研究院观察｜法国乐天关停、澳洲平台接连倒下：跨境电商的“中间地带”正在消失！

近期，日本乐天集团正式确认，旗下法国电商平台Rakuten France将于年底终止运营，西班牙乐天站同步关停。而几乎在同一时期，澳洲电商圈也接连震动--Catch、MyDeal、Ozsale、Click Frenzy四家本土平台在短短一年内相继倒下。

一边是欧洲，一边是大洋洲。两场退场几乎同时发生，指向同一个信号：跨境电商的“中间地带”正在加速消失。

研究院认为：这些平台的集体溃败，不是偶发的个体事件，而是全球电商市场从“百花齐放”走向“赢家通吃”的结构性转折。对跨境卖家而言，渠道选择逻辑正在被彻底改写。

法国乐天的前身PriceMinister，是2000年诞生的法国本土电商平台，巅峰时期曾是法国第二大电商平台，区域用户认可度仅次于亚马逊。

2010年，急于在欧洲打开局面的日本乐天，豪掷2亿欧元（约合人民币15.5亿元）将其收入囊中，打算以法国为跳板，在欧洲复制乐天集市模式，跟亚马逊正面较量。然而这场“十亿级别的跨境豪赌”，从未迎来理想中的腾飞。到2016年，平台估值已缩水至6500万欧元，不足收购价格的三分之一。此后十年，法国乐天从未实现年度盈利，年均亏损超3000万欧元，累计亏损已超3亿欧元（约合人民币23.2亿元）。

今年5月，日本乐天总部正式启动法国乐天出售程序，设下一道死线：若2026年第三季度前找不到合适买家，将直接关停。至少两组买家递交了正式方案，包括法国老牌电商Pixmania与海外基金的组合，以及PriceMinister创始人牵头的投资机构。但全部被拒--原因是买家在就业保障、财务条款、长期可持续经营三项核心标准上均未达标。

法国媒体一针见血：关门比出售利落--出售意味着品牌授权、数据迁移、历史责任等持续多年的成本和麻烦；而关闭只需一次性裁员、终止服务、彻底切割。

法国乐天并非孤例。欧洲电商市场正在上演一场“中间地带清场运动”--二线综合电商平台接连掉队，流量与订单持续向头部聚拢。

法国乐天的困境在于“两端夹击”：上端，亚马逊牢牢把控高端与稳定流量；下端，Temu、SHEIN、速卖通依靠极致供应链收割平价流量。卡在中间的法国乐天，既没有高端品牌心智，又拼不下低价性价比。法国科技圈甚至提出了一个新词--“Décommercialisation”（商业主权流失）：如果本土平台一个个退出，最后留下的全是国际巨头。

同样的剧本正在澳洲上演。过去一年，澳洲零售巨头Wesfarmers旗下的Catch、运营超十年的MyDeal、“澳洲版唯品会”Ozsale、大促聚合平台Click Frenzy，四家本土平台接连倒下。Click Frenzy的模式尤其典型--不囤货、不控供应链、不做售后，只靠每年几场大促引流，靠跳转佣金和广告费赚钱。这种纯中间商模式，在消费下行周期里毫无抗风险能力。

第一，二线平台的红利正在消失，不要把渠道分散变成资源浪费。法国乐天倒下后，约2500家第三方卖家将受到直接影响。澳洲Catch、MyDeal关停时，同样有一批卖家被拖欠货款、库存滞留。跨境卖家需要重新评估“多平台布局”的效率--与其在流量萎缩的二线平台分散精力，不如把资源集中在有长期增长确定性的头部渠道。

第二，货款的“安全窗口”正在缩短。法国乐天从5月挂牌出售到7月确认关停，留给卖家的反应时间极其有限。Catch、MyDeal的关停同样如此--公告到关停之间的窗口期极短，大量卖家来不及转移库存和资金。平台可以关，但货款和库存是自己的。

第三，欧洲小包税费持续升级，中间商模式加速出清。2026年7月1日起，欧盟对价值不超过150欧元的小额包裹征收每件3欧元统一关税；意大利自10月起额外征收每件2欧元进口税。叠加Temu、SHEIN等平台的供应链优势，纯靠流量撮合、没有供应链壁垒的二线平台将更快被淘汰。

法国乐天从2亿欧元收购到6500万估值、23亿亏损关停，澳洲四家平台一年内集体溃败--这些不是“平台不行了”的个案，而是全球电商市场“中间地带清场运动”的缩影。

对跨境卖家而言，过去那种“多平台广撒网”的策略正在失效。平台可以关，但客户资产是自己的。当二线平台一个个退场时，真正值得长期投入的，是那些有供应链壁垒、有用户心智、有持续增长确定性的渠道。至于那些卡在中间、既无高端品牌心智又无极致性价比的平台--法国乐天和Catch们的结局已经给出了答案。

原标题：研究院观察｜法国乐天关停、澳洲平台接连倒下：跨境电商的“中间地带”正在消失！

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