求业务员重新找客户提涨价。如果客户订单，直到生产线上才发现报价错误，导致公司利润受损， 一方面 ， 公司 内部 会追究 相关人员 的责任。

昨天徒弟反馈，订单已拿下，并未降价。延伸阅读： 1个订单10家供应商抢，目标价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交 “订单接到手软，年赚超百万”，外贸销冠绝不会教你的2大爆单思维 直击灵魂：这些话术，专治“问完价格就消失”的外贸客户 以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说

我们写邮件的目的是宣布涨价的结果以及其解释，并不是安抚客户。除此之外，你还应该提醒并且鼓励客户在涨价之前，赶紧加购产品。尤其是主题为涨价的邮件，更适合言简意赅地描述。

贸友求助：大致情况是这样的：1.合作了一个10多年的美国老客户2.公司财务紧张3.贸易战4.付款方式这个客户是合作很久的美国老客户，需要的产品从2017年开始大致就在10万件左右，没有预付款，客户收到货物后再付款。公司因为某些原因，导致财务紧张。客户下过的6-7个订单，一方面因为没有钱支付材料钱，还有贸易战&付款方式原因，我们担心客户付款会有问题，所以工厂交

在外贸谈判过程中使用这个策略会使对方不自在，特别是在对方很健谈的情况下。便宜和占便宜一字之差，给对方带来的心理感受却是很不同的。这也证实了刚才所说的，占便宜更能让客户购买，因为“顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。

需要报价技巧以及跟进和回复报价。第一 首先，报价必须至少包括这些要素产品简要信息、图片、名称、属性、规格、材质、颜色、重量、包装、相关证明、产品单价、价格术语、支付方式、报价有效期、运输方式。这些都是报价的关键因素。所以不可能给出同样的报价。此外，如果报价与客户要求不同，应在邮件正文中注明。

一、谈判套路Richard D. Lewis做出了一份在全球贸易过程中与不同客户的沟通模式图，非常详细。外贸人通过了解不同国家客户的沟通“套路”，可以在交易过程中提前对客户的反应做预设，减少失败概率，拿下以前有“交流障碍”的海外客户。美国人American美国人：将所有事情摊到台 ...

欧盟委员会主席容克2月7日在布鲁塞尔同来访的英国首相特雷莎梅举行会晤后表示，欧盟不会与英国就“脱欧”协议重新谈判。这意味着，在距离英国原计划“脱欧”大限3月29日不到50天的情况下，英国和欧盟还没有走出“脱欧”谈判所面临的僵局。分析认为，尽管英欧双方表示还将继续谈判以期取得突破，但所剩时间毕竟有限，英国和欧盟多国都已着手为“无协议脱欧”做准备。2月7日，英国首相特雷莎梅抵达布鲁塞尔，先后与欧盟委员

2025 年 5 月 12 日，从日内瓦传来了一个举世瞩目的消息——中美双方在经贸会谈后签署了联合声明，这一成果为当前紧张的贸易局势带来了一抹希望之光。

在当下一个又一个改变生活的时代潮流中，从支付方式、消费、生活、商务等领域都在不断开始有着重大改变，近日，苹果CEO库克表示未来或将出现新方式的远程办公方式，而FOBGOODS已经开始宣布进军元宇宙，开始全球商务谈判新时代！

据 Supplychaindive 消息，国际码头和仓库联盟将于 5 月 10 日开始与太平洋海事协会进行期待已久的合同谈判。尽管双方都表达了达成协议的信心，但他们也未能保证谈判将在当前合同于 2022 年 7 月 1 日下午 5 点到期之前结束。2002 年，谈判在 7 月 1 日合同到期后延长了近三个月，僵局导致港口在达成协议之前关闭。

“策略”一词的英文“tactic”来源于希腊语“taktike”，其含义是“约定的艺术”，而这恰恰是谈判的意义所在。

激烈的价格战如同沙尘暴，不断侵蚀着外贸企业的利润空间。当客户开口便是“别人报得更低”，如何守住底线、实现可持续盈利？答案在于掌握科学的报价策略与谈判艺术。兼容底线与心理的定价法，守住利润护城河谈判的胜负，在报价前已然奠定基础。清晰的成本底线是利润的防火墙。深入剖析原材料、生产、物

上周，美西港口劳工谈判正式开展。PMA代表约70家航运企业和码头运营商；ILWU代表为美西29个港口工作的2万多名工人， 为今年7月1日到期的工人商谈新的劳动合同。01 这会对跨境卖家产生什么影响呢？因此，卖家需要注意的是 警惕谈判出现中断美西码头工人罢工影响货物的时效性。

外媒报道，受工人罢工影响，上周美国包括奥克兰、洛杉矶港口在内的多家港口作业陷入停摆。尽管本周已有工人恢复作业，但从洛杉矶到西雅图的港口内的部分码头仍然存在劳动力放缓和轮班关闭的问题。ILWU码头工人工会与太平洋海事协会 (PMA) 还将就工人薪酬问题继续协商，不过随着时间的发 ...

③ 即便我们真的去执行客户的这个要求，一定要以定金为前提，不然很可能再次落入 1、 中提及的问题。