在库存下添加新商品，再在搜索框中输入跟卖listing的ASIN码并确认要跟卖的产品，点击出售。然后录入或选择Your price、Seller SKU以及Fulfillment Channel内容，点击保存。

亚马逊BTG表格下载方法：​可以在帮助里面搜索BTG，点击Browse tree guide，找到相对应的类目直接下载；或者在批量上传里面通过搜索，能更快找到相对应classification下载也可。

亚马逊防止跟卖的方法有：1、直接联系跟卖者，进行警告要求停止跟卖；2、预先品牌备案向亚马逊官方客服投诉；3、加入亚马逊防跟卖计划；4、给产品申请专利；5、利用防跟卖工具监控listing。

亚马逊上商标保护方法有：进行品牌注册，亚马逊品牌注册允许你在亚马逊平台注册自己的品牌名；拥有自己的UPC，购买正确的UPC可以向亚马逊显示你创建并拥有自己的产品；拥有自己的产品版权和品牌商标，可以长期保护你免受假冒卖家的侵害，等等。

卖家为在亚马逊上出售的每件商品收取推荐费，该费用由你的产品所属的类别确定。例如，一本书的推荐费为15％，而一件T恤的推荐费为17％。

亚马逊需要使用纯白色背景，并且阴影需要为RGB 255，需要借助图片编辑工具，例如Photoshop等。也可以使用简单的在线教程，或者可以使用亚马逊照片编辑完成工作。还可以使用背景去除工具帮助你更好地管理图像背景。

亚马逊类目有这些：汽车用品和户外动力设备、珠宝首饰、玩具和游戏分类假日销售指南、亚马逊定制、钟表、服装和配饰、鞋子、手提包和太阳眼镜、食品等，共有21个类目。

亚马逊FBA费用包含了：订单配送费、月度库存仓储费、长期仓储费、退货处理费、计划外服务费用。

亚马逊自发货提供三种标准运费模式，分别是：按订单金额运费模式，每个价格分段对应不同的运费设置；按商品/重量运费模式，即按每件商品收费，或者是按磅(LBS)收费；图书、音乐及影视类商品的配送设置，运费将由亚马逊设定。

亚马逊开的case回复在亚马逊后台主页右边有一个“view your case log”的模块，点进去就看到了。

亚马逊开case方法：在卖家后台右上角点击帮助，然后点我要开店，根据自己的问题选择合适自己的路径，选好路径后有两种方式：电子邮箱和电话。一般来说英文客服相对拥有更高的权限，解决问题的速度也更快。

亚马逊fba发货流程：首先产品转换为FBA配送，确认FBA商品，然后创建发货单，填写相关信息，打印外箱标签并在打包完成后粘贴到外箱上。填写物流跟踪号，拿到跟踪号后，在订单状态上标记已发货。

关键词最好是词或者短语，不要用长句。五行关键词尽量填满，每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法。不需要重复关键词，不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌等等。

头程的运输费用计算会有一定的区别，总体而言大致分为体积算法以及重量算法。体积算法：A=单位基本运输*总体积货物体积=FBA头程货物的长*宽*高；重量算法：B=单位基本运费*总毛重实际重量=过磅后货物得到的物理重量FBA。

写亚马逊review有这样要注意的：review的内容一定要体现真实性。既不能夸大，也不能极度否定。在写review的时候，一定要突出产品的卖点。加上图片和视频，则能更好的体现产品的外观质感。评论内容要简洁，不要长篇大论讲故事。

亚马逊搜索排名的影响因素：Listing优化的好坏，Listing是亚马逊A9算法认识你产品的基础。销量，销量越高，说明产品越受欢迎。绩效，这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。

亚马逊秒杀活动有：Best Deal周秒杀，简称BD；Lighting Deal简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动；Deal OF The Day简称DOTD，免费，时间为一天。

亚马逊秒杀活动条件：秒杀价格应低于黄金购物车20%，并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。必须有至少一个买家反馈且评级不低于3星。每个Deal 30日内不可重复上秒杀，等等。

