18年跨境电商经验，11年亚马逊精品实操经验，拥有多个细分类目的TOP 1。

前言在亚马逊频繁变化的现在，仅仅追踪竞品的流量和销量变化，总会慢人一步？因为这些都是“滞后结果”。

18年跨境电商经验，11年亚马逊精品实操经验，拥有多个细分类目的TOP 1。

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新品打造期，广告的作用是为了给产品listing引入流量，让listing获得曝光，获得点击，从而促进转化。前期广告acos高，广告是亏损的状态，这是正常现象。随着产品的表现越来越好了，转化率不断得以拉升，那么广告acos便可以降低得很快，广告便很快就能够进入盈利的状态。要制定自己的运营计划（说了N次），把整个运营周期拉长来看，广告就好像是一个孩子，需要长期投资。不能仅仅只是看到眼前一直在花钱，在支出，看不到未来的盈利，于是将广告关闭。这样子，永远也无法将产品打造成为爆款！在整个产品的打造过程中，广告带来流量，促进listing出单，拉升了listing的排名。

选品一直都是一个重中之重的点，毕竟产品选得好，广告打起来，既省钱又省力，事半功倍。反之，如果产品在一开始就选错了，那么运营起来就非常难，难以打造！首先，我们选择了一个细分市场，需要根据这个细分市场做出调研，在BSR前100名内做出调研，甚至在站外，谷歌，youtube等网站，查询细分市场下产品的表现，卖点，从中寻找思路，找到产品的切入点。像我们平时选品的时候，我们是经常都在翻看国外红人网站，论坛，美国众筹，给自己的选品寻找点思路，甚至很多时候能给自己带来不少灵感。

对于新品的打造：1. 广告是一条产品listing的催化剂，基于listing的主图场景图，标题文案的埋词是正确的，listing的评分高，产品的品质好，拥有一定的差异化，性价比高，广告的表现才会好。才会源源不断地去引流，匹配相对应的流量，获取更多的曝光，促进转化！才有机会取得更多的消费者的信任，认可，才有机会产生复购！这才能够逐渐拥有了品牌效应，便进入了马太效应，好的越来越好！所以才说，亚马逊需要精细化运营！2. 打造产品的过程中，一定是需要拥有一个运营计划，才不会让自己每天处于患得患失的状态下，焦虑得不行。

作为亚马逊精品卖家，你是否也经历过这样的困扰：明明投放了大量关键词，广告费烧了不少，转化却始终上不去？手动筛查关键词相关性，盯着电脑看到眼花，结果还不精准？竞品明明和你卖同类产品，却能霸屏搜索前排，而你总在“陪跑”？问题的核心往往在于：关键词相关性不足。传统的判断方法费时费力——比如盯着搜索结果页的产品一个个对比，既考验眼力又容易误判。而卖家精灵插件新推出的【筛查相关性】功能，用算法替代人工，帮你快速锁定高相关关键词，精准触达目标客户！一、为什么关键词相关性决定你的生死？关键词是买家找到你的“桥梁”。如果用户搜索“保温杯”，结果你的产品出现在“咖啡杯”的搜索结果里，即便流量再大，也很难转化。

我们在选择一款产品准备打造的时候，基于我们要对这个细分市场非常熟悉，从而才确定了产品。选品的时候必须要认认真真的做好市场调研，比如市场的需求量大概是多少，市场竞争环境怎么样，相同款式有多少个竞争对手，竞争对手的listing有多少评论等等，都要做到知己知彼，才能够百战百胜。只有知己知彼，才能够在打造产品的前期，制定自己的一个打造计划，也就是自己的一个打造框架。有了打造框架，那么做起事情来，也就显得更加的游刃自如。最可怕的就是对自己所处的细分市场一问三不知，贸然进入这个细分市场打造产品，加速了自己的失败。

前有关税大战，后有亚马逊大扫号，很多亚马逊卖家都麻了！这几天很多同学都跟我反馈，自己的账号好端端被亚马逊冻结了，收到了亚马逊冻结账号的通知邮件！Your Amazon seller account has been deactivated and your listings have beenremoved in accordance with section 3 of the Amazon Se

