董海温

图片来源：图虫创意近日，亚马逊美国、英国、欧洲站的入仓政策做了几项更新，许多卖家似乎都还没有注意到。 01 4月1日起，亚马逊FBA将拒收3类货件 1月4日，亚马逊官方公众号发布通知称：从2022年4月1日起,如果卖家继续向亚马逊运营中心发送以下3种货件，该批货件可能会被 ...

图片来源：图虫创意各位同学好！我是董海温，大家习惯叫董老师，本篇文章是我亲自落笔的第二篇文章。（去年底我写了第一篇关于亚马逊经常踩的60个坑的文章，不少同学跟我说，很多坑他们都踩过，甚至还有正在踩着的，感兴趣的同学可以搜索阅读《董海温：做亚马逊失败的企业，从人、财、产、供、销、物 ...

图片来源：图虫创意帐号安全一直以来是亚马逊卖家关心的头等大事，而亚马逊官方对帐号审核的规则也越来越严苛，其目的也为了保证卖家账户的真实性和可靠性。 去年开始，亚马逊为了防止卖家们的不正当经营，审查的力度几乎渗透到运营到每一个环节。而令卖家最胆战心惊的，莫过于是亚马逊的二审了。 ...

图片来源：图虫创意去年开始的封号潮和行情低下，让卖家的库存积压问题都变得特别严重，不是在清库存，就是在清库存的路上。 然而近期，有些卖家这清库存这条路上也不太顺利。 前阵子，有卖家在论坛上发帖称：自己家两个完全没关联的店铺因为最近清库存直接被判定欺诈了，帐号也上不去，也开不了c ...

图片来源：图虫创意想必很多卖家都经历过产品卖得好好的，莫名其妙被亚马逊下架的情况。 究其原因，才知道自家产品被检测出带有敏感词，所以导致链接变狗或产品被下架。 对此，不少卖家充满疑惑。 卖家们表示：我的listing根本没有这些敏感词汇的，是从哪里跑出来的？ 01 为什 ...

图片来源：图虫创意不知道卖家们有没有遇到过这种情况，产品上架的类目节点被亚马逊篡改，导致产品曝光量一落千丈，排名直线下滑。比如：今天发现一个买的好的产品小类目节点被亚马逊修改，小类之前排名前几，被改后在现在的类目几百名开外，基本没有什么销量，该如何解决？卖了三年的listing被 ...

图片来源：图虫创意2021，跨境电商行业经历着一轮又一轮的动荡，封号潮、供应链危机、运费上涨、原材料价格上涨等各问题都在不断考验着各位卖家。但如今，2021的艰难险阻都已过去。2022，对于卖家来说又是一个新的开始。从总体上看，跨境电商依旧是一个朝阳行业，行业内人员依旧熙熙攘攘。 ...

为什么CPC广告的词竞价很高，但是曝光却很低，点击也很低？这是一些卖家常会遇到的问题。而这些词也严重浪费了亚马逊卖家的广告预算资金，想要处理这些词，则必须探究它的根源并作铲除，才能降低你的运营成本，追求更高的销量和更高的利润。

图片来源：图虫创意01好信息！亚马逊FBA降价！近日，亚马逊官方发布公告称：从 2022 年 3 月 31 日开始，我们在亚马逊欧洲商店中不同计划的配送费用将发生变化。为帮助您在英国脱欧后在欧盟和英国之间进行销售，我们将为从欧盟（德国、法国、意大利和西班牙）到英国（反之亦然）的欧 ...

图片来源：图片来源我们曾推过一篇关于《做亚马逊失败的企业，从人、财、产、供、销、物六大方面说起，拒绝踩坑！》，从六个维度解析了做亚马逊失败的企业的原因，并在六大维度上各列举出10个坑。 最近我们会从这六个维度的这60个坑为大家一一详细解析，以便大家在做亚马逊时可以少走一些弯路，进 ...

众所周知，很多时候亚马逊广告是卖家销量效果的主力军。而亚马逊也为卖家提供了多种广告营销类型，据我们预计，在未来，亚马逊广告类型数量随着平台的规则完善可能还会增加，甚至可能变得更复杂。

图片来源：图虫创意这几年，跨境电商行业发展迅速，卖家规模在不断壮大，卖家之间竞争日益激烈。 于是乎，有些不法份子开始钻平台空子，无视平台规则搞起了骚操作。 有部分卖家为了争流量争排名，恶搞同行的手段层出不穷，一度把圈子搞得乌烟瘴气。 而亚马逊并非法外之地，任何违法行为也必将遭 ...

“做亚马逊运营不但要销量更要利润，量化好资金回报周期去运营，还要设定好利润最低点的警报线和KPI考核制度，确保资金周转的良性循环。”

图片来源：图虫创意以前，亚马逊卖家圈曾流传着一股这样的风气，系统出现某个bug，圈子里必会引起一股黑科技的浪潮，一部分卖家通过黑科技加爆刷的模式去抢占头部流量，还有一些中小卖家通过快速刷单及不断上评去垄断小类目，搞得整个圈子乌烟瘴气。而这些行为，也导致了新卖家以及白帽运营卖家看不 ...