亚马逊开case流程：在卖家后台，右上角点击帮助；点了帮助后会弹出个小页面，点下面的联系我们；跳到界面，点我要开店；根据自己的问题选择合适自己的路径；选好路径后有两种方式可以选择。

亚马逊站外引流利弊：增加转化率，站外引流会带动站内流量，提升你店铺的转化率。提高搜索权重排名，提高了转化率，也会提升你商品的搜索权重排名。提升商品评论，卖家会使用站外推广的服务，帮他们推广商品和索取reviews。

亚马逊促销设置技巧：设置MoneyOff时，先进入卖家后台。美国站点，在advertising下拉菜单中选择Promotion，再点击Create，进入moneyoff促销规则设置页面。

首先到后台我的订单页面，点击Contact Customer，附件添加预付的运输标签，邮件正文告诉客人怎么使用退货标签，点击发送。

在选品前，商家需要考虑市场容量。理想的产品市场容量足够而竞争热度小，很容易在销售上达到预期。商家在选品时，也要慎重考虑选择货源问题。商家选品，也要考虑自身的兴趣，自己感兴趣，才会去深入了解产品的功能、特性、品质及用途。

亚马逊刷评论方法有：真人测评，利用当地人或者当地的留学生刷单。服务商测评，市面上有专门的第三方测评服务商。自建团队，平台真实买家的权重会更高一些，找到的愿意做单的人账号都比较烂。所以这反而是自己养号更安全点。

合仓设置：后台选择Setting，点击FBA，再点Inbound，然后按Inventory Placement option，选择第二个合仓，默认的分仓，设置合仓只是能提高合仓的概率。

亚马逊删除评论方式：退部分款，可以根据商品的价格或者差评的严重度去选择退款金额。真诚打动客户，可以通过电话沟通让他感觉到你是非常重视买家的顾客体验和商品质量。这时候他很有可能会因为你的真诚而被打动，从而修改这个差评。

对于这封警告信卖家们目前可以做的就是静观其变，当然更要做的就是近期一定不要去违规操作，而对想要为自己的产品增加评价，在购买的时候，一定要注意评价的账号情况，注意这些账号的安全性。

亚马逊产品排名规则：决定亚马逊Listing BSR排名的因素很简单，即短时间内Listing的销量在同行类目中所占的位置。也就是说销量好，排名就上升；而销量下降，排名也跟着下降。

亚马逊fba发货操作流程：首先进入亚马逊服务页面注册FBA服务，然后将商品转变为FBA SKU，然后确认FBA商品，创建发货单，填写物流跟踪号，拿到跟踪号后，在订单状态上标记已发货。

促销优惠码仅供您在亚马逊下单时兑换使用。亚马逊促销码使用步骤：首先从促销活动页面中查看促销详情。然后在选择支付方式或提交订单页面中输入促销优惠码。

亚马逊产品定价公式：FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它；FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它。

亚马逊库存处理方式有：报名亚马逊LD、BD秒杀活动；社交媒体出清形式；亚马逊站内捆绑促销，热销搭配滞销；借助亚马逊清仓拍卖形式出清库存；Deals折扣网站；当地网红出清；寻找当地线下批发商合作；销毁处理。

首先在亚马逊prime专享折扣页面，创建prime商品价格并给折扣命名，然后就是通过模板，上传SKU，最后提交上传。亚马逊会发邮件通知验证结果，Validated是已经验证，Invalid是无效。

如果你想为消费者提供定制服务，需要到卖家中心申请开通，产品页面中，Add to Basket（加入购物车）按钮被Customize Now（现在开始定制）按钮所取代，这意味着买家在选好所有定制细节前，是无法购买产品的。

首先登录亚马逊官方网站，选择任何你感兴趣的产品，点击产品，进入产品页面。接下来查看Cell Phones Accessories类目的top100销售排行榜，Accessories这个类目下的top100销售排行榜。

亚马逊开预售方法有2种：一种亚马逊仓库接收产品，但是仓库需调拨，这时链接已上架，但是会显示发货时间。另一种产品已在路上，在编辑商品中选择offer-Restock Date，这个就是预售时间，最好货快一个星期到了，可以设置。