关税大战打响了之后，这阵子有不少同学反馈了自己所在的卖家公司都收到亚马逊CBP Officer的邮件，原因是店铺所销售的产品，一直发的是亚马逊AGL的渠道，因为是大件产品。但是，店铺后台所填写的清关金额并没有按照实际填写，而是按照最低值来填写，也就是我们常常提及到的低申报。一直都是按照这个模式在发货，没有出现问题，但是突然之间收到了亚马逊CBP Officer的邮件，现在怀疑卖家店铺存在低申报，需

2025年2月的亚马逊热销产品，主要围绕着情人节、春季需求以及新年后的健康护理热潮展开。本文小海豚将选取十个亚马逊美国站2月份的热销产品作浅要分析解读，并以此拓展选品思路，希望对卖家朋友们有所帮助。#冰箱滤水器由于饮水习惯和环保意识的差异，在国外冰箱滤水器市场还是比较大的。Everydrop冰箱滤水器在滤水器领域有着良好的口碑，且能与多种冰箱兼容，确保水和冰都能保持在最佳状态。通过Helium10

我常常讲在打造一款产品之前，你得有自己的一个打造框架，也就是打造计划，有了计划，才能够笃定地去坚持，在框架内，将每一个小事情做好，做到极致。如果产品都已经开始打造了，但是并没有自己的一个打造框架，在打造的过程中去寻找方向，不断换方向，盲目出招，那么大概率会导致了最终的失败。因为在这个寻找方向，不断换方向，盲目出招的过程中，不仅仅是浪费了宝贵的时间，最重要的是还花了不少钱，一下子花光了自己手头上仅有

很多同学提及想要看BSR100名之后的产品listing，应该如何查看？首先我们可以利用卖家精灵插件，进行点击产品的小类排名：进入了前一百名的榜单页面：点击“查看TOP400产品”选项，进入到搜索页面：然后，点击卖家精灵插件的产品查询选项：进入之后，点击加载更多，然后再点击导出这个选项：导出了数据表格，那么我们可以一目了然看到TOP100名之后的产品listing了：12通过这样子的查询，在选品上

最近又一直传闻美西仓库爆仓的问题，各种贩卖焦虑，各种捕风捉影，其实美西仓库压根就不存在爆仓的问题，依然可以正常发货。我也搞不懂每回这些货代贩卖这些假消息意义何在，各种贩卖焦虑，难道吃太饱了没事做？实际上我们自己公司合作的几家核心货代，压根从来就没有发布这些假消息，给卖家们贩卖焦虑，好让卖家们多多发货。这期间，不少同学提及到了自己的FBA货物入仓了之后，不上架，自己的库存又快卖完了，不知道怎么办。F

随着平台的不断严控，严抓各种违规，这几年很多卖家就像是失去了致胜法宝。不再是看到别人在卖什么，便跟着上架卖什么，入仓上架后，便狂shua dan，各种违规操作，将产品打爆。

平时在选品的时候，我常常提及到了一个核心点，那就是需要拥有自己一个正确的选品框架，然后在这个框架内一步一步去选品，调研市场数据，分析竞品，分析竞品的痛点，然后确认产品方案，开始发FBA。

灯具有哪些款式比较受欢迎？灯具可以做到多少销售额？灯具定价在多少比较合适？本文以灯具类中的镜前灯为例，分析亚马逊市场表现、产品竞争格局、消费者画像，希望对你有所启发。镜前灯市场报告在亚马逊上，各种镜前灯的热卖单品层出不穷，它们以照明效果和装饰性能，成为业务增长主要因素。光源充分、体积小、颜值美观，不需要复杂的安装过程等特点，非常适合早晨或晚上时分的化妆、理发、护肤等需求。据卖家精灵统计数据显示：2

PD临近，夏季到来，在各位卖家紧锣密鼓备战大促的时候，选取了10个热销产品，并使用相关工具加以浅要分析解读，从而一窥榜单产品成功的一些策略，希望对各位大麦朋友们有所启发。01迷你冰箱在炎热的夏季，一款方便的迷你冰箱可以完美地满足买家保持饮料凉爽的需求。Helium 10的Xray插件给出10/10的满分Listing质量得分表明，该品牌已经研究了许多亚马逊在Listing优化方面的最佳实践。02冰

