亚马逊广告“只跑商品页，不跑首页”，应该继续加Bid还是改用广告位溢价？大家推新靠什么判断竞价成本？

匿名用户
我的C位
 背景介绍 新品刚推，我把基础竞价从1.5开始跑，提到了$2，再提到了$2.5（系统建议范围 $2-$3.5），精准匹配。跑了3天，数据如下：
商品页面： 曝光猛增到 2000+，点击 10个（流量全灌到这了）。
搜索结果顶部（首页）： 曝光 0，点击 0。
搜索结果其余位置： 曝光 50，点击 0。
 我的困惑 
 目前感觉单纯加 Base Bid 只是在扩大商品页面的“泛流量”，我提高了竞价但是顶部和其余位置依然没流量是我的竞价低了吗？
 想请教各位 
1、策略选择： 这种情况，我是应该继续硬着头皮往上加 Base Bid（比如加到 $3.5+）？还是应该换个思路，“降低 Bid + 给另外两个广告位加高溢价（比如 50%-100%）”？
2、止损逻辑： 在推新品过程中，大家一般是依据什么逻辑来判断“竞价已到天花板，不能再加了”？感谢指点！
「 精彩回帖 」

匿名用户

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1.通常我们想要广告控制在首页的方式有两种
第一种：正常出价+首页加成30%-100%；第二种：低竞价+首页加成100%-300%
题主已经设置Bid+了，但是还是烧在其余页面，可以考虑动态竞价策略

现在题主设置的竞价还不能烧在首页，所以用动态能够测试出上首页的竞价，等到测试出她的竞价后再启用竞价+首页百分比的方式去投放。

但是要注意：假如你测试出来竞价0.6~1.3之间+TOP100~200%之间并不等于竞价0.02+TOP700%，因为第二种低竞价的属于捡漏广告。所以题主把竞价测试出来后注意她的竞价设置。

调整出价的本质，是调整广告位置，当你出价到一定区间，链接跑到相应的广告位置（顶部搜索、详情页面、其余搜索位置）时，转化表现相对可观的时候，说明此时的广告位置（出价区间）是适合你现阶段链接的推广需求的，注意是现阶段，而非永远，哪天广告位置被抢夺，或者市场竞争环境变化，或者链接发生了变化，都会影响你的调整需求。所以本质不在于什么样的bid值，而是什么样的广告位置，包括广告类型、匹配方式等。

调整广告曝光就是调整花费，简单来说控制广告花费=控制曝光=控制出价
ACOS=CPC/CVR *销售价格，销售价格是固定的，通过调整竞价来控制广告投放的位置，从而看广告位置的转化率；通常产品的转化率首页大于其余页面大于商品页面；曝光则相反。

因此想要 测试自己上首页的竞价，题主如果觉得动态太难控制了，而且可能竞价会很高。还可以通过高中低竞价+首页加成的方式来测试。测试竞价大概一周后再去调整，新品建议开手动精准广告，用固定的方式；测大词时用单词单组的方式去测试。实在在首页没曝光，在考虑动态去测试。

2.竞价加到什么程度看你的转化率、客单价和利润率，还有的是你这个广告组推广的目的，加到acos在你可以接受的范围内。手动广告组广泛和词组一般是用来拓词或者捡漏，精准用来推关键词搜索排名，我推新品的习惯是拓词和推排名的组预算会给高一点，前期主要跑数据和关键词占位，再根据表现做后续的调整。

达到你的预期点击就好。比如你0.5的时候，你一天只能10个点击，但是你预期是一天100个点击，你就要加bid。

如果你是以利润最大化，那就是acos最小。你如果销量最大化，那就是加到你关键词在首页首位的时候；时间长了，你去看前台位置，如果你的自然位是TOP的位置了，可以适当降低竞价。让你的自然单多出

一切以利润为基准,前期可以牺牲部分利润为了引流,长期的话项目肯定是要盈利,因此到底是$1,$1.1....等取决于你对利润的要求. 前期在没有明确目的的时候,你可以多尝试几个bid,然后记录下TOS的bid, ROS的bid和PP的bid,大概是什么样的条件能够满足,为后面预算的精简和把控做数据样本参考.