图片来源：图虫创意随着越来越多的人入驻亚马逊，平台卖家之间的竞争也日益激烈，竞争增强也意味着平台对运营的专业性要越来越高。 运营不仅要熟知亚马逊平台的规则，时刻关注亚马逊政策的变动，还要从账户安全、选品、运营到物流各个环节都要精通。因为这些都是环环相扣的，一旦某个环节出现问题 ...

图片来源：图虫创意在跨境电商圈，关于亚马逊铺货运营和精品运营的讨论就一直不绝于耳，在亚马逊越来越严苛的政策以及封号浪潮下，铺货卖家好像也似乎成了跨境电商金字塔最底端的人。 而精品模式似乎也已成亚马逊卖家势在必行之路了。 前阵子，铺货转精品这个话题又被推上风口。 看到这样一个例 ...

图片来源：图虫创意一年一度的黑五网一正式落下帷幕，这场跨境电商人的年度狂欢夜与往年的热闹程度相比，似乎相对平淡了一些。 不少卖家吐槽今年的黑五的确有点"黑"，网一的销量也并没有什么大动静。F5都按烂了都依旧是"林丹"、销量没爆，Acos倒是 ...

图片来源：图虫创意跨境电商行业有一大共识：销量反映一家企业的好坏，供应链决定它的生死。的确，供应链是可持续做好亚马逊的屯粮积草，是企业稳固的护城河，所谓成也是它，败也是它。那么供应链是什么？供应链不等于产品，供应链包括产品，供应商、采购、质检、仓储与物流等方面，成功的供应链管理能 ...

图片来源：图虫创意在亚马逊，每年都会有不少关于运营操作失误致使公司损失少则几万，多则百万的惨案。 尤其是旺季，折扣叠加损失的案例发生得更加频繁。即使跨境电商人多次提醒，但仍无济于事，就好比高考每年都会有忘带身份证的考生一样，这种新闻每年都会有。 当遇到这种情况，假设你是公司老板 ...

图片来源：图虫创意"老师，刚上线的listing或者老品，修改标题或主图之类的重要信息，会对整个listing有影响吗？如果有影响的话，会影响什么呢？""老师，我有个listing最近排名下降了很多，开始销售以来，从来没有出现过这种状况，不知道是做了 ...

图片来源：图虫创意很多卖家在运营中经常会遇到这样的瓶颈： 1、如何才能增加亚马逊对于这款产品的自然关键词的收录？ 2、如何将自然流量词的比重给拉上来，降低广告流量的比重？ 3、如何突破流量的瓶颈？ 今天通过这篇文章让大家了解一下关键词被亚马逊收录的底层逻辑，希望 ...

图片来源：图虫创意01 卖家遭遇敲诈，店铺被封 前阵子，看到了一件离谱事：一位亚马逊日本站的卖家遇到一个敲诈团队，然而店铺受其影响近期遭到了封店。图片来源：知无不言事情是这样的：这位卖家最近新上架了一款新品，因为产品相对专业，货值单价相对也较高。市场不大，平时卖得也不多。然而 ...

图片来源：图虫创意爆单？有人销量增长109倍，有人增加471倍，还有的人一夜之间全部库存被买光。突然的爆单让卖家又喜又惊，究竟是真实买家购买还是平台bug? 01 突然“爆单”，库存被清空 前几日，据多位卖家反映，店铺在未设置促销活动以及站外推广的情况下，订单莫名 ...

产品决定企业做生意的赛道，但如何在激烈的竞争中拓宽赛道，实现弯道超车，必然也离不开精细化的数据逻辑思维

链接变狗几乎是每个亚马逊卖家都有的经历。所谓的变狗就是产品突然从前台消失，页面变成一只狗的照片，导致产品无法正常被展示，对于上升期的新品和权重高的老品，影响尤为严重。 因此今天就给大家汇总一下亚马逊listing变狗的所有原因，并附上对应的解决方法，希望可以帮助到各位卖家，避免变 ...

如果把亚马逊销售团队比作企业的血液，那么管理者就是企业的心脏。所以自然而然，管理也是很重要的一环。但据了解，其实很多卖家对于管理这件事，还存在于很多的困惑，也经常会收到很多学员关于管理方面的问题。因此，今天也跟大家聊聊一些关于管理方面的知识。

图片来源：图虫创意随着亚马逊规则和算法机制的不断完善，任何试图在平台上走捷径、耍小聪明的方式最终都会遭到平台的制裁。当然，有时候封号的原因并不是卖家自己造成的，还有可能是遇到了不良服务商。近日，看到这样一件事：有卖家店铺因为移除库存产品，违反平台政策被亚马逊移除了销售权限。平台给 ...

