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线索的管理是企业扩大销售规模，完成销售目标的销售动作的第一步，也是企业业务规范化的第一步。

大会现场座无虚席，近300名ToB行业的创始人、高管、业务负责人亲临现场，同时线上直播吸引了超过30万的观众关注，众多领域的专业人士通过线上线下的方式齐聚一堂，共同参与并见证了这场引起广泛关注的行业盛事。

  随着近年来短视频行业的兴起，得益于快速增长的用户数和平台的扶持，较早一批入局者已享受到快速发展的行业红利。但从现在来看，短视频的发展已进入存量时代，如何精细化运营和高…

ToB销售人员如何以更有效的方式展示产品或服务的价值，并推动销售？

  去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB品牌营销在2024年，有4个明显变化。 01  AI 第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。对我来说，我之前写的文…

很多朋友问我们是怎么做高客单价产品的转化。我们一共测试跑通了3种转化模型：训练营转化、电销转化、直播转化，今天先跟大家分享一下：直播怎么卖高客单价的ToB产品。 本文3183字，分

此次参与圆桌讨论的嘉宾分别是：Zoho中国VP兼SaaS事业部COO夏海峰、合思高级副总裁严宇杰、实在智能创始人兼CEO孙林君、腾讯云SaaS行业解决方案负责人刘远

先成为一名合格的“演员”，再“学而优则仕”成为一名优秀的“导演”，一步步成长进化为在销售江湖上“扬名立万”的大侠！

获客一直是企业的头等大事，Toc和Tob都有获客的需求，但是他们获客的方式却完全不同，Toc的获客方式百花齐放，Tob的获客方式十分单一，尽管Tob的获客方式只有那么

对于B端获客来说，微信生态是很重要的一个环节，它能够有效触达、培育、孵化潜在用户，并达到不错的触达率。那么具体怎么做呢？笔者从微信生态出发，结合实际案例分析如何建立

产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第

自特朗普政府挑起关税冲突，掀起全球贸易波澜以来，国际局势虽一度陷入动荡，但也促使各国重新审视自身定位，积极寻求合作共赢之路。近日，中国与越南、马来西亚等国家携手发布联合声明，表达了在铁路基建领域互联互通的强烈意愿，共同重申了“泛亚铁路愿景”，为区域合作注入了一剂强心针。泛亚铁路的概念，最早可以追溯到20世纪60年，旨在打造覆盖东亚、东南亚地区并进一步延伸到欧亚大陆的铁路网。广泛的泛亚铁路，划分

作为一名干了10年saas行业的互联网老竞价员，一直想把自己的投放经验做一个总结，奈何文笔不好，也比较懒，就一直拖到了现在。写的不好请见谅，如果感觉有帮助可以留言交流

产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。

产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第

内容运营零预算一年内获取数千位目标用户？还是ToB行业？乍一看到这样的标题，相信有不少人会觉得笔者是用“标题党”在骗阅读量。 的确，在ToB行业做内容运营，尤其是中小企业，公司微信

我供职的公司是一家行业信息化及解决方案服务商，属所在垂直领域的头部企业。入职该公司三个多月的时候，我对公司的内容运营做了全盘梳理，形成了基本的团队工作规划——近一年半的内容生产和分

之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌

站在风口上，猪都能飞起来。 ToB是个风口，做ToC运营的人，想做ToB的运营工作，然而ToB的运营工作与ToC有很多不相同的方向，如果想要转行做ToB运营工作，或者已经做了ToB

找对人，就等于成功了一半。

今天复盘分享一下从0开始做视频号，这一路上的迷茫、不断踩坑、迭代破局、收获果实，希望能给你一些启发和参考。 【本文整体框架】： 1.ToB和ToC公司都适合做视频号吗？ 2.账号定

春节前跟几家ToB企业的市场负责人聚了一次，大家在聊到今年ToB圈各家的战绩时达成了一个共识，那就是覆巢之下安有完卵，没有谁家是好过的，甚至很多我们熟知的企业，在过去

这篇文章从3个方向分析竞争对手，让您知己知彼；从6个角度剖析如何做好自建博客和专栏文章的运营技巧，帮您早日做好内容运营。 一、如何分析别人内容运营做的如何？ 要明白一

