卖爆视频号？看这3个要素

如果你查看数据大屏，可以看到每个商品的曲线图，包括在整场直播中的曝光、点击和转化。同时，曲线图的右上角有一个check box，可以选择查看讲解时间。在最火爆的时刻，利用直播间的氛围开价，拉高密集成交，从而撬动整个公域流量。

转化漏斗是很重要的，但要关注漏斗整体的健康度，不要只看单一的指标。

因此，还有一个问题需要考虑，为什么视频号老号不要通过社群往新号倒粉？

这实际上涉及到算法中对于私域和公域价值的判断。推荐算法理论上只关注推荐给你的用户在直播间的行为，也就是说，自己分享进来到直播间的那些用户不会对你的公域流量产生太大的影响。

比如我们经常有主播，场观 1-2 万，甚至场观几千，但是能卖到数百万的 GMV，就是纯私域逻辑。既然做到那么大的交易额，GPM 肯定也很高，转化漏斗的数据也很好，但为什么直播间没有流量？

因为数据大屏上显示的指标，比如曝光、点击等等都是私域粉丝产生的，并不是由直播推荐的流量产生的。

直播是一个实时性非常强的场景，因此基于这些数据实时调整直播策略对结果影响非常大。虽然主播很重要，长得更符合视频号的审美，可以让3秒划出率低一些，让更多人进入直播间停留，但最终想要做好，优秀的场控或执行团队不可或缺。

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作者：见实

来源公众号：见实（ID：jianshishijie）

原标题：卖爆视频号？看这3个要素

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