B DTC

今年是DTC品牌融资上市并购热闹非凡，个人护理品类似乎是特别受到资本的青睐。这个品类高毛利、高复购，一旦建立了品牌忠诚度，公司的盈利模型就会非常可观。一系列新晋个护DTC品牌今年在资本市场上纷纷亮相，The Honest Company、Olaplex先后上市，Puracy、So ...

中国DTC时尚品牌做得最为成功的品牌当属SHEIN。 SHEIN的成功很大程度来自于布局多时的柔性供应链，而这一壁垒并非不可挑战。甚至，当这一供应链模式产能过剩时，溢出部分是可以“滋养”其他同类型卖家的。 正因如此，目前诸多DTC时尚品牌都在模仿甚至追赶着SHEIN，其中 ...

图片来源：图虫创意 有人曾说过“人的一生大约有7次致富的机会，Tik Tok无疑是其中之一”。尽管这句话略显浮夸，但也说明它在创业者的价值。Molly发现国内一家DTC品牌100%GMV收入都来自TikTok，那就是刚获得数百万美金融资的Newme。 据企查查介绍，Newme ...

图片来源：图虫创意太多的营销案例文章都在讲大公司是如何做大的，但是很少有人研究他们是如何开始的，为了帮助我们的客户——初创公司/品牌，解决产品诞生后的最重要问题——第一批用户如何获取，在研究了30个上亿美金身价的DTC品牌后，看看他们的方式有没有借鉴之处。提示：*任何品牌的成功， ...

我们梳理了海外电商大牛推荐、ChatGPT的回答和7年电商运营团队的试用经验，为各位有运营海外社媒需求的跨境卖家们总结出了这样一份免费实用的外贸社媒运营工具清单

在最近爆火的跨境出海赛道上，又出现了一家耀眼的电商新秀。于去年5月刚成立的中国出海DTC快时尚品牌Cider，近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元，也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。Cider目前在全球各社交媒体上已积累 ...

品牌方舟获悉，DTC床垫品牌Purple公布2023年第四季度及全年财报。截至2023年12月31日，品牌第四季度营收达1.46亿美元，同比增长1.1%；2023全年营收为5.1亿美元，同比下滑 10.9%。 以下为Purple第四季度业绩概要： DTC收入同比增长 4.3%，环比增长 2.4%批发收入同比下降 2.7%，环比增长 6.7%毛利率为 33.2%，前年同期为 34.6%净亏损为 18

美国新兴珠宝首饰DTC品牌Brilliant Earth前段时间发布了公司第三季度的财务数据。这家在2005年创立的企业，今年迎来了全新的里程碑。Brilliant Earth由Beth Gerstein和Eric Grossberg于2005年8月成立，总部位于美国加利福尼亚州 ...

图片来源：图虫创意这家DTC品牌，做了很多人想卖而不敢卖的东西没错，就是钻石。 2021年9月22日，该公司正式在纳斯达克上市。 图片来源：数据分析软件 根据公开信息，该公司累计服务了37W顾客，遍布全世界50个国家。去他们网站逛逛，一看价格，我的乖乖！在国人的眼中，这些东西 ...

疫情期间，居家隔离的大众打起“装修焕新家”的主意，露台家具的更新迭代也跟上步伐。在大环境的推动下，户外家居品牌Outer的销售额暴增1000%以上！近期，该公司完成了新一轮5000万美元的B轮融资，由今日资本领投，估值较前一轮增长近10倍，而在今年1月，该公司就已获得1050万美 ...

据外媒报道，知名眼镜DTC品牌WarbyParker 将于本月29号正式IPO，WarbyParker在最近一轮融资的估值约30亿美元，从往年的财报来看，2019年WarbyParker盈亏持平、2020年几乎看不出盈利的苗头，这使得处于高利润眼镜市场的WarbyParker在投 ...

随着 DTC 模式的兴起， 沃尔玛、亚马逊这些零售巨头也纷纷推出了自 自有的运动品牌 ， 其中， 全球最大零售商沃尔玛 于近日 宣布推出自有运动品牌 Love & Sports ， 它先是在官网销售，然后再推广到线下门店中。

近日，SimilarWeb 如期发布了 2021 年 Q3 增速最快的 25 个 DTC 品牌榜单，榜单会收录美国的 DTC 品牌在 PC 端以及移动网站端季度流量环比增速最快的 Top25 的品牌，也就是说网站流量的绝对值可能并不是很大，主要看环比增速，所以更偏向于反应市场的变 ...

