感慨：我们对日本电商的研究还远远不够

上周，我们在长沙举办了8681俱乐部的Q2季度学习会，这是由我们发起的日本电商精英卖家社群，会员基本都是对日电商大卖。
自然而然，大家会相互交流，来自日本的会员喜哥，我们都戏称他为“卷王之王”，专挑热门品类，靠极致的供应链，价格比别家低不少，利润竟然还能保持稳定增长。他说到一个秘诀，就是他在日本10多个平台都有开店，渠道丰富，每个商品都有对应的主力販路。
这把我吓了一跳。
我也算个研究日本电商的老鸟(毕竟在这个行业干了23年)，日本大大小小的平台，我基本都知道甚至很熟悉。但你要说有10多个平台都能出货，我就有点纳闷了，或许真的有一些我们不大了解但是低调有利润的平台，或者市场也有一些新秀平台，凭借独特模式，卖家也能赚钱。

我来给大家列一列我所知道的日本电商平台：
Amazon、Rakuten、Yahoo Shopping、ZozoTown、Temu、SHEIN、AliExpress、TikTok Shop、Qoo10、Womma、LOHACO、Makuake(众筹)、CampFire(众筹)、Mercari(二手)、Netsea(批发)、SupperDelivery(批发)、モノタロウ(B2B)……
以上这些应该是耳熟能详，大部分人可能都听过。另外还有一些大家可能不大知道的平台/网站，比如Ponpare Mall，这是日本最大人力资源集团リクルート旗下的电商平台，可惜经营不善，前几年就关闭运营了。还有类似于JRE Mall，这是东日本铁道集团下属的电商平台，主要是给他们的会员使用的积分电商平台，应该也很多人不知道。还有像47CLUB这样的地方支援类电商平台，也在今年年初关闭了。还有ShopList，应该也很少有人知道，时尚服装类的网站，现在还在运营。至于更小一点的垂直类目电商网站，就更多了。你自己搜一下，基本就都知道。我随便举个例子，比如美国的etsy，手工类平台，很有名吧，在日本最有名的手工类平台则是Creema，我们就开了店，销量一般吧，赚不了几个钱。
以上这些，基本罗列了日本顶级的电商平台。林林总总，大概也有十几个了。有些是允许中国卖家入驻的，但大部分还是只面向日本本土企业开放。
这是2018年的日本电商平台概况图
另外还有一些不是传统的电商销售平台，大部分人都不知道，比如【価格.com】，这是日本最著名的比价网站，知道的人并不多，如果活用得当，还是可以带来很多流量的。比如美妆行业的人都知道的コスメ，排行榜玩的很溜，美妆品牌那是天天关注，在女性用户中也很有公信力和影响力。还有Line的电商业务，真正研究透的人很少很少，可能在日华人里有一些研究的比较深入，属于近水楼台先得月。
当我列出上面这些电商平台或者网站的时候，你就知道，学海无涯啊！亲爱的朋友，知道是知道，我也没有时间一个个去开店尝试。实在没法“以身试毒”，只会“高谈阔论、浅尝辄止”。这就是我们深入研究的不够的地方！活到老，学到老，仅此而已！
但是，喜哥他不仅知道，而且真去做了。这是让我感到震惊的地方——哪有这么大的精力真的一个个去研究啊，这得花多少时间啊。果然，成功的原因都差不多，失败则有不同的失败！

做大日本电商的九字箴言是什么？

前面讲了，喜哥是我们8681俱乐部的会员，我们这个俱乐部里，类似于喜哥这样规模的卖家，很多。我自己因为深耕中日电商，也算交友广泛，过亿元级别的日本电商卖家，大概也认识三四十个。
我发现日本电商大卖的成功路径要总结起来就是九个字：
▮ 多渠道▮ 多品类▮ 多团队
多品类，已经无需多言了。**台单品类在日本市场做到10亿日元体量的卖家，我也认识不少。但是整体比例还是比较低，光靠一个1.24亿人口的市场销量，还是很难跟美国跨境电商相比。所以，要在日本市场做大规模，多品类几乎是唯一选择。
多团队，并非说团队人数要多，而是八个字：“工种齐全、各司其职”。整个对日电商行业，团队规模超过50个人以上的，寥寥无几。大部分都是三五个人，经历和经验也都是单一平台，哪有什么复合能力，哪有什么多兵种作战啊？！要玩好日本电商，你想靠这几条枪就做大做强，可能性不大吧？
多渠道，那就是我今天最感慨的点。前面啰里啰唆讲的还都是电商平台这个类型，如果你要再深入一点，众筹、拍卖、电视购物、会员积分网站、团购、导流网站，他们统统都有自己的粉丝用户群，用合适的品类去适配也照样有订单。如果你想把命运攒在自己的手里，独立站肯定是要做的，现在市面上又有几个人在做呢？日本线下渠道，很多人都想进，但又熬不住，因为谈判周期太长了。真正能做进线下的电商卖家，少之又少。还有就是B2B贸易，最近也有很多做零售的卖家想去尝试尝试，但这绝非参加一个日本展会就能轻易拓展的，要做好B2B外贸，需要专业人员和较长周期的经营才可以。
短短9个字，真能完全做到的，几乎没有吧。或者说，大部分人都还在初级阶段，可能有好几个品，可能也做了四五个平台，可能也有十几号人，但，离我们的“理想模型”，实则还是“路漫漫”啊！
这9个字，背后的底层逻辑就是——既然日本市场规模不大，那就“集腋成裘”、“积少成多”。讲究一个方式方法，先在部分品类或平台上做出突破，再快速扩张。路径大家都懂，真正践行的实则不多。
今天这些感慨，总结起来就是两句话：
◆ 我们貌似懂得很多，实则只是冰山一角；◆ 我们或许知道很多，行动却是迟缓如牛；
这是我要持续精进学习的地方，也与各位共勉！

原标题：感慨：我们对日本电商的研究还远远不够

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