亚马逊站外广告投放模式：视频引流、社交平台引流、博客引流、Coupon站和deal站引流等。

亚马逊店铺二审审核时间，看亚马逊那边的进度，快的话一周，慢的话半个月，一个月、两个月都有可能。

亚马逊关键词字符限制：亚马逊已将每个属性的关键词长度限制减少到少于250个字节（不是字母），特殊字符占用1个以上的字节。

亚马逊店铺下滑的原因：排名下降，广告下线；黄金购物车被抢；listing上出现了差评；市场需求等。

海外仓和fba发货的不同：选品范围的差异、头程服务的差异、对产品入仓前要求的差异、对产品推广支持的差异、对退货支持的差异、物流差评的差异等。

以德国为例来算一下VAT：进口增值税=（申报货值+头程运费+DUTY）*19%，销售VAT=（税后销售价格/（1+税率）*税率，缴纳的VAT=销售VAT-进口VAT-其他可抵扣金额。德国VAT主要包括进口税、进口增值税、销售税。

亚马逊rating评分是新的留评方式，可以直接评分，可以不写评论内容。

亚马逊vat申请以英国为例，分为线上注册和线下邮寄注册。线上通过在税局官网申请注册，通过后进行申报。线下注册通过填写纸质表格并邮寄给税局完成注册，税局会将纸质VAT证书直接邮寄到你在中国的商业地址。

亚马逊自发货没有购物车的原因有：新上架的Listing可能没有购物车；遭遇跟卖，卖家争抢购物车，购物车占有率被分流；Listing的转化率太低，也可能丧失购物车等。

提高转化率最常见的方法是追加销售，交叉销售和捆绑销售，但是亚马逊有点独特的功能是‘经常一起购买’，他将产品链接起来，并向购买者显示总价格，以及将所有产品添加到购物车中的选项。

一提到Acos的值大家普遍认为低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。我们的产品所处的阶段，因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样的。

亚马逊自发货时间设置：登录亚马逊后台，点击设置，里面选择配送设置，选择自发货时间。

亚马逊选品数据五要素是靠Jungle Scout插件来实现，主要是：产品销售排名、产品的预估销量、产品的销售额、产品的评论数量、产品的机会得分。

亚马逊配送模板设置：前往配送设置页面，从页面左侧的配送模板列表中选择所需的模板，点击编辑模板右侧的下拉菜单，设为默认模板，最后点击确定。

首先点击右上角设置，选择用户权限选项，然后点击访问管理您的应用程序，即可查看该店铺的MWS授权令牌信息。亚马逊MWS API开放接口为卖家在亚马逊上销售的各个阶段提供更方便的管理，专业卖家账户的开发者可以免费使用，并服务授予开发者调用权。

亚马逊广告类型分为三种，分别是：1、付费产品广告(Sponsored Products)2、标题搜索广告(Headline Search Ads)3、产品展示广告(Product Display Ads)

自发货流程：首先亚马逊后台操作订单，然后打包发货，投递包裹，最后客户收货，完成整个订单。

亚马逊上架产品的步骤：找到添加新商品按钮，选择一个产品类别，填写产品详细信息，保存提交。

一般正常的，文字review基本是即时的，图文、视频的review是需要人工审核的，时间不一定，一般也就2天左右。

站外deal对亚马逊有作用，可以增加知名度，流量增加，供应链优化，关键词排名上升，增加客户信任度，提高回购率。

亚马逊物流 (FBA) 费用是针对每件商品收取的固定费用，具体取决于商品的尺寸和重量。首先确定您商品的尺寸分段（标准尺寸还是大件）。了解商品的尺寸分段之后，确定需要适用哪些费用。然后计算发货重量。

​Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。应用得更为广泛的是站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。

亚马逊物流查询方法：点击后台“我的账户”下面的我的订单，可以查询到发货状态，接着点击查看订单详情可以看到货物的配送单位和跟踪单号，在百度搜索输入跟踪单号，查询一下，就可以看到最新的物流信息了。

在youtube上输入产品关键词，进入到视频页，点击youtube视频主的简介，以此不断深挖他们的信息；或者使用一些集合型的平台，可以在网站发布任务，就会有人来联系你。