亚马逊SB广告大升级，AI驱动广告页展示

在前面的文章中，我们提到为什么亚马逊正在用Alexa购物助手全面整合Rufus，以及Alexa和Rufus的核心区别。图片来源：亚马逊很多卖家看完后都在问我们：Alexa大概我懂了，那我运营到底该怎么做？listing该怎么写？图片该怎么表达？广告应该怎么投放？小匠也知道，这才是

亚马逊老运营都知道，在过去的A9算法时代，最忌讳的一件事就是大改listing。因为在A9逻辑下，Listing一旦发布，系统会逐步积累它的关键词权重、转化数据以及排名表现。而每一次大幅修改，尤其是修改标题、主图、类目等核心内容，都意味着系统可能重新评估这条链接。简单来说，原本积

最近亚马逊后台的 “商机探测器” 悄悄更新了一个功能“发现未满足的需求”，不知道各位亚马逊卖家有没有注意到。这个功能的核心稍微有点不一样，不是在告诉卖家“什么产品好卖”，而是在帮卖家找“为什么关键词搜索量这么多，为什么没有卖好”的原因。也就是问题不在于有没有流量，而在于有没有接住

通常，很多卖家都把注意力放在广告、关键词和转化率上，但往往忽略了一个非常“隐形”的运营成本——退货成本。实际上，在很多情况下，一件商品即使退回来了，也不一定是好事。因为退货不仅意味着物流成本，还会涉及退货处理费、再次上架费用（仓储费），还有无法二次销售（弃置费）的风险。但其实，亚

最近，不少卖家在前台刷Listing时发现一个变化：部分Listing的A+页面不再完整展示，而是只露出一小截，剩下内容被折叠，买家需要主动点击“查看更多”才能展开全文。有卖家调侃：“怪不得我竞品的A+突然折叠了，还以为是他自己设置的呢。”显然，这不是卖家主动操作，而是亚马逊系统

2025年，许多卖家困惑于广告越投越贵，转化却越来越差。但问题的根源往往并非竞价高低，而在于更深层的 “认知错位” ——你的产品在亚马逊AI系统与用户心中，未被正确定义。也就是从一开始，系统和用户就没真正搞清楚你的链接是什么。一、你以为你在卖产品，其实你在让AI“猜产品”在过去的

如果卖家最近有认真刷过亚马逊前台搜索结果页，可能已经隐约感觉到一件事：搜索结果页，好像变化有点多。以前，买家搜一个词，比如 power bank、toys，页面逻辑非常简单——谁排名高，谁先被看到，广告+自然，拼的就是排名。但现在不一样了。在多个大词搜索结果页顶部，一个由 A

如何迎合亚马逊AI算法让链接被主动推流

2026年的算法环境下，如果无法建立健康的自然流量体系，注定难以在亚马逊上赚到钱

一个月前，很多亚马逊卖家反馈自家产品评论数量突然大幅缩水，有些类目搜索首页的置顶评论直接变成了差评，评论区一夜“血流成河”。当时，亚马逊客服回应称，正在进行一项“改进评论共享指南”的实验性测试：在评估期间，特定ASIN的评论共享功能已被暂时禁用。图片来源：亚马逊而现在，亚马逊把这

如果卖家最近细看过亚马逊的页面变化，就会发现一个非常值得警惕的变化：Rufus，已经不只在搜索框里“帮买家找东西”，它开始在购物车里，直接“帮买家做决定”。图片来源：亚马逊在手机端的在购物车页面，一块新的内容正在出现：Compare with similar items，表面上看

亚马逊捕捉到这种“意图错配”，就逐步降低你在该搜索下的链接权重。

围绕亚马逊 AI 推荐机制的底层逻辑，系统性解决亚马逊卖家在 AI 时代的流量与增长问题

各位亚马逊卖家大家好！12月4日，一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会（主题：向优 向新 向全球）在杭州开幕。不知道卖家朋友们有没有关注？没时间关注到的朋友们不要紧，小匠帮各位卖家简单整理了一些精华要点：1、今年1月至今年10月，中国卖家通过亚马逊全球站点售出商品数十亿件，成熟站点销

