外贸经验

做外贸经常会遇到客户不回复的状态： 邮件不回！ 报价不回！ 寄样不回！ 发了PI还不回！ ... 遇到这种情况，怎么打破僵局，有效跟进？试试这些应对方法和节奏！

当得知不同客户要来中国，看看别人是如何尽地主之谊的？

我曾一个人去欧洲，花了23天拜访了8个国家的客户。不管是日程安排衔接，还是突发事件紧急处理，那么短的时间内要去那么多国家，对当时的我来说是很大的挑战。虽然工作以后一直在外面跑，但从来没有单独行动过，决定独自上路时有些忐忑，但是我还是选择接受这个挑战，并且出色地完成了任务。我很幸运公司做了这样的决定，让我有这个机会去挑战自己。后面一个人出国拜访客户也不再是问题

为什么聊得很好的国外客户突然不回复

当客户以别人价格比我们低要求降价，并且威胁不降价就换工厂时，我们没有妥协而是选择和客户并肩作战、携手开拓市场以提升销量，巧妙的化解了价格危机，同时又为我们自己赢得了新的机会，并巩固了长久合作的基础。

当国外客户跟你说我要考虑一下

如果你收到客户这样的回复，说明订单快了！

今天和大家分享下外贸工作里的一些经验谈，篇幅会有点长，请耐心看。我总结了以下25点，都是新人比较容易困惑/忽略的细节或要点，希望对你们有所帮助。1. 该带客户去吃什么？穆斯林客户自然要去清真餐厅外，其他国家的客户一定要尊重对方的饮食习惯。因为不得不说，这方面一些中国厂家特别热情好客，而太过头，只会以自我为中心。记得之前去河北衡水出差，我们舟车劳顿，其实只要简

做外贸的你是否已经习惯了习惯？

今天我们的主题就是聊聊怎么高效率开发印度客户！

外贸开发信到底该怎么写？首先要先清楚自己的目的是什么，不同类型的目的要配合不同的切入点和内容，今天就介绍几个常见的开发信切入点和内容模板。

做外贸有些事说早了，未必是好事

业务谈判的过程中多让客户做选择

外贸人常遇到的十个问题如何处理

谈好的产品定制订单，客户不想要了，怎么办？今天分享探讨如何防范解决客户弃货的问题。外贸交易中，很多小伙伴都接过定制产品订单，与常规货物相比，定制产品风险更高。因为定制类的产品，通常会把客户指定的图案和文字印刷到指定的产品上，或是有特定的尺寸和颜色等要求。所以一旦发生弃货，转卖概率 ...

只有你相信，客户才会相信

They say selling is more art than science.美国 Hubspot 公司调查表明，业务员在销售过程中非常需要使用某些特定词语来提高成单的几率。Here are the thirteen words：1.YouIt makes prospect ...

给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时，都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及待将样品给客户发过去。但客户往往收到样品后就再无音讯，即便确认样品的规格都符合客户的要求。这些都是因为什么呢 ...

诚信在先，灵活应对，坚韧不拔，客我双赢...根据我多年来的外贸实践经验证明：商场就如战场，商战亦即心战；心战须靠诚信，诚信定助成功！任何脱离诚信的技巧都只会帮助你获得一时的收益，但是如果把时间线拉长，你失去的一定比得到的要多的多。诚实守信是国际贸易中的基础，也是做进出口业务的原则 ...

近期俄罗斯收款我是这样收的

一个曾经在我们这一行做过网络推广的师妹，她后来离开去做别的产品跟单。当妈妈之后想找兼职，年前她找我表示想跟我学做业务，前期可以当我的助理，帮我推广网站这些，不需要工资，只要拿订单提成就行。我回复只要她想，随时欢迎，大家有钱一起赚，还有一个就是觉得她对我们这一行有基础，产品知识类的 ...

新手外贸都会面临的几个问题

外贸业务员如何找到有效邮箱

国外目标公司的任何一个联系人也许都有意义

想要通过寄样促成订单成交，有很多值得借鉴的方法和技巧！

成功的SOHO在接待方面值得我们思考的地方

聊聊最近成交的一个小外贸订单

有的时候做外贸蛰伏或许是最好的选择

通过客户的背景调查分析我们能有效的了解到客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力等。帮助判断客户的真实性和风险性，以及梳理客户的需求和痛点。而这些，在实际的客户开发和跟进谈判中都将发挥着至关重要的作用。你对客户的了解程度，决定了是否能够最终成交的机率。

外贸业务员报错价格，怎么办

做外贸soho 是最好的选择吗

由最近社媒的客户想到的一些东西

但是仔细想来，这个小伙伴询问的可能是我们这些做外贸的人一般会出现在哪里，那我们出现的地方就是他的目标客户集中地，这样想来，也许我还可以借助自己平时的外贸习惯来给他一些建议。

电话等于即时沟通，它能有效的加快你对客户的了解程度、提高客户对你的印象深入、提醒客户对你邮件的及时查阅和回复，最终推进与客户建立深入互动式沟通，获得更好的成交转换成果。 所以在外贸业务工作当中，电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。但是电话不同于邮件，没有机会给你反复思考和修改的机会。那么这就要求在你拿起电话的时候，一定要整理清楚思路，否则会适得其反。

做外贸干一行爱一行，还是干一行厌一行？