最近进行了一段时间深入的学习和实践，有很多的冲突和感悟，计划慢慢梳理并输出成文字，抛砖引玉，希望和大家在B端企业的媒介投放这块能够有更多的交流和探索。 一、媒介矩阵的

大约两周以前，有个做企业服务产品（即是面向企业而非个人用户提供服务的产品，典型如Teambition、快法务、51社保这一类）的朋友跑来问了我一个问题：老黄老黄，你说像我们这样的产

本次分享主要阐述的是获客和转化两个层面的精细化运营，也就是常说的市场运营的部分。那么市场的精细化运营是运营什么？是客户。

之前我做ToB运营的时候把ToB的产品当做ToC的产品来做，也走了很多的弯路，产品始终没有走到正向运转的路径，没有赚钱，这也导致我在ToB的运营工作中遇到了很多的麻烦

声明：本文仅为个人经验思考，应该算是干货吧。如有纰漏，还请各位不吝赐教，希望与各位共同进步。 从0到1的事儿，很复杂，也很简单。复杂在于我们会面临非常多的亟待解决的问题，甚至于可能

【亿邦原创】北京将打造新一批智能工厂；京东ToB业务全年收入2134亿元；云汉芯城与美国工具品牌史丹利达成合作。整理丨张睿# 过去一周，发生了这些事 #1 北京市经信局：北京将打造新一批智能工厂北京市经信局近日发布的《北京市制造业数字化转型实施方案（2024-2026年）》显示，

目前ToB公司获取客户的方式一般是这8种（效果占比从多到少排序）：百度付费推广、销售、内容营销（实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入）、举办行业峰会/沙龙、客户/朋友转介绍、官

腾讯将这次开放合作伙伴大会的重点，放在它此前并不擅长甚至被认为存在短板的业务上：一个to B业务，一个短视频业务。 11月1日，腾讯全球开放合作伙伴大会开场前半小时，

“获客的两大核心，其一是“新客的增长”，其二“对老客户的增值服务转介绍”。打开各大网站，我们每天都被0成本获客百万用户，低成本拉新、下沉、社交裂变、社群增长，这样的关键词冲击着，相信即使是非常佛系的B端公司也会被这样的“卖点”所消耗。

如今，ToB在市场营销方面发挥的作用越来越大，在上篇文章如何从0到1构建ToB市场运营体系？（上）主要说到广告体系的搭建，本文作者接着聊一聊关于ToB市场运营的渠道运

拉长时间轴，找到Zoho真正的发力点。

易到2010年左右最早做专车时，企业服务是同步上线的；神州原来是做租车的，本来就有企业级服务，有专车后也同步上了专车的企业服务；还有传统租车的一嗨、美国的Uber，都

现在流行一句话：ToB的企业不需要运营，只需要商务，因为商务驱动更好的成单，而运营不过是获取客户信息量，获取客户信息量有竞价、seo、新媒体、展会这些推广就够了，所以

新的营销观下，低成本获客已经是主流诉求，以裂变、病毒传播为主要拉新途径的黑客增长被越来越多企业所效仿，但如何将这套玩法借鉴到ToB营销之中呢？ C端流量的缩紧已然是不

在整场对谈中，白鸦以亲身实践，用过去近十二年经营有赞的经验，讲述了一个创业者在企业经营过程中踩过的坑以及应对的策略，吴昊老师也用多年的业内实践带来诸多专业建议。

通过查看搜索词和关键词报告，以及一番简短交谈后，我给出了高转化词（具有购买意愿的词性，如厂家词等）稳住排名（不管现有质量度如何，预算必须给到位），次要转化词，如产品词，竞品词、长尾词可以适当降低预算的短期可处理建议。 再唠嗑接近尾声后，我补充说道，从长远的角度看，你这个户主要的问题是架构有点混乱，不好管理，加上预算有限，没有把预算做很好的划分导致部分计划撞线后，影响了主产品的正常推广。

编辑导语：在之前的文章中，本文作者对ToB市场运营进行过简单的讨论。ToB市场运营的核心是：“让客户更主动”，其实也就是获客。过去ToB业务的拓展主要是关系驱动型，以