这可能是未来影响转化率的入口，也是卖家反向优化 Listing 的新工具。

当我给亚马逊Rufus上传一张在家拍摄的孕妇照，并没有提到任何“怀孕”相关的信息，只是问 Rufus：“你觉得我适合穿什么衣服？”亚马逊的AI助手Rufus却回复：“我能看出您怀孕了——恭喜！根据您的图片和最近的搜索，这里有一些适合您当前孕期阶段的舒适孕妇装。”图片来源：亚马逊它

过去，买家在亚马逊上购物，靠的是关键词搜索。现在，亚马逊的AI功能正在改变买家的购物方式。继Rufus AI购物助手、Lens Live视觉识别等功能之后，亚马逊再推出重磅新工具——帮我决定（Help Me Decide）。图片来源：亚马逊这个功能表面上是在帮买家选商品，但对我们

自亚马逊新算法Rufus全面上线至今，已经过去有一年多了。但不少卖家发现，新算法上线后，一年多以来链接流量并没有上升，反而下滑了。出现这种情况的根本原因，很可能是新算法Rufus的“意图识别”逻辑，正在过滤掉你的产品。那问题来了——Rufus究竟是根据什么来推荐产品的？为什么有些

昨天，亚马逊正式发布公告：将于2025年10月31日前向中国税务机关完成首次季度涉税信息报送，范围涵盖2025年7月至9月期间的卖家交易数据。图片来源：亚马逊公告明确指出：亚马逊将报送卖家的身份信息、交易数量、收入、佣金与服务费 等详细数据。换句话说，从今年7月起，所有中国卖家的

就在刚刚，亚马逊宣布：2025 年10月31日之前，亚马逊将进行首次季度税务信息报送，范围涵盖2025 年7月至9月期间的信息。图片来源：亚马逊公告里写着：“根据中华人民共和国国务院发布的《互联网平台企业涉税信息报送规定》(国务院令第810号)及中华人民共和国国家税务总局发布的[

近日，亚马逊在测试一项全新的 A+页面功能——Shoppable 系列，与以往偏重于展示品牌调性的「品牌故事」不同，这一功能更注重直接的购物转化。可能也意味着未来 A+ 页面将不仅仅是品牌展示，而是承载更多直接转化的任务。图片来源：亚马逊一、什么是A+Shoppable 系列？据

近日，有卖家反馈，近期一段时间sp广告的点击率跟之前比波动很大，不知道其他卖家们有没有发生这种情况。有卖家觉得是出价或者季节性波动导致的，但小匠发现，可能跟亚马逊正在测试的一项广告新机制有关。据了解，亚马逊最近在进行一项名为 ImageSmith 的广告测试，这个测试会根

最近，亚马逊后台有两条更新，卖家可以注意一下。一是原本计划停用的【买家评论 】功能确认继续保留；二是新推出了正在测试中的【管理自动回复】功能，能为卖家提供自动化客服支持，卖家假期时运营或能使用。1、亚马逊“听劝”，保留【买家评论】功能不久前，亚马逊在后台提醒买家，宣布将于2025

最近，亚马逊卖家圈关注度极高的 "变体主题移除计划" 迎来了新进展。原本计划在 9月2日启动的大范围变体清理政策，经过亚马逊的再评估后，官方重新发布了调整公告：移除范围大幅缩小，常用核心变体主题保留。一、基础变体主题无需移除在最初的计划中，亚马逊打算对超过7.

