重新定义“选品”！

如今的亚马逊市场，好多人都吐槽好难，广告费花的多，产品迟迟不挣钱，两头亏，亏起来一下子把自己手头上仅有的资金也亏完了，只能够是亏完离开了牌桌。其实，不仅仅是小卖家感到难，大卖家同样是感到难，按照以往的运营模式，已经不吃香了。在产品选品上，没有一点研发能力，已经很难赚到钱了，相信很多卖家深有体会。比如大家都是选择刚需冷门小类目细分市场，大家选择的产品是一样的，颜色是一样的，功能性也是一模一样的。仅仅靠超低价+超高竞价广告进入细分市场里卷，能够一下子让你亏完了手头上的资金。刚需冷门小类目细分市场，日销量是不多，但并不代表竞争就不大。其实往往这种细分市场才是最难做的，类目小，每天总销量极度有限，但凡有一个竞争对手跟你开始比谁价格更低，抢订单，抢自然排名。那么，离开牌桌的速度也就加快了。毕竟，类目小，销量少，你的排名上去了，那么他就下来了，订单变少了，于是他就开始盯着你超低价螺。那么只能够是拼谁的资金够多，谁能够长期不挣钱，坚持的时间够长。结果，直到最后只有市场做烂了，两个人都亏得受不了了，退出了市场。（其实，你能够发现很多小类目，冷门的细分市场，可不仅仅只有一个人在那超低价卷，往往是好几个竞争对手一起搁那在卷）其实只有当你真真正正按照这种模式去打造产品，你才发现这种模式简直就是“资金绞肉机”，考验的是现金流和亏损承受力。这种模式往往不适合大部分卖家，家里有矿的当我没说。。。超高的广告竞价+超低的售价，双重内卷下，很多小卖家发现，产品排名都没能稳住之前就已经是烧光了自己手头上的几十万资金。过去的文章我提及过，当你的产品一旦开始尝试涨价，产品的单量暴跌，排名掉后，于是前功尽弃。又得开始新的一轮打造，反反复复，始终看不到希望。这本质上是在赌，不是在经营。选择一个细分市场，选择一款产品，首先要想着去解决产品自身的痛点，提高用户体验。往往很多时候解决产品的一个小痛点，就能够让你快速活下来，足以让你挣到钱，甚至是大钱。很多同学对此都深有体会！把精力都放在消费者的关注点，消费人群，消费者的使用场景，从而开发出能够源源不断复购的产品，这才是正确的选品思路。......

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