图片来源：图虫创意各位同学好！我是董海温，大家习惯叫董老师，本篇文章是我亲自落笔的第二篇文章。（去年底我写了第一篇关于亚马逊经常踩的60个坑的文章，不少同学跟我说，很多坑他们都踩过，甚至还有正在踩着的，感兴趣的同学可以搜索阅读《董海温：做亚马逊失败的企业，从人、财、产、供、销、物 ...
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在亚马逊上，A9算法一直以来是卖家所熟知的算法。然而，随着用户需求的变化和技术的进步，亚马逊在3月份进行了算法变化，推出了新的AI算法COSMO。据了解，目前的COSMO算法已经全部部署到产品信息上了，也就意味着新的算法规则已经影响着卖家们的产品曝光和推荐。不过，还有很多卖家对C
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搜索结果页的展示自然流量比例大幅提高，自然位的展示优先级高于广告位
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今年6月份，亚马逊曾在深圳举行一场亚马逊闭门会议，首次透露将全新推出“低价商店”这一项目，一时成为亚马逊卖家的热门话题。经过数月的准备，亚马逊的低价商店页面已悄然上线。卖家们可以通过亚马逊搜索栏搜索：haul，进入到低价商店的页面。卖家在顶部的地址栏上可以看到，亚马逊对于低价商店
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亚马逊今时不同于往日。随着平台逐渐走向合规化发展，平台红利期正在消失。站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，一些大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前攀升了几倍。据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。在今年第三季度财
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在经历去年亚马逊的一系列严打之后，各种黑灰科技的运营手段已经穷途末路，很多卖家因此导致店铺被封资金被冻结，损失惨重，于是纷纷转向白帽运营，谋求长期发展。我们常说，做亚马逊七分选品三分运营，把控产品质量和打造产品市场竞争力是白帽运营的首要之事。
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刚刚，亚马逊对Vine计划政策做出了重要澄清：先拆分变体做Vine计划再合并，系统最后只保留最高注册层级对应的最多评论数。图片来源：亚马逊Vine计划评论数规则的核心变化过去，部分卖家通过拆分产品变体，将一个产品拆分成多个ASIN，并分别注册Vine计划中获取免费2条评论，然后再
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产品标题是决定产品能否吸引买家点击的重要因素。最近，亚马逊宣布将于 2025年1月21日起实施新的标题规则，这将影响listing标题的撰写方式。标题新规有哪些具体要求？卖家该如何撰写文案才更容易被亚马逊系统收录？一、亚马逊标题新规解读亚马逊在最新的公告中提到，发现卖家们的商品标
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在亚马逊平台的运营体系中，VINE计划一直被视作卖家获取真实用户评论的关键途径。而最近，亚马逊VINE计划发生了不少新变化，对卖家的运营有着不容忽视的影响。接下来，就跟着小匠一同深入剖析这些变化。一、VINE评论权重提升之前，Vine计划订单在“管理订单”页面金额显示为 $0。这
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一两年前，如果有人问，做亚马逊最重要的能力是什么，相信很多卖家会告诉他们一个字：“刷”。久而久之，“刷单找死，不刷等死”几乎成了许多亚马逊人默认的潜规则。
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解读亚马逊关于变体操作的基本要求、违规风险来源以及违规后店铺申诉的基本思路
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新Listing需完成合规审核才能发布！亚马逊官方发文，从2024年9月30日起（从明天起），为了降低因合规问题导致的listing下架问题，将推出全新【提前合规流程】。即完成listing创建后需提交合规材料完成合规审核后，才能发布listing。图片来源：亚马逊之前的流程是：
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近日，大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈，他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象，本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况？是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug？关键词排名
