2020年成长最快的15个DTC品牌

2020年，是全球电商崛起的一年，不少卖家和DTC品牌都迎来了流量爆发。在此基础上，SimilarWeb对流量增幅最大的前15个DTC品牌进行了盘点。相较于2019年1月9日到2019年12月9日，榜上的15个DTC品牌的平均流量同比增长了364%。另外，由于一些品牌的流量基数大，年增长率相应的就会更低一些。

位列榜首的是主打天然护肤的美妆品牌Youth To The People，其线上店铺的访问量同比增长了874%；车载智能硬件制造公司Nonda以480%的增长率紧随其后；榜单第3名则是内衣品牌Cuup，该品牌流量同比增长了409%。

SimilarWeb的首席电商顾问Jamie Drayton在接受采访时表示，“我本以为起码有一个是做卫生纸或者是速冻披萨这类与疫情蔓延有直接关系的品牌能进入DTC流量增长的前15名，但从结果来看并非如此。”

服装和时尚类的DTC品牌占据了榜单的1/3。其中，Rowing Blazers是营销案例的佼佼者。当然像procrastibaking（Great Jones）和procrastibiking（Peloton）这样代表2020年趋势的品牌也有在榜单中出现。Drayton表示，这些流量暴增的DTC品牌的共同点无非两个：1是自然流量高，2是付费广告营销做的到位。

根据eMarketer的数据来看，2020年，单DTC品牌销售为整个电商销售的贡献的GMV大概在2.6%左右，这意味着其实很多品牌都开始布局自身网站以外的渠道：

-线下：Youth To The People是丝芙兰卖的最好的品牌之一，Function of Beauty刚和Target建立了合作关系

-线上：为建立品牌知名度，Nonda在亚马逊上也进行了销售活动

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