应如是

搜索位置的广告位数量比商品页面广告位数量少很多，特别是顶部搜索位置就4个，其余搜索位置数量也有限，而商品页面广告位是几十个。
广告排名/曝光一般的影响因素：
关键词与广告商品的关联度
购买按钮，购物车占有率
竟价高低
竞价方式（浮动、固定、下调）
placement加权比例
历史点击率与转化率
关键词历史销量、销售额
所以坑位有限的情况下，你一个新链接，对手都是一堆有评论积累、销售数据积累的老链接，你光靠bid去抢搜索广告位当然有难度了，广告排名不是只看bid，bid只是基本条件。
在讨论策略之前，先想清楚你现在的广告目的是什么？
如果是跑特定关键词的搜索点击曝光，那可以先考虑从广泛、词组匹配入手，去加搜索位置的竞价比例，这样比精准匹配压力小一点
如果是跑相关性强的搜索曝光（不针对特定关键词），那可以从asin广告、类目广告跑搜索位置加权，这样竞价压力也会更低。
所以脱离目的讨论策略，那是纸上谈兵思维，bid要加到多少，判断链接是点击/曝光达到一定的峰值，链接转化率、点击率下跌了，性价比不高了，毛利率hold不住了等等其他变量来考虑的，不同的链接，同一链接的不同阶段，以及不同的时间点，这个峰值点也不一样，而不是针对“bid数值”本身来考虑，你如果客单价高，毛利率好，bid 5的情况下，转化率一定的情况下，那也不是不行啊...自己能hold住，把压力给到类目/关键词的其他竞品...

匿名用户

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1、新品竞争力差是正常的，跑到商品页面也是正常的。所以你需要用更高的竞价才能获得曝光，流量也很容易跑到竞争更低的商品页面。（注意：这里说的是正常的，但是这个情况不是合理的，我们还是要想办法去优化）
 
2、你这个情况不用加基础出价了，你加位置竞价，针对首页和搜索页面增加30-100%的竞价。因为商品页面一般转化低，而且点击率也会很低，这种类型的出单，相对提升关键词排名的效果会更低。
 
 
3、系统建议范围 $2-$3.5，说明你们这个类目竞争还是偏大的，你或者可以考虑从一些中长尾关键词做切入，核心先要打开Listing的流量。Listing没有流量是没有意义的，广告没有流量（曝光./点击）也是没有意义的。
 
4、推荐你长尾词的原因是，如果你的预算相对有限，长尾词更能给我们带来产出。长尾词出单带动大词排名，是我们后面可以执行和思考的方向。
 
5、判断“竞价已到天花板，不能再加了”？这个方法逻辑其实很简单，你现在迷茫是你没有标准，你确立标准之后思路就清晰了。你可以以投入产出/CPA 作为标准。我们不说什么竞价才是天花板，而是以我们什么竞价我们接受不了？比如我们涨价到3美金，这个3美金的转化率即使能提高一倍，我们的Acos也会**，这个时候就说明目前的竞价还是不行的。===这里就是举一个例子，你可以以业绩目标为判断标准，直观的就是用Acos或者CPA来判断。

匿名用户

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1、楼主可以都测试一下，如果你想省钱可以先低固定竞价+首页100%，但是低bid有个阈值自己要测试（过低bid可能会出现曝光骤降无点击，基础竞价低反而会导致掐断流量抢不到好位置）。

2、看你的广告目的是什么，如果是拓流没必要Base Bid，但是如果想冲某个词的自然位核心是做销量和转化，基于关键词排名的逻辑本质上还是让这个关键词出更多的单。所以不管是用精准，还是宽泛/词组都是围绕这个目的。一般我打词用精准匹配+固定竞价顶格高打效果是最好，因为宽泛/词组出单的词不一定对应的关键词，这种对于目标关键词排名提升效果是比较低的。——一般单词单组，但是针对搜索量大出单多的大词。

3、广告效果大家都知道转化首页＞其余＞商品页，竞价也是首页最贵，如果你维持低竞价+高首页比未必有曝光，因为亚马逊是有基础竞价池的类似于广告出价1-3美金、4-6美金等等分段的，你竞价低广告位有限注定拿不到好位置。调高基础竞价唯一的坏处就是烧钱，前提链接转化条件达标。

新品重点关注引流和转化，比如引流的方向（哪个关键词系，决定流量大小及否词），曝光和出单的位置（反映你当前在这个词系中的竞争力），怎么样以最低的CPC拿到你计划的点击数。竞价一定要多测试才能找到合适的

匿名用户

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新品前期跑商品页面是很正常的，因为新品竞争力较弱，没什么权重，以下是我平时调整新品链接的方法，博主可以仅供参考：