熬的本质，是专注和坚持。如果你熬过粥，就该知道，从生米加水，到最后煮为一锅好粥，需要的是时间的沉淀。所以，“熬”不同于其他的努力，它不是一个瞬间完成的动作，而是一个持续发力的过程，它是渐进式地，带着些许挑战地匍匐前行，这听起来就不是一件轻松的事情。永远相信时间的力量！我常常讲一句话，如果作为亚马逊运营，没有时时刻刻盯着listing，就真的是还不够努力。比如listing被恶改了品牌，改了很长一段

这几天很多卖家都遇到了当登录自己的亚马逊账号的时候，需要接收二步认证绑定的手机短信验证码，点击发送了之后，一直都没有收到短信验证码，点击发送次数多了，系统提醒只能够24小时后再点击...耐心等待24小时之后，开始点击发送手机短信验证码，依然还是无法收到短信验证码，点击了几次，系统又提醒只能够24小时后再点击发送...很多卖家已经好几天没有成功登录账号了，无法进入账号后台。亚马逊官方表示已经在修复b

在Listing Builder AI上线后，很多用户表示：“要是能基于竞争分析或者排名位置等维度，对listing中的关键词有更量化的实时评分，那这对优化listing绝对是一大助力。”近期新上线的功能——关键词质量得分（Listing Builder Scoring System），就实现了这一点！01什么是关键词质量得分？关键词质量得分是Listing Builder中的一个新功能，它可以帮

现在的亚马逊店铺品牌备案实际上很容易，很快速也就能够成功备案，只要你提交的采购合同，产品发票都是合格的，那么也就能够顺利通过。所以，技巧很重要！商标在账号后台进行备案的时候，需要一份采购合同，也就是需要一份拥有供应商公司盖章的采购合同。同时，还需要找供应商开一张产品的发票，可以按照下面的发票模版来开发票，大大提高通过率。采购合同，产品发票，都准备好了，那么按照以下的备案流程一步一步进行备案就可以了

新品打造需要注意什么？新品上架了之后，我们首先开启自动广告，核心有两个，一个是为了能够快速让广告验证我们的listing标题，文案埋词是否有问题，listing的相关性是否足够高。另外一个是为了能够通过自动广告打listing的相关性，让亚马逊系统能够快速识别listing是什么产品，从而给你的listing匹配相对应的精准流量，更好地促进转化。（很多新手卖家，一开始便开启手动广告去打大词，广告表

我们打造一款新品，如果产品所选择的类目节点不正确，那么分分钟导致了广告流量跑偏了，从而有曝光，无转化。那么，遇到这种情况的时候，我们需要快速去更改类目节点，更改成正确的类目节点，才不会影响了产品的广告表现。很多卖家通过了后台修改类目节点进行提交ASIN，请求亚马逊帮助更改listing的类目节点，基本每次都是收到了亚马逊的官方模版回复：我们已审核了您的建议，但无法接受针对以上ASIN的分类节点更改

在Listing Builder AI上线后，很多用户表示：“要是能基于竞争分析或者排名位置等维度，对listing中的关键词有更量化的实时评分，那这对优化listing绝对是一大助力。”近期新上线的功能——关键词质量得分（Listing Builder Scoring System），就实现了这一点！01什么是关键词质量得分？关键词质量得分是Listing Builder中的一个新功能，它可以帮

每年都会有一批新的公司试图“干掉”亚马逊，十年前是eBay，然后是沃尔玛、谷歌。虽然亚马逊表面上一直保持不变，但其内部及周围已经发生了很多变化。接下来，就让卖家精灵带您一起，从亚马逊全球市场概况、平台的发展与变化、亚马逊销量分布以及亚马逊中国卖家等四大维度，洞悉亚马逊的瞬息万变，锚定2024出海新方向。● 新秀崛起，亚马逊将如何应对？● 亚马逊扩张暂停，已有市场表现如何？● 第三方卖家销售份额持续

