看破了亚马逊广告，你就知道为什么会内卷

有没有注意到，今年不少类目里原来卖三十多美金、利润挺舒服的东西，突然一批人做到了十几块。

你第一反应大概是：这不赔钱赚吆喝吗，图个啥。

可要是把广告后台那笔账摊开算一遍，你可能就说不出这话了。

  降价的那个人，未必是没脑子

先说这个降价的事。

一个原来三十多美金、利润空间很宽裕的产品，今年被人硬生生做到了十几块。旁边看的人反应都差不多——这人疯了，或者，这人不会算账。

但降价那位，很可能账算得比你还清楚。

他不是不想卖三十，是三十这个位置，现在守不住了。原因不在产品本身，产品还是那个产品，成本也没多大变化。变的是他把货推出去、让人看见的那笔钱。

以前流量便宜的时候，三十块的利润够他潇洒地烧广告，烧完还剩不少。现在同样一个位置，烧进去的钱翻着倍涨，那点利润就开始不够看了。他降价，某种意义上是在换一条活路，不是脑子进水。

  一个点击五六美金，你的利润够点几次

广告费今年涨了多少，做的人心里都有数，反正不是一星半点。

你去翻那几个核心大词，搜索量最大、最能出单的那几个，想抢首页头部的位置，一个点击五六美金是常事。

拿个利润十几二十块的产品去点点看。点一次，五六块没了。转化率就算十里挑一——这已经算体面的了——十个点击五六十美金烧进去，才换回来一单。这一单的利润，刚够填广告的坑，运气差点还填不平。

更糟的是，抢不到头部位置，点击是省了，可你压根没人看见，量也就没了。抢，肉疼；不抢，饿着。左右都是难受。

帮人看后台看得多了，慢慢就发现一件事：很多店的亏损压根不是产品不行，也不是运营多菜，是广告这一环，把利润悄悄吃干净了。老板还盯着退货率、盯着差评找原因，其实钱早在广告这道口子上漏光了。

所以问题就变成了这样：钱花出去，量不一定来；就算来了，也不一定赚。这是一笔怎么算都别扭的账。

  卷不是疯，是算出来的

于是有人换了个走法。

既然烧广告是花钱买一个不确定，那不如干脆把价格压下来，用低价直接去撬转化。

广告能不能出效果，谁也不敢打包票。可价格低这件事是确定的。同样一波流量进来，你比隔壁便宜，转化率就是会好看一点，这钱花得起码听得见回响。省下来的广告费，往价格里让一部分，剩下一部分还能落进兜里，账面上竟然比硬烧广告更干净。

这么一比，降价反倒成了两个烂选择里，那个没那么烂的。

当然，这里头有个谁都心知肚明的坑。你降,别人也降,一圈卷下来,原来那点价格优势又被抹平了,大家重新回到同一条起跑线,只是利润集体薄了一层。可即便看见这个坑,轮到自己算账的时候,多数人还是会往里跳——因为不跳的那条路,看起来更没底。

我不是说低价卷就对了。卷到最后大家利润薄得跟纸似的，谁也没真赢。我只是想说，把这些人当傻子看的时候，或许只是你没坐到他那个位置上，没算过他手里那笔账。

  一汤说

所以内卷这东西，我越想越觉得，不是谁道德滑坡，也不是谁非得拼命。是广告费涨到某个点之后，一群冷静人各自算完账，脚步不约而同地迈向了同一边。

没人是想卷的。只是账算到最后，大家手里那个答案，都长一个模样。

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