1. 曝光基本上全部集中在商品页面，我会选择在不更改原有bid的基础上，在搜索页面增加20%-30%溢价，以2-3天左右周期进行观察

2. 预算较多的情况下，可以开低，中，高，三组竞价进行测试，每个阶梯竞价相差0.05起（视自己类目的竞价为准），三天测试周期

3. 曝光多，无效点击多，我会直接开启提高和降低测试每个位置的竞价，基础Bid还是以自己类目竞价范围中取个中值开始测试

我其实个人不建议新品前期采用非常低的CPC+100%以上的溢价去推，这本质就属于低价捡漏广告，新品流量很珍贵，不要一来就被亚马逊判定为低价流量链接，对产品后续的长期发展来说不是很健康，除非是真没招了哈哈哈哈。

匿名用户

亚马逊 SP 广告默认优先给基础竞价匹配泛流量，只调 Base Bid、不设置广告位溢价，系统不会往搜索首页顶部推，哪怕你加到 3.5，依旧还是商品页面泛曝光，搜索位照样没什么变化。

直接选：降低基础 Bid + 拉高搜索广告位溢价，放弃硬拉 Base Bid
 
1.将 Base Bid 降到1.7 左右；
广告位溢价：顶部拉满 80%-100%，其余位置 30%，商品页面压低；

2.再跑 3 天，只看两个数据：
搜索结果首页有没有曝光、点击；
商品页面曝光是否大幅回落；

3.如果设置溢价后搜索首页还是 0 曝光，不是竞价问题，是关键词没排名、新品权重低，要配合埋词、自然单、关联出单，不要再死磕广告竞价。
用低基础 Bid 控成本，用高溢价告诉系统：我只抢搜索首页精准位，不再吃商品页面垃圾泛流量

流量降熵师

今天我刚好给新人的链接做培训，跟同样情况，同类产品比如有4krating，你比他低分还只有100条不到的rating，消费者选谁？那你觉得你的产品跟别人有大的差异化，直接top位置加bid，加到有曝光，有点击，哪怕acos到2000%，因为你要验证是不是产品为王还是流量为王，这个时候acos飙到100%，好，系统会判断你的链接是比较差的产品，以后你要到同样的位置，可能你要付出同样竞价的1.5，2，3才能出现到同样的位置。这个时候你就降初始竞价，慢慢测试，等于说你在养链接。看到你跑了三天，估计是自动广告，先继续跑数据，跑出搜索词再打精准。

匿名用户

现在推新这种情况很常见，尤其是类目大词从来没做过的推新。
我的经验起手精准是很难跑起来，基本就是你说的这种情况，无论给多少竞价都只给一点曝光。自己总结的方法是同步要开自动+词根广泛去让系统识别产品，开始竞价应该都是要高于竞价，有了稳定花光预算后慢慢降cpc。这时候再开精准就正常了。
在前期，提高降低是不如固定竞价获取流量稳定的。

不惊云

赞同来自: 亚马逊森林中的麋鹿

CPC 2.5
tos 0
ros 0
pp 2000
 
前提：新品，打标签阶段，不建议跑商品页
建议：
关键词精准：CPC 1.25 固定 TOS 100%  ROS 80%,没曝光再加点CPC，一天0.1的加 ，不要加的太勤，系统有一两天的反应时间去找位置。不过新品的话我更建议用1.25的提降去跑不加杠杆，去测位置，让系统去给你测，测好了之后再用固定去打位置。可以两组一起开，比如同一个关键词，开2组，一组固定1.25+100%，另一组1.25提降。有曝光的话一天就能看到效果

VAEWEI

我最近也在推新，前期也是跟你一样跑商品页面，虽然便宜，但不出单，后面调低竞价，给首页跟其余加价，就好一点了。你自己要明白，你一个新品在别人的商品下面有没有优势？一般情况如果是首页跟其余点进来的，至少是搜索关键词，然后点你的产品，那肯定感兴趣才会点，所以成交概率大一点。

匿名用户

1.今天：降 Base Bid 到 2.0-2.2，搜索顶部溢价 80%-100%；
2.观察 2 天：看搜索顶部是否出曝光、出点击；
3.若首页开始有流量，再微调到溢价 50%-70% 控 CPC；
4.全程不要再无脑拉基础竞价

原标题：亚马逊广告“只跑商品页，不跑首页”，应该继续加Bid还是改用广告位溢价？大家推新靠什么判断竞价成本？

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