这个是很多新手都会问的一个问题,广告到底花多少钱合适?自然订单和广告订单到底什么比例合理?我自己的广告一直控制在3:7. 如果我有10个订单,那么3单来自广告,7单来自然流量。那么如何控呢?我来这样拆解一下,首先我谈下为什么要控?因为如果广告出单,占了大头,后期广告无法降低,会直接拉低利润。所以控制...
在亚马逊上,A9算法一直以来是卖家所熟知的算法。然而,随着用户需求的变化和技术的进步,亚马逊在3月份进行了算法变化,推出了新的AI算法COSMO。据了解,目前的COSMO算法已经全部部署到产品信息上了,也就意味着新的算法规则已经影响着卖家们的产品曝光和推荐。不过,还有很多卖家对C
搜索结果页的展示自然流量比例大幅提高,自然位的展示优先级高于广告位
今年6月份,亚马逊曾在深圳举行一场亚马逊闭门会议,首次透露将全新推出“低价商店”这一项目,一时成为亚马逊卖家的热门话题。经过数月的准备,亚马逊的低价商店页面已悄然上线。卖家们可以通过亚马逊搜索栏搜索:haul,进入到低价商店的页面。卖家在顶部的地址栏上可以看到,亚马逊对于低价商店
当前,广告订单占比高是很多亚马逊卖家的共同困境。特别是当广告订单占比超过90%,自然订单寥寥无几时,利润被广告吃掉,链接长期处于亏损状态。这种情况如何解决?今天我们将通过案例剖析问题根源,分享拉升自然订单的逻辑,希望能为卖家提供一些思路。一、案例:“亚马逊美国站做了一款产品,虽然产品价格还是比较有竞争优势,比竞争对手低3-4美金,订单每天可以维持20-30单,但是广告占比很高,到90%左右,自然单
近日亚马逊顶级大卖SimpleModern的创始人BryanPorter在推特上发布一篇帖子,表示其在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后,在本月把亚马逊广告预算降到0。图源:推特当然,对于我们大部分亚马逊卖家来说,关停PPC广告显然有点不切实际。但是,目前越来越多的卖家开始面临严重依赖亚马...
刚刚,亚马逊对Vine计划政策做出了重要澄清:先拆分变体做Vine计划再合并,系统最后只保留最高注册层级对应的最多评论数。图片来源:亚马逊Vine计划评论数规则的核心变化过去,部分卖家通过拆分产品变体,将一个产品拆分成多个ASIN,并分别注册Vine计划中获取免费2条评论,然后再
产品标题是决定产品能否吸引买家点击的重要因素。最近,亚马逊宣布将于 2025年1月21日起实施新的标题规则,这将影响listing标题的撰写方式。标题新规有哪些具体要求?卖家该如何撰写文案才更容易被亚马逊系统收录?一、亚马逊标题新规解读亚马逊在最新的公告中提到,发现卖家们的商品标
在亚马逊平台的运营体系中,VINE计划一直被视作卖家获取真实用户评论的关键途径。而最近,亚马逊VINE计划发生了不少新变化,对卖家的运营有着不容忽视的影响。接下来,就跟着小匠一同深入剖析这些变化。一、VINE评论权重提升之前,Vine计划订单在“管理订单”页面金额显示为 $0。这
解读亚马逊关于变体操作的基本要求、违规风险来源以及违规后店铺申诉的基本思路
新Listing需完成合规审核才能发布!亚马逊官方发文,从2024年9月30日起(从明天起),为了降低因合规问题导致的listing下架问题,将推出全新【提前合规流程】。即完成listing创建后需提交合规材料完成合规审核后,才能发布listing。图片来源:亚马逊之前的流程是:
近日,大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈,他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象,本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况?是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug?关键词排名
上周,亚马逊宣布从1月21日起实施新的标题规则,主要提到了三方面:1、对于大多数商品分类,商品标题不可超过 200 个字符(包括空格);2、不可以使用特殊字符 !、$、?、_、{、}、^、¬ 和 ¦,除非这些字符是品牌名称的一部分;3、商品标题包含同一单词的次