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上周，亚马逊宣布从1月21日起实施新的标题规则，主要提到了三方面：1、对于大多数商品分类，商品标题不可超过 200 个字符（包括空格）；2、不可以使用特殊字符 !、$、?、_、{、}、^、¬ 和 ¦，除非这些字符是品牌名称的一部分；3、商品标题包含同一单词的次
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在亚马逊运营中，评论问题始终是困扰很多卖家新品启动的核心难题。没有评论，转化拉不起来，评论来得晚，新品黄金期可能就错过了。就在这两天，亚马逊发布了一项关于VINE计划的新政策，堪称VINE机制的一次结构性优化，可能会影响后续卖家整个推新节奏。一、VINE计划提前注册：新品上线前有
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之前有一些卖家曾咨询过我们，如何在文案五行卖点中添加特殊符号或者将字体加粗（如下图所示），让五行卖点看起来更吸引人。图片来源：亚马逊图片来源：亚马逊而我们一般都是不建议这么做。首先加粗字体其实类似图标，并非真实文字，亚马逊抓取时可能是乱码，会导致亚马逊抓取不到关键词的，影响文案收
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近期，亚马逊平台再度对搜索框进行了大变动，引入了全新的Rufus算法。这一变化直接影响了买家的搜索体验。特别是亚马逊搜索框中的下拉词条由原来的10个减少至7个，而更值得注意的是，Rufus的提问功能被集成到了搜索框中，进一步简化了买家的搜索流程。图片来源：亚马逊一、下拉框引入Ru
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亚马逊“高退货率”标签的出现给不少亚马逊卖家链接带来了不少的影响。这一原本就对转化率有一定影响的标签，如今位置更显眼、颜色更醒目，使得卖家转化率暴跌的问题愈发凸显。针对这一标签，是否有解决的办法呢？图片来源：亚马逊一、“高退货率”标签新变化的影响亚马逊的“高退货率”标签旨在帮助买
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在整个亚马逊运营体系中，关键词不仅决定产品能否被系统抓取和收录，更影响广告投放效果、链接权重以及后期自然流量获取能力。
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亚马逊广告费水涨船高的今天，能做到精细化投放让广告发挥出最大效益就跑赢了很多卖家。然而，不少卖家在广告投放过程中还是存在一些误区，这些误区不仅影响广告效果，还可能造成不必要的广告浪费。误区一：对广告的认识只是出单如果卖家对于广告的认知仅仅是出单，那么对于广告的依赖性就会变得很强。
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7月下旬开始，不少亚马逊卖家都感受到了一种突如其来的“冷意：订单下滑，自然流量断崖式减少，广告单占比飙升，甚至不少卖家直呼——“单量直接腰斩”。图片来源：知无不言有卖家说：往年七月开始可能已经进入旺季了。那为什么今年七月销量如此差呢？可能源于平台层面的流量策略大调整：亚马逊近期终
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在打广告（SP广告）时，有些卖家经常会发现他们的广告大多集中在商品页面（PP页），虽然有曝光，但是点击和转化都不太理想，远不及搜索结果页和搜索页顶部广告位（TOS/ROS）的转化效果。怎么样才能让广告位更多的展示在搜索结果页，而不是商品页面呢？图片来源：亚马逊首先，我们先来了解一
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亚马逊AI算法Rufus生成新标签，什么样的listing会拥有这个新标签？
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既要让A9看得懂（关键词匹配），又要让COSMO看得上（场景化需求满足）
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随着亚马逊AI算法的升级，亚马逊正在打算利用生成式AI自动修改产品的标题，让其更符合买家的购物习惯、搜索记录和用户偏好，使之更贴合买家的需求。在这种背景下，卖家在运营上需要注意什么呢？1、生成式 AI 如何改变产品标题？亚马逊的生成式 AI 系统会通过分析买家的购物数据，包括他们
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这两天，亚马逊在多个站点同步发布了一则重磅公告：平台将从 2025年9月2日至11月30日，分批移除超过7.4万个不相关或不常用的变体主题。这则公告一经发布，立刻在亚马逊卖家内引发热烈关注与讨论。一、亚马逊移除大量变体主题根据公告内容，亚马逊表示为了简化商品信息体验，将从商品
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作为亚马逊卖家，要看当然不是“排名显示”本身，而是背后的逻辑变化，以及对日常运营的影响。