卖家想让系统自动生成更精准的二段式标题，必须先让自己的Listing文案与亚马逊AI算法高度匹配。而这个AI算法就是COSMO与Rufus。

这两天，亚马逊在多个站点同步发布了一则重磅公告：平台将从 2025年9月2日至11月30日，分批移除超过7.4万个不相关或不常用的变体主题。这则公告一经发布，立刻在亚马逊卖家内引发热烈关注与讨论。一、亚马逊移除大量变体主题根据公告内容，亚马逊表示为了简化商品信息体验，将从商品

7月下旬开始，不少亚马逊卖家都感受到了一种突如其来的“冷意：订单下滑，自然流量断崖式减少，广告单占比飙升，甚至不少卖家直呼——“单量直接腰斩”。图片来源：知无不言有卖家说：往年七月开始可能已经进入旺季了。那为什么今年七月销量如此差呢？可能源于平台层面的流量策略大调整：亚马逊近期终

在整个亚马逊运营体系中，关键词不仅决定产品能否被系统抓取和收录，更影响广告投放效果、链接权重以及后期自然流量获取能力。

作为亚马逊卖家，要看当然不是“排名显示”本身，而是背后的逻辑变化，以及对日常运营的影响。

亚马逊AI算法Rufus生成新标签，什么样的listing会拥有这个新标签？

在亚马逊运营中，评论问题始终是困扰很多卖家新品启动的核心难题。没有评论，转化拉不起来，评论来得晚，新品黄金期可能就错过了。就在这两天，亚马逊发布了一项关于VINE计划的新政策，堪称VINE机制的一次结构性优化，可能会影响后续卖家整个推新节奏。一、VINE计划提前注册：新品上线前有

在竞争越来越卷的亚马逊上，如何不依赖高成本广告的情况下获得持续的订单，成为每个亚马逊卖家不得不思考及解决的问题。而自然流量，正是卖家业绩长期增长和利润护城河的关键。从本质上讲，自然流量虽然是免费流量，但不是随便免费就能获取到的，而是亚马逊的复杂算法（A9算法和COSMO算法）对产品综合表现的奖励，比如从文案质量、关键词匹配度、点击率、转化率到用户评价，每一项指标都影响着自然排名。今天，这篇文章将从底层逻辑出发，结合A9算法、COSMO算法，带各位卖家理解自然流量自然订单的获取机制，希望能给大家一些启发。

从2025年6月30日起，亚马逊将实施专门的"赃物政策"，严打销售赃物行为。当卖家被发现产品为赃物时，将被封号，并禁止提现。

亚马逊后台大改版，6月18日强制上线亚马逊称：“我们正在根据卖家的反馈优化卖家平台主页，在接下来的几个月中，将通过新增功能与数据分析指标，助力卖家提升业务洞察效率。”后台6月18日完成迭代升级，此次改版被卖家称为“近年来最大后台变革”。新版本聚焦账户健康管理、数据可视化和多店铺协同效率提升。后台升级主要有五大亮点1、账户健康置顶显示，违规风险一目了然2、投诉时会有“弹窗提醒”，当收到投诉&

近日，亚马逊发文提醒各位卖家，强调“重复违规”政策对卖家账户健康的重要性，意在督促卖家杜绝反复违规行为，否则极有可能直接导致账号被停用。图片来源：亚马逊“重复违规”指什么，亚马逊又是如何监测和惩罚的，卖家在日常运营中该如何避免造成重复违规，如果重复违规了，需要怎么申诉？今天再跟着

亚马逊“高退货率”标签的出现给不少亚马逊卖家链接带来了不少的影响。这一原本就对转化率有一定影响的标签，如今位置更显眼、颜色更醒目，使得卖家转化率暴跌的问题愈发凸显。针对这一标签，是否有解决的办法呢？图片来源：亚马逊一、“高退货率”标签新变化的影响亚马逊的“高退货率”标签旨在帮助买

刚刚，亚马逊对Vine计划政策做出了重要澄清：先拆分变体做Vine计划再合并，系统最后只保留最高注册层级对应的最多评论数。图片来源：亚马逊Vine计划评论数规则的核心变化过去，部分卖家通过拆分产品变体，将一个产品拆分成多个ASIN，并分别注册Vine计划中获取免费2条评论，然后再