为什么广告订单总是多于自然订单?这是很多做亚马逊的小伙伴会遇到的问题。今天就来说说下出现这种情况的原因以及解决方案。首先,我们需要明确广告订单和自然订单的概念。广告订单指的是买家点击广告后产生的商品购买数量,而自然订单则是非广告点击而产生的订单数量。其中,自然订单有时会出现负值的情况,这是由于亚马逊的广告归因规则导致的。按照亚马逊的规定,如果客户通过产品A的广告购买了产品B,那么广告订单会计入产品
跨境潮汕妹 2024/3/6 11:40:24213
在亚马逊运营中,评论问题始终是困扰很多卖家新品启动的核心难题。没有评论,转化拉不起来,评论来得晚,新品黄金期可能就错过了。就在这两天,亚马逊发布了一项关于VINE计划的新政策,堪称VINE机制的一次结构性优化,可能会影响后续卖家整个推新节奏。一、VINE计划提前注册:新品上线前有
之前有一些卖家曾咨询过我们,如何在文案五行卖点中添加特殊符号或者将字体加粗(如下图所示),让五行卖点看起来更吸引人。图片来源:亚马逊图片来源:亚马逊而我们一般都是不建议这么做。首先加粗字体其实类似图标,并非真实文字,亚马逊抓取时可能是乱码,会导致亚马逊抓取不到关键词的,影响文案收
近期,亚马逊平台再度对搜索框进行了大变动,引入了全新的Rufus算法。这一变化直接影响了买家的搜索体验。特别是亚马逊搜索框中的下拉词条由原来的10个减少至7个,而更值得注意的是,Rufus的提问功能被集成到了搜索框中,进一步简化了买家的搜索流程。图片来源:亚马逊一、下拉框引入Ru
亚马逊“高退货率”标签的出现给不少亚马逊卖家链接带来了不少的影响。这一原本就对转化率有一定影响的标签,如今位置更显眼、颜色更醒目,使得卖家转化率暴跌的问题愈发凸显。针对这一标签,是否有解决的办法呢?图片来源:亚马逊一、“高退货率”标签新变化的影响亚马逊的“高退货率”标签旨在帮助买
🤔宝子们,你在亚马逊运营中是否遇到过广告订单一直占比高,导致整体不盈利的困扰呢?今天就来给大家深度剖析这个问题!🌟本文从一个实际案例入手,产品上架 3 个月左右,评价星级不错但数量少,ACOS 达 40% 且广告占比一半。看似广告订单占比过高,实则是推品节奏把控不佳。💡深入分析 ACOS,它受多种因素影响,不能简单判定广告优劣。同时引入 TACOS 概念,让你明白其重要性及关键趋势。🔥针对该问题,
跨境风暴 2025/1/2 9:48:23177
在整个亚马逊运营体系中,关键词不仅决定产品能否被系统抓取和收录,更影响广告投放效果、链接权重以及后期自然流量获取能力。
亚马逊广告费水涨船高的今天,能做到精细化投放让广告发挥出最大效益就跑赢了很多卖家。然而,不少卖家在广告投放过程中还是存在一些误区,这些误区不仅影响广告效果,还可能造成不必要的广告浪费。误区一:对广告的认识只是出单如果卖家对于广告的认知仅仅是出单,那么对于广告的依赖性就会变得很强。
7月下旬开始,不少亚马逊卖家都感受到了一种突如其来的“冷意:订单下滑,自然流量断崖式减少,广告单占比飙升,甚至不少卖家直呼——“单量直接腰斩”。图片来源:知无不言有卖家说:往年七月开始可能已经进入旺季了。那为什么今年七月销量如此差呢?可能源于平台层面的流量策略大调整:亚马逊近期终
亚马逊AI算法Rufus生成新标签,什么样的listing会拥有这个新标签?
既要让A9看得懂(关键词匹配),又要让COSMO看得上(场景化需求满足)
随着亚马逊AI算法的升级,亚马逊正在打算利用生成式AI自动修改产品的标题,让其更符合买家的购物习惯、搜索记录和用户偏好,使之更贴合买家的需求。在这种背景下,卖家在运营上需要注意什么呢?1、生成式 AI 如何改变产品标题?亚马逊的生成式 AI 系统会通过分析买家的购物数据,包括他们
在打广告(SP广告)时,有些卖家经常会发现他们的广告大多集中在商品页面(PP页),虽然有曝光,但是点击和转化都不太理想,远不及搜索结果页和搜索页顶部广告位(TOS/ROS)的转化效果。怎么样才能让广告位更多的展示在搜索结果页,而不是商品页面呢?图片来源:亚马逊首先,我们先来了解一
这两天,亚马逊在多个站点同步发布了一则重磅公告:平台将从 2025年9月2日至11月30日,分批移除超过7.4万个不相关或不常用的变体主题。这则公告一经发布,立刻在亚马逊卖家内引发热烈关注与讨论。一、亚马逊移除大量变体主题根据公告内容,亚马逊表示为了简化商品信息体验,将从商品
编者前言 品牌方甚至都不需要告诉用户你卖什么,他们对你感兴趣之后,自己会去了解。 广告和社媒内容不含产品就能获得订单,听起来有点理想主义,不过却是真真切切正在发生的事情,美国的一家咖啡公司为我们进行了教科书式演绎。 Black Ri ...