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一、案例：A卖家："把listing标题大改了一遍，然后几个重要的关键词都没有了自然排名收录了，这个词广告出单了也还是没有收录，该怎么办？优化对这些词要多久会被亚马逊抓取收录？"B卖家："2年的listing，为了冲排名，加了更具竞争力的标题，所以修
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从2025年6月30日起，亚马逊将实施专门的"赃物政策"，严打销售赃物行为。当卖家被发现产品为赃物时，将被封号，并禁止提现。
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近日，亚马逊发文提醒各位卖家，强调“重复违规”政策对卖家账户健康的重要性，意在督促卖家杜绝反复违规行为，否则极有可能直接导致账号被停用。图片来源：亚马逊“重复违规”指什么，亚马逊又是如何监测和惩罚的，卖家在日常运营中该如何避免造成重复违规，如果重复违规了，需要怎么申诉？今天再跟着
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今年，亚马逊对其算法和页面功能进行了多次更新，这些变化也直接影响了卖家的运营方向。首先是引入新算法COSMO和RecMind，让亚马逊的搜索引擎在理解用户意图和推荐产品时变得更加智能化，提供更精准的关键词推荐和搜索结果，更注重买家的个性化推荐。其次，亚马逊对页面功能也进行了多项调
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卖家通过创建大量重复ASIN滥用VINE计划的免费额度，试图绕过平台规则合并评论。小匠在此提醒各位卖家，尽快停止这个违规操作！
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昨天，亚马逊正式发布公告：将于2025年10月31日前向中国税务机关完成首次季度涉税信息报送，范围涵盖2025年7月至9月期间的卖家交易数据。图片来源：亚马逊公告明确指出：亚马逊将报送卖家的身份信息、交易数量、收入、佣金与服务费 等详细数据。换句话说，从今年7月起，所有中国卖家的
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近日，亚马逊在测试一项全新的 A+页面功能——Shoppable 系列，与以往偏重于展示品牌调性的「品牌故事」不同，这一功能更注重直接的购物转化。可能也意味着未来 A+ 页面将不仅仅是品牌展示，而是承载更多直接转化的任务。图片来源：亚马逊一、什么是A+Shoppable 系列？据
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最近，亚马逊后台有两条更新，卖家可以注意一下。一是原本计划停用的【买家评论 】功能确认继续保留；二是新推出了正在测试中的【管理自动回复】功能，能为卖家提供自动化客服支持，卖家假期时运营或能使用。1、亚马逊“听劝”，保留【买家评论】功能不久前，亚马逊在后台提醒买家，宣布将于2025
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在亚马逊上，广告和自然流量是推动销售的两大引擎。许多卖家在运营过程中，常常面临一个问题：如何在广告订单和自然订单之间找到平衡？广告单的比例控制在多少才合适？今天，我们就来聊聊这个话题。一、广告订单与自然订单的关系首先，各位卖家先明确一下广告流量和自然流量这两个概念：广告流量主要指
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近日，有卖家反馈，近期一段时间sp广告的点击率跟之前比波动很大，不知道其他卖家们有没有发生这种情况。有卖家觉得是出价或者季节性波动导致的，但小匠发现，可能跟亚马逊正在测试的一项广告新机制有关。据了解，亚马逊最近在进行一项名为 ImageSmith 的广告测试，这个测试会根
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卖家想让系统自动生成更精准的二段式标题，必须先让自己的Listing文案与亚马逊AI算法高度匹配。而这个AI算法就是COSMO与Rufus。
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最近，亚马逊卖家圈关注度极高的 "变体主题移除计划" 迎来了新进展。原本计划在 9月2日启动的大范围变体清理政策，经过亚马逊的再评估后，官方重新发布了调整公告：移除范围大幅缩小，常用核心变体主题保留。一、基础变体主题无需移除在最初的计划中，亚马逊打算对超过7.
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当我给亚马逊Rufus上传一张在家拍摄的孕妇照，并没有提到任何“怀孕”相关的信息，只是问 Rufus：“你觉得我适合穿什么衣服？”亚马逊的AI助手Rufus却回复：“我能看出您怀孕了——恭喜！根据您的图片和最近的搜索，这里有一些适合您当前孕期阶段的舒适孕妇装。”图片来源：亚马逊它
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