在亚马逊平台的运营体系中，VINE计划一直被视作卖家获取真实用户评论的关键途径。而最近，亚马逊VINE计划发生了不少新变化，对卖家的运营有着不容忽视的影响。接下来，就跟着小匠一同深入剖析这些变化。一、VINE评论权重提升之前，Vine计划订单在“管理订单”页面金额显示为 $0。这

一两年来，亚马逊的生态系统不断变化。比如亚马逊曾推出过TikTok风格的短视频购物功能 Inspire，试图通过短视频互动形式提高用户的购物体验。然而，这一功能在上线一段时间后未取得预期效果，前阵子已悄然下线。虽然 Inspire 未能成功，但亚马逊并未停下探索步伐，而是将重心迅速转向 AI 购物助手 Rufus。与 Inspire 不同，Rufus通过 关键词搜索触发推荐问题，帮助买家精准筛选商

近期，亚马逊加拿大站点发布了一项重磅新规——所有卖家都需完成资质审核。对于准备入驻加拿大站点的新卖家，或已经在加拿大站点开展业务的卖家来说，这一举措都将产生重大影响。本文将详细解读新规涉及卖家范围、所需材料及操作流程，帮助各位卖家做好充足准备。一、哪些卖家需要进行资质审核？据亚马逊官方描述，近期为了满足加拿大当地法律法规对商户身份验证的要求，维护买卖双方权益，将逐步上线加拿大站点资质审核，卖家需向

近期，亚马逊又有多项新政发布，涉及文案修改、库存、店铺安全等方面。在此也提醒各位卖家，一定要多关注这些政策变化，不注意有时链接就被下架了。一、库存新规，4月4日起将移除超270天的库存近期多位卖家收到亚马逊关于库存管理政策的邮件通知：自2025年4月4日起，我们将从运营中心移除存放超过270天的库存（超龄可售库存）或视为不可售的库存。图片来源：亚马逊在此之前，亚马逊执行的强制移除政策是针对存放超过

解读亚马逊关于变体操作的基本要求、违规风险来源以及违规后店铺申诉的基本思路

卖家通过创建大量重复ASIN滥用VINE计划的免费额度，试图绕过平台规则合并评论。小匠在此提醒各位卖家，尽快停止这个违规操作！

既要让A9看得懂（关键词匹配），又要让COSMO看得上（场景化需求满足）

亚马逊美国站更新FBA物流赔偿政策1月17日消息，亚马逊美国站发布公告，宣布更新其FBA物流赔偿政策，调整了提交索赔的资格期限。目前，所有手动索赔须在以下期限内提交：对于在配送中心丢失或损坏的商品，卖家必须在报告丢失或损坏后的60天内提交配送中心运营索赔。FBA客户退货索赔可以在客户退款或更换后的45至105天内提交，最早不能在45天之前提交，以确保客户有足够时间将商品退回给亚马逊进行处理；运输途

上周，亚马逊宣布从1月21日起实施新的标题规则，主要提到了三方面：1、对于大多数商品分类，商品标题不可超过 200 个字符（包括空格）；2、不可以使用特殊字符 !、$、?、_、{、}、^、¬ 和 ¦，除非这些字符是品牌名称的一部分；3、商品标题包含同一单词的次

近期，多位亚马逊卖家收到了有效追踪率（VTR）的邮件提醒。因为从1月15日起，亚马逊将更新卖家自配送订单的有效追踪率VTR政策。尤其是自配送卖家，需要格外注意这个新政策的变化，避免被暂停销售权限。自配送卖家注意，VTR有新规！亚马逊公告，自2025年1月15日起，为了让买家看到更多订单的跟踪情况，亚马逊将实施新的有效追踪率政策。新政策对自配送卖家的要求更高了。具体变化是：要求所有订单都需要进行VT

产品标题是决定产品能否吸引买家点击的重要因素。最近，亚马逊宣布将于 2025年1月21日起实施新的标题规则，这将影响listing标题的撰写方式。标题新规有哪些具体要求？卖家该如何撰写文案才更容易被亚马逊系统收录？一、亚马逊标题新规解读亚马逊在最新的公告中提到，发现卖家们的商品标

