俄罗斯人正在疯狂下单中国运动鞋和服装？一季度花了11亿美元

中国的服装正在以超出预期的速度，成为俄罗斯消费者购物车里的主力选项。

据俄罗斯《生意人报》援引托奇卡银行研究数据及中国海关总署统计，2026年第一季度，中国对俄罗斯服装出口额达到11亿美元，同比增长60%。这一增速远超市场整体水平，标志着中国服装在俄罗斯市场的存在感正从“替补”升级为“主力”。

数据拆解11亿美元背后的消费图景

60%的增长并非凭空而来。跨境电商平台CDEK.Shopping数据显示，来自中国的商品订单占比已由去年同期的20.5%升至24.8%。平台分析认为，价格优势依然是中国商品最核心的竞争力——平均订单金额的下降，反映出俄罗斯消费者正加速转向高性价比商品。

从具体品类来看，俄罗斯消费者最青睐的中国商品依次为：运动鞋（占比34.5%）、服装（28.2%）、帆布鞋（12.6%）。三大品类合计占据超过七成份额，运动与休闲风格主导的“大众消费市场”，已成为中国品牌增长最快的领域。

这一品类结构清晰指向一个消费趋势：在收入预期承压的背景下，俄罗斯消费者更倾向于“用更少的钱、买更实用的衣服”。中国服装的平价定位与快速更新的款式供给，恰好精准匹配了这一需求缺口。

渠道重构从“转口”到“直供”的逻辑切换

托奇卡银行在报告中指出了一个关键的结构性变化：俄罗斯服装进口正在逐步规范化。

此前，大量中国服装经哈萨克斯坦转口进入俄罗斯，以规避部分关税与清关成本。但如今，发往哈萨克斯坦的中国服装货运量已下降超过一半，越来越多俄罗斯采购商选择直接从中国进口。

这一转变的背后，是贸易通道的“合规化升级”——俄罗斯市场对清关流程、产品溯源、质量标准的要求正在提高，直接贸易通道的打通，也意味着中国服装企业能以更可控的成本和更透明的链路，进入俄罗斯大众消费市场。

供需两端的分化中国品牌走强，本土品牌告急

中国服装在俄罗斯市场的热度能否持续？行业观点存在分歧。

奇卡银行分析师安娜·列布萨克·克莱曼斯认为：

中国服装持续走热，主要依靠平价定位和较高的性价比，在俄罗斯大众消费市场竞争力突出，短期内这一优势难以被替代。

但俄罗斯鞋服零售商协会主席斯塔尼斯拉娃·纳日米季诺娃则持谨慎态度：

她指出，未来增长速度可能放缓，原因是俄罗斯居民服装和鞋类消费支出整体呈下降趋势，同时相关监管政策也在不断收紧——这意味着中国服装企业面临的不仅是市场扩容的红利，还有消费力收缩与合规成本上升的双重挑战。

与此同时，俄罗斯本土服装和珠宝品牌的经营压力持续增加。此前，多家本土品牌已公开呼吁消费者支持，甚至表示如果销量无法改善，企业可能面临关闭风险。需求下滑与经营成本上涨，已成为俄罗斯本土服装行业的两大核心困境。

行业研判窗口期与长期主义的平衡

对中国服装出口企业而言，俄罗斯市场当下的高增长态势，无疑是一个值得把握的窗口期。但以下几个信号值得关注：

短期看， 欧美品牌留下的市场缺口仍在，中国服装凭借性价比优势与快速的款式迭代能力，在俄罗斯大众消费市场的渗透率仍有提升空间。

中期看， 俄罗斯消费支出整体承压的趋势，以及政策监管趋严的走向，意味着依赖低价冲量的粗放式扩张模式存在天花板。品牌化运营、合规化布局、供应链本地化适配，将成为下一阶段竞争的分水岭。

长期看， 俄罗斯本土品牌的经营困境虽然短期内为中国品牌腾挪了市场空间，但一个健康的消费市场需要多元供给的平衡。中国服装企业能否从“平价替代”进阶为“品质首选”，将决定其在俄罗斯市场的增长曲线斜率。

当俄罗斯消费者把购物车转向中国时，中国服装企业需要回答的不仅是“怎么卖出去”，更是“怎么留下来”。

信息来源：今日头条·中国纺织杂志

原标题：俄罗斯人正在疯狂下单中国运动鞋和服装？一季度花了11亿美元

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