一、案例:A卖家:"把listing标题大改了一遍,然后几个重要的关键词都没有了自然排名收录了,这个词广告出单了也还是没有收录,该怎么办?优化对这些词要多久会被亚马逊抓取收录?"B卖家:"2年的listing,为了冲排名,加了更具竞争力的标题,所以修
作为亚马逊卖家,要看当然不是“排名显示”本身,而是背后的逻辑变化,以及对日常运营的影响。
从2025年6月30日起,亚马逊将实施专门的"赃物政策",严打销售赃物行为。当卖家被发现产品为赃物时,将被封号,并禁止提现。
近日,亚马逊发文提醒各位卖家,强调“重复违规”政策对卖家账户健康的重要性,意在督促卖家杜绝反复违规行为,否则极有可能直接导致账号被停用。图片来源:亚马逊“重复违规”指什么,亚马逊又是如何监测和惩罚的,卖家在日常运营中该如何避免造成重复违规,如果重复违规了,需要怎么申诉?今天再跟着
今年,亚马逊对其算法和页面功能进行了多次更新,这些变化也直接影响了卖家的运营方向。首先是引入新算法COSMO和RecMind,让亚马逊的搜索引擎在理解用户意图和推荐产品时变得更加智能化,提供更精准的关键词推荐和搜索结果,更注重买家的个性化推荐。其次,亚马逊对页面功能也进行了多项调
卖家通过创建大量重复ASIN滥用VINE计划的免费额度,试图绕过平台规则合并评论。小匠在此提醒各位卖家,尽快停止这个违规操作!
昨天,亚马逊正式发布公告:将于2025年10月31日前向中国税务机关完成首次季度涉税信息报送,范围涵盖2025年7月至9月期间的卖家交易数据。图片来源:亚马逊公告明确指出:亚马逊将报送卖家的身份信息、交易数量、收入、佣金与服务费 等详细数据。换句话说,从今年7月起,所有中国卖家的
近日,亚马逊在测试一项全新的 A+页面功能——Shoppable 系列,与以往偏重于展示品牌调性的「品牌故事」不同,这一功能更注重直接的购物转化。可能也意味着未来 A+ 页面将不仅仅是品牌展示,而是承载更多直接转化的任务。图片来源:亚马逊一、什么是A+Shoppable 系列?据
最近,亚马逊后台有两条更新,卖家可以注意一下。一是原本计划停用的【买家评论 】功能确认继续保留;二是新推出了正在测试中的【管理自动回复】功能,能为卖家提供自动化客服支持,卖家假期时运营或能使用。1、亚马逊“听劝”,保留【买家评论】功能不久前,亚马逊在后台提醒买家,宣布将于2025
在亚马逊上,广告和自然流量是推动销售的两大引擎。许多卖家在运营过程中,常常面临一个问题:如何在广告订单和自然订单之间找到平衡?广告单的比例控制在多少才合适?今天,我们就来聊聊这个话题。一、广告订单与自然订单的关系首先,各位卖家先明确一下广告流量和自然流量这两个概念:广告流量主要指
今天我们就来好好围绕“怎么做、怎么推广、怎么收款”这三问来重点交流一下,分享一下个人经验,希望对各位卖家大大们有所帮助。大部分独立站玩家通过主流的 paypal 和 stripe 收款,但由于客户投诉率等一系列原因,收款账户经常被查封, 180 天才能收回资金。
近日,有卖家反馈,近期一段时间sp广告的点击率跟之前比波动很大,不知道其他卖家们有没有发生这种情况。有卖家觉得是出价或者季节性波动导致的,但小匠发现,可能跟亚马逊正在测试的一项广告新机制有关。据了解,亚马逊最近在进行一项名为 ImageSmith 的广告测试,这个测试会根