订单碎片化 订单碎片化已然成为跨境 B2B 的大势所趋，小额订单早先在 B2B 企业看来，食之无味、弃之可惜。B2C 和 B2B 边界模糊 为了缩短产业链，也为了提高利润，不少外贸企业开始走向了 DTC 道路。独立站能够获得所有的客户数据，累积老客户，有效降低客户流失率，成为 B2B 外贸企业出海的最佳选择之一。

童装类目又出现了一个王炸品牌！今年童装DTC品牌最令人瞩目的当属PatPat，它今年先后拿下了包括今日资本、DST、软银等多个一线机构的巨额融资。最近，号称DTC童装订阅模式的头号玩家，创立至今仅仅5年的Kidpik，成功在美国纳斯达克上市，募集资金约1800万美元。Kidpik ...

对于大多数跨境卖家来说，2021年的记忆犹新。过去一年全球疫情影响持续发酵，不少海外市场陷入供应链危机，节假日购物季消费疲软。平台上，亚马逊史上最严封号潮，压倒一片中国卖家，其中不乏平台头部“大卖”，行业损失超过1000亿元。而另一方面，依靠独立站的DTC模式迅速崛起，SHEIN模式风靡“卖家圈”。...

今年来，随着疫情常态化以及头部电商平台不断颁布严苛的规定，DTC慢慢开始进入广大卖家的视野。DTC（Direct to Consumer）概念起源于美国，发展至2015年前后才开始进入大众视野。顾名思义，DTC品牌是通过在互联网上直接向最终用户销售产品，将批发商和零售商排除在这一 ...

采用 DTC模式，你需要考虑以下4各因素 产品 对于国内的卖家来说，依托于国内强大的供应链优势，只要能把握住消费者心态，就能精准的生产出消费者所需要的商品。但是DTC的核心在于消费者需求和品牌与消费者关系重塑。在方式上，DTC品牌有不少都是采用互联网营销的手段去进行宣传。

看多了新品牌，今天看一个快 20 岁的老品牌，“最丑”洞洞鞋「Crocs」。文/Amber这一年很多 DTC 品牌在美股上市，大家都在说今年是 DTC 品牌上市潮，眼镜 DTC 品牌「Warby Parker」、垂类服装品牌「FIGS」、以及已经递交 IPO 申请很快上市的「Al ...

成立于2015年、以“屁屁霜”闻名的DTC个人护理大牌Sol de Janeiro（简称“SDJ”）大部分股权要被收购了。收购方是另一家个人护理用品大牌、上市公司欧舒丹。欧舒丹集团最近宣布，准备收购美国新兴个人护理品牌SDJ的83%间接股权。SDJ普通股100%股权价值约为4.5 ...

图片来源：图虫创意一、什么是社交媒体营销？ 社媒媒体，即SMM（Social Media Marketing），基于SNS（Social Network Service）进行的营销活动，品牌会通过社媒进行内容分享，引起消费者和用户交流、讨论、参与。以创意文案、图片、视频等形式制造 ...

2018年，刘佳科联合 Terry Lin 在洛杉矶共同创立了Outer品牌。2019年，历经14个月的打磨，Outer第一款户外沙发产品问世；此后一直到2020年9月，Outer都只卖这一款产品，但其复购率却达到了10%，这是非常高的数值。2020年，Outer的销售额达到了10倍增长，成为全美第二季度增速最快的DTC品牌。2022年，Outer依然在加速成长中。

2020年，是全球电商崛起的一年，不少卖家和DTC品牌都迎来了流量爆发。在此基础上，SimilarWeb对流量增幅最大的前15个DTC品牌进行了盘点。相较于2019年1月9日到2019年12月9日，榜上的15个DTC品牌的平均流量同比增长了364%。另外，由于一些品牌的流量基数大

品牌方舟获悉，Inc42近期公布了印度热门DCT品牌，囊括美妆个护、服饰时尚等品类。据了解，印度DTC市场在过去几年中呈指数级增长，在2025年市场规模有望达到1000亿美元。目前，印度拥有超过1.9亿数字购物者，成为全球第三大在线购物地。随着印度消费者对创新的兴趣不断增长以及对传统企业的忠诚度消退，新兴的DTC品牌收获了成功。Inc42的报告显示，印度服装时尚市场展现出最大潜力，预计到2025年

图片来源：图虫创意“法拉利是激情，戴森是温馨。聪明的女孩看重内在，而戴森值得依靠。”常年沐浴在外国网友“彩虹屁”之中的戴森似乎没费多大的心力席卷大陆市场，凭借创新微型机电以及畅快的流线型线条跻身为“精致猪猪女孩们”争相朝拜的“圣物”，也有人说，戴森就像一双24k纯金筷子，使用起来 ...

今年最大的购物季已经到来，很多商家和独立站都开始摩拳擦掌，准备冲击销售额。但是年末商战，竞品都在花式促销搞活动，想要脱颖而出可谓难上加难。看着别人爆单，自己却只有爆肝的份。话虽如此，但像Zaful、boohoo 等等 DTC 独立站都把黑五网一促销玩出了花样，不仅转化率翻倍，网站 ...