现在的亚马逊，主推一店铺一品牌，主打一个品牌化，不再像以前，白名单上架可以运营，通用品牌上架也可以运营，慢慢地也就淘汰了。2024年的亚马逊峰会，核心思想就是提倡卖家们要开始品牌化，产品化，逐渐去深耕自己的品类，扎实自己的品类，享受流量闭环的基础上，还能够享受源源不断的复购！因此，店铺一旦注册下来了，那么便要开始注册品牌，品牌备案，开始打造自己的产品，推广自己的品牌。品牌注册的时候，需要注意一点，

亚马逊新手卖家在选择细分类目的时候，应该考虑哪些因素？第一，所选择的细分类目下的市场不能太冷门，不能太小，有的市场非常小，哪怕你一天出个几个单，都能够冲到头部前几名排名，但是这样子的细分市场并不能够让你挣到钱。市场过于冷门，竞品们为了抢占更多的订单量，那么势必是不断提高广告竞价，加大广告预算，甚至还要超低价螺，为的就是抢更多的订单，怕订单都跑你那去了。那么，市场竞争是非常激烈的，迟迟撑不到盈利的那

做亚马逊，就是做商品，商品的利润计算尤为重要。不过，总有那么些成本费用，游离于商品之外，但又无法完全脱离。比如：品牌广告花费、店铺月租金、秒杀报名费、Vine报名费等等，它们在亚马逊报表中，是独立存在的，无法归到具体的商品ASIN，导致计算商品利润的时候，总感觉缺那么一点点。虽然，自优麦云上线以来，利润统计模块几经优化，计算结果变得更为精准，但是，这个问题一直未能解决。今天，优优手握技术的头发，自

作为一个亚马逊卖家，可能会遇到各种各样的亚马逊邮件，比如：询问订单，询问物流，售前的提问，更甚者，还有A-to-Z索赔邮件。要知道，亚马逊的售后一个处理不好，不仅是损失当前订单的利润，更是有可能面临关店风险。如此众多类型的邮件，我们该如何处理呢？今天，就带大家来看看，亚马逊邮件的分类整理思路，以及对应回复技巧与模板。一、邮件分类1、邮件可分为哪些类型？我们可以将亚马逊邮件分为5个主要大类：买家消息

以下策略帮助您了解广告排名和自然排名的区别作用、追踪亚马逊关键词排名的艺术、使用ABA数据查看Cerebro关键词搜索的历史并确定销售峰值，以及解码 Cerebro 排名、关键词追踪和浏览器搜索之间的差异等。01如何每小时跟踪一次亚马逊关键词排名？02如何使用ABA数据查看某个关键词的点击次数最多和购买次数最多的产品？03如何比较自然排名和广告排名？04如何查看产品在自然广告或赞助广告中排名的关键

在亚马逊，了解搜索量和历史数据是至关重要的。本期，我们将指导你如何使用Helium10的关键词工具Cerebro来查找这些基本数据指标。学习如何识别利基热门关键词、如何根据亚马逊推荐排名优化Listing、跟踪竞争对手的广告策略等。目前Cerebro支持美国、加拿大、墨西哥、德国、西班牙、意大利、法国、英国、印度、荷兰、澳大利亚、日本、阿拉伯联合酋长国和沃尔玛美国等站点，以下策略演示基于美国站：0

亚马逊10月16日正式实施西班牙EPR法规，并通知2023年12月31日前，未上传包装法注册号卖家强制代扣代缴。这则消息引起不少风波，对于无税号卖家，包装法注册难上加难！另一方面西班牙皇家法令出台无包装法卖家将被罚款，金额高达600,000欧元。如何完成EPR合规？肝文不易，请在看收藏！目录1、亚马逊西班牙EPR法规生效2、平台全面代扣代缴无EPR注册号卖家3、谁&哪些产品务必注册西班牙E

图片来源：图虫创意亚马逊：2022 年，我们将调整 FBA 配送费用，以部分抵消我们未来面临的更高的永久性运营成本。自大流行以来，此费用和之前的费用变化继续低于其他物流服务提供商。这些更改将于 2022 年 1 月 18 日生效。 ...