图片来源：图虫创意各位同学好！我是董海温，大家习惯叫我董老师。从事了10年亚马逊运营及管理，也做了快6年亚马逊培训讲师，一直都想写些东西表达出来跟大家交流，前几天有位好友的一句话触动了我：“每一家企业自身的特性和状况有所不同，做亚马逊时间点也不同，别人成功不一定能复制但失败的案例 ...

今早，相信90%以上的卖家都收到了《消费者告知法案》的验证通知，包括一些新账号（未达到“账户在过去24个月中，新商品连续12个月的销售总额≥200件，且交易总额超过5000美元”的账户）同时，进入绩效页面后，还被亚马逊提醒账户存在停用风险。图片来源：亚马逊后台对此，一些前几天刚进 ...

图片来源：图虫创意在亚马逊，断货几乎是每个亚马逊卖家都会经历过的情况。而对一条Listing销量影响最大的因素其中就有断货。产品断货，亚马逊会暂时选择不分配流量给你的listing，listing原本占据的排名可能就会被竞品反超。若长时间断货不补货，则产品的链接排名和权重可能回到 ...

文章开始前，先问各位卖家一个问题：如果给你目前运营的listing打一个分，满分是100分，你会打多少分？ 我估计很多卖家看到这个问题，一般都是敷衍或者根据所运营的时间和销售额主观性给自己的listing打个大概的分数，甚至肯定还有人不知道从何打起。 不过没关系，亚马逊官方近日向 ...

图片来源：图虫创意近日，深圳疫情牵动着所有跨境电商人的心，不少在坂田的亚马逊企业也受到了影响，开始居家工作，今年能不能回家好好过年也成为跨境电商人最近关心的问题。 不过，从7日报告两例到现在，深圳的反应速度也赢得了全国人民的夸赞。所以相信病例很快就会早日清零的，近期各位卖家也要多 ...

图片来源：图虫创意前阵子，在亚马逊后台发现，亚马逊的广告规则有一个环节发生了新变化。图片来源：亚马逊后台"流量验证用于识别非法、意外或计算机生成的无效点击。我们会从您的点击指标中删除无效点击，因而不会根据这些点击向您收费。我们使用点击验证软件来确定点击是否无效，我们的软 ...

近日，亚马逊广告规则有新变化的话题在卖家群和卖家论坛中引起了广泛的讨论。 有卖家反馈，亚马逊SP广告的Broad（广泛）匹配逻辑发生了变化，会出现一些毫不相关的买家搜索词，一旦不注意，就有可能让Acos爆表。具体是怎么样的呢？ 这位卖家提到，比如之前的一个投放词的结构是A+B， ...

众所周知，亚马逊的买家评论对于产品销量来说是极为重要的影响因素。好的评论不仅有利于增加产品的销量，还影响着产品的曝光率和搜索排名，对listing的权重也有着不可轻视的作用。

图片来源：图虫创意这几天在论坛看到了这样一个帖子：新品一个月，广告不出单，自然流量个位数，卖家该从哪方面分析？据描述，这位卖家前阵子上了一个夏天产品，因为海运拖延加亚马逊接收前段时间特别慢的缘故，货品比原计划推迟了两个半月才开始出售。刚开始，可能是有新品期的扶持激励，流量达到几十 ...

近一个月，亚马逊对账号审核的动作愈加频繁。不少卖家反馈收到亚马逊的账号验证邮件，邮件里提到，需要卖家在60天内相关材料进行账号审核，否则将停用账号。一些未收到邮件的卖家，后台查看账户信息时，也被提示重新验证。图片来源：优匠学员群图片来源：亚马逊后台不少卖家感觉，此次的“扫号潮”相 ...

图片来源：图虫创意企业不管发展到哪个阶段，管理始终占据着至关重要的角色，好的管理也能让企业更上一层楼。 而管理也并非一成不变的，如何管理才能更加有效，如何管理能让人员的积极主观能动更高，并实现人与组织目标的平衡，这是所有企业在运营中都会面临的一个永恒的话题。 2022，所以身为 ...

亚马逊前台搜索框，可以说是亚马逊最重要也是最大的流量入口，一次小变动，可能就会影响平台的多数卖家。因此，亚马逊也很少会对搜索框规则进行调整。而近期，亚马逊美国站搜索框却发生了一些细微的变化，或将影响流量分发。不知道各位卖家发现了没有？亚马逊前台搜索规则大调整一般情况下， 买家在亚 ...

图片来源：图虫创意在亚马逊，标题是产品listing最重要的文案部分，在A9算法中，标题占的权重也最大。它决定了产品是否能被买家搜索到，同时也是产品在搜索页面展现最为直接的方式。一个好的标题可以让产品获得更多曝光的机会，也能让用户做出快速购买的行为。那么好的标题应该怎么写呢？需要 ...