品牌营销方式有很多，可以分为电视营销、地面营销、互联网营销等。跨境DTC品牌则首选互联网营销，因为它直面消费者，社交媒体DTC营销模式使得大批国内品牌迅速崛起。 传统企业也要赶紧转变品牌营销思维，迎接DTC营销模式。今天分享传统佬品牌创维电视如何将旗下品牌酷开电视打入东南亚市场。 ...

在个护品类，欧莱雅、宝洁、强生等世界五百强企业几乎形成了长期的霸主地位。然而，就在染发修复产品这个细分领域，竟然跑出了一个DTC品牌，创立7年时间，营收做到2.8亿美元，估值更是百亿美元，成功在纳斯达克上市。不得不说，Olaplex实在太牛了。Olaplex成立于2014年，创始 ...

近期随着亚马逊平台的竞争日益加剧以及规则日益严苛，越来越多的平台型卖家已经开始转型独立站，试图找寻更多的机会。独立站不同于平台，卖家需要自己打造品牌影响力，无论你的产品是大众款还是小众商品，品牌所体现出的专业度，才是最能打动消费者的点。而放到独立站的品牌形象上来说，通过精巧的设计 ...

2021年DTC市场有多火爆，看收购及IPO申报项目数量也就能略知一二。Wolverine World Wide收购Sweaty Betty，Levi's收购Beyond Yoga，Helen of Troy（母公司为Hydro Flask）收购Osprey……On（昂跑 ...

图片来源：图虫创意 今年海外DTC品牌迎来上市热，Molly近日又发现一个独立站品牌首次公开募股，表现就极为强劲——Solo Brands。 这家总部位于德克萨斯州南湖的控股公司在纽约证券交易所交易，股票代码为“DTC”，其计划公开发行1290 万股 A 类普通股，每股定价为17 ...

谈及中国出海品牌，Anker、SHEIN最耳熟能详，而一波后起之秀也逐渐走到台前，Cupshe就是其中之一。如今的亚马逊泳装类目，Cupshe已然稳坐热门榜首席，援引外媒爆出的消息，Cupshe已经全身心投入市场调研、开发新的产品支线。泳装的旺季正随着时间流逝而淡漠，Cupshe ...

旅行箱是生活中的出行必备好物，Away没有出现之前，海外的旅行箱市场就已应有尽有，主要的市场份额也已被几个知名的大品牌占据。直接面向消费者的DTC模式对于Away来说非常适用，省去了中间商成本，方便品牌更好地接触目标消费者。

国外有很多商品，在国内没有什么应用场景，但实际需求可能非常巨大。这些产品对于大部分卖家来说，没什么特别认知，可能还会感到非常“冷门”。然而，这些冷门的细分领域，可能藏着巨大商机！有跨境电商行业的投资人，就专门投资这类海外市场的“冷门产品”。美国户外DTC大牌Yeti，就是主营“户 ...

不管是亚马逊还是独立站，做私域流量以及DTC品牌，都将是决定卖家未来的必选之路。这篇文章将为您揭示我们多年实践总结出的行之有效的私域打法。困 局 后疫情时代的跨境电商，带给卖家的更多是不安和迷茫。五月开始的封店潮，让不少大卖一夜回到解放前。卖家必须找到更安全的测评方案，同时也 ...

DTC（Direct To Customer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。

疫情之下，2021年的跨境电商火爆依旧，然而盛景之下，卖家的日子并不好过。大量卖家涌入，平台内卷加剧，物流堵塞，利润摊薄，加之越来越高的合规化成本，卖家赚钱已越来越难。依赖于平台流量转换客户的卖家，面临的生存环境越来越艰难。一定程度上，这也倒逼平台卖家在一片红海中寻找其他出路。独 ...

为了助力品牌的站外推广，亚马逊美国站推出品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus)，参加计划的卖家可以获得非亚马逊营销工作推动的产品销售额10％的奖励。对于既拥有亚马逊运营店铺又有意图开拓独立站的卖家，此类措施可以激励卖家，促进站内外流量互通。那么如何实现品牌引流奖励计划呢？亚马...

万亿服装出海赛道，跑出了一个“童装版SHEIN”。 把童装生意做到海外，能从“宝妈团”手中啃下多大的蛋糕？对此童装品牌PatPat的答案是，梦想有多大，蛋糕便有多大。 2014年，一位初为人父的理工男敏锐察觉到了北美童装市场的空白，以及背后蕴藏的巨大商机，为此一个以多样化、性价比、高品质为卖点的DTC品牌应运而生。 成立至今，PatPat的足迹遍布全世界140多个国家，服务了2100万的全球用户，

DTC（Direct to Consumer）概念起源于美国，发展至2015年前后才开始进入大众视野。顾名思义，DTC品牌是通过在互联网上直接向最终用户销售产品，将批发商和零售商排除在这一过程之外，从而撼动传统商业。这使得品牌能够把控用户体验，收集购物者数据，并提高利润率，而消费 ...