2025年Prime Day完整回顾以及Q2数据报告

Pacvue联合Helium 10最新发布《2025年欧美市场Prime Day及亚马逊年中基准报告》，聚焦Amazon、Walmart两大平台，深度拆解2025年第二季度广告投放表现与Prime Day营销战况，帮助品牌在H2制定更具ROI导向的投放策略。

这篇文章将以美国市场为例从趋势总览、Prime Day战况、Q2整体趋势三大部分带你快速划重点。

趋势总览：

三大信号看懂上半年格局演变

品牌普遍加大广告投入，以抵消宏观成本压力

面对进口关税与价格通胀的不确定性，多数品牌选择“广告先行”以稳住销售。

• Amazon上，Sponsored Products广告环比增长+7.8%，同比上涨+10.9%

• Walmart Sponsored Products广告支出则同比增长+21.7%，展现出强烈的抢量意图

  

消费者更谨慎、品牌更精准：转化率驱动结构优化

大促中“高性价比”和“实用刚需”成为关键词：

• 食品杂货类目CVR高达36%，转化效率远超其他品类

• 电子类凭借AirPods、iPad等热品登顶ROAS榜首
  

  

广告结构成为效率竞争核心

• Walmart Sponsored Brands广告CPC下降15%，ROAS反而上升21.4%，体现出结构优化的正向回报

• Amazon DSP广告尽管支出猛增，但新客转化（NTB）仅集中在首日（52.6%），后三日效率迅速回落，强调了“投放节奏前置”的重要性

Prime Day 2025：

从“爆发式营销”走向“分布式博弈”

首次拉长为4天的Prime Day，开启投放新思路

• 多数品牌将预算集中在Day 1，带来全期最高转化率22.1%

• 后三天逐渐疲软，尤其Day 4为首次落在周五，尽管有回升但仍低于首日

  

类目分化加剧：刚需赢得转化，高CPC品类承压

• ROAS王者：电子类目 $13.43，用户集中搜索AirPods等大件

• CPC最低：服饰鞋履珠宝类（$0.62），但CVR未见突出表现

• CVR最高：食品杂货类（36%），展现出消费的理性与补货倾向

  

Q2整体趋势：

高投放并非万能，结构对冲成关键

广告预算涨幅显著，但ROI表现分化严重

• 美妆个护广告支出同比+24.7%，但ROAS降低10.3%
  

  

• 宠物用品 CPC上涨27.5%至$2.18，ROAS下滑12.8%
  

  

• 健康家具类目尽管转化率高达29.4%，但ROAS依然回落4.8%
  

  

横向平台表现对比一览：

Walmart虽然ROAS承压，但其低CPC、高转化效率结构带动品牌加码；Amazon依靠DSP强化新客获取，但也面临预算集中 vs 转化滑坡的考验。

展望H2：统一投放视角将是决胜关键

Pacvue联合创始人Melissa Burdick指出：“品牌若还在将Amazon与Walmart、Instacart隔离看待，就错过了真正的市场增量。”

原标题：2025年Prime Day完整回顾以及Q2数据报告

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