一、案例：A卖家："把listing标题大改了一遍，然后几个重要的关键词都没有了自然排名收录了，这个词广告出单了也还是没有收录，该怎么办？优化对这些词要多久会被亚马逊抓取收录？"B卖家："2年的listing，为了冲排名，加了更具竞争力的标题，所以修

当前，广告订单占比高是很多亚马逊卖家的共同困境。特别是当广告订单占比超过90%，自然订单寥寥无几时，利润被广告吃掉，链接长期处于亏损状态。这种情况如何解决？今天我们将通过案例剖析问题根源，分享拉升自然订单的逻辑，希望能为卖家提供一些思路。一、案例：“亚马逊美国站做了一款产品，虽然产品价格还是比较有竞争优势，比竞争对手低3-4美金，订单每天可以维持20-30单，但是广告占比很高，到90%左右，自然单

近日，亚马逊发布了2025年美国站的佣金和物流费用政策。亚马逊表示2025年亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型，非常利好卖家。同时推出新优惠政策扶持卖家新品开发。图片来源：亚马逊一、亚马逊发布美国站佣金和物流费用1、2025年保持现有费用结构，佣

在亚马逊上，A9算法一直以来是卖家所熟知的算法。然而，随着用户需求的变化和技术的进步，亚马逊在3月份进行了算法变化，推出了新的AI算法COSMO。据了解，目前的COSMO算法已经全部部署到产品信息上了，也就意味着新的算法规则已经影响着卖家们的产品曝光和推荐。不过，还有很多卖家对C

搜索结果页的展示自然流量比例大幅提高，自然位的展示优先级高于广告位

今年6月份，亚马逊曾在深圳举行一场亚马逊闭门会议，首次透露将全新推出“低价商店”这一项目，一时成为亚马逊卖家的热门话题。经过数月的准备，亚马逊的低价商店页面已悄然上线。卖家们可以通过亚马逊搜索栏搜索：haul，进入到低价商店的页面。卖家在顶部的地址栏上可以看到，亚马逊对于低价商店

亚马逊优惠券提报政策更新据亚马逊全球开店消息，日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：1、评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN；2、新品。这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺季中获得更多曝光。亚马逊卖家周末支持开case了自11月9日起，账户状况支持团队的工作时间将进行调整：周末 普通话

近日，大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈，他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象，本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况？是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug？关键词排名

亚马逊将Rufus扩展至欧美站亚马逊本周宣布将测试版Rufus进一步扩展到加拿大、法国、德国、意大利和西班牙。Rufus最早于今年2月在美国进行试用，并在五个月后正式推出。此后，其测试版也先后登陆印度和英国，为更多用户提供智能化购物支持。Rufus是亚马逊应对日益激烈的人工智能竞争的一项重要举措。随着生成式AI技术在各领域的普及，亚马逊在此领域的加速布局正试图缩小与其他科技巨头的差距。亚马逊欧洲站

每到旺季，亚马逊都会加大对平台违规行为的管控力度，卖家稍不注意，可能就面临账户被封的风险。今年也不例外，随着旺季的临近。亚马逊对封号政策进行了重大更新。因此在旺季冲刺阶段，合规经营显得尤为重要，卖家在执行各类操作时需要更加小心。一、注意违规次数，亚马逊封号政策升级！从2024年10月底开始，亚马逊逐步实施一项新规：“账户状况评级-重复违规”，该政策旨在督促卖家合规运营，避免重复违规。1、解读“重复

亚马逊低价商店细节曝光有消息称，亚马逊低价将于11月正式上线，目前已经有卖家开始上传产品备货。此次细节曝光的信息包含：如何入驻、686种不同品类产品的定价上限、上架要求以及各项收费标准等。如686种产品定价被公开 价格区间都在7~20美金之间，属于时尚商品、家居用品和生活用品三大类目产品。部分产品产品上架要求方面重量不可超过1磅，尺寸不超过14x8x5英寸，所有产品必须使用无品牌名称发布，且不接受