选品差异化

原文标题：关于选品差异化策略，几点思考和提醒给同学讲选品时，我讲到一个观点，选品的过程中，要把差异化纳入思考，但不能为了差异化而一味的差异化。什么意思呢？ 如果一个产品，在不增加成本（或者说，在不大幅度增加成本）的前提下，如果有差异化的可能性，就尽量体现出来，但如果没有，或者 ...

很多卖家运营中的失败首要原因是选品上的失败。比如，一个从未做过生意的创业者，第一次创业选择成为亚马逊卖家，迷信于身边某个大卖的建议，“公模产品竞争激烈，你一定要做独家私模产品”，然后，自己凭着一时兴起，拍脑袋想出一个自认为“能改变世界的、人人都需要的产品”，一番操作下来，产品是生产出来了，批量生产一批，发到FBA准备大干一场时，发现根本没市场，消费者不买单，销量起不来，开卖即进入清货模式，关键的是，产品品质问题层出不穷，差评、退货、被下架连番来袭，一番操作，少则半年，投资几十万，就这么打水漂了。类似这样的案例不在少数。在缺少对市场和消费者足够熟悉的前提下，盲目的开私模，基本上等同于找死。