转型跨境电商

速卖通 2025 年战略转向品牌化，推出 “百亿补贴” 计划扶持高附加值类目（如智能机器人、储能电池），通过全链路支持、物流优化及合规服务助力品牌出海。低价模式因利润压缩（平均利润率不足 5%）、政策风险（美国关税调整）及消费者信任危机（退货率超 20%）陷入困境。卖家需转型差异化选品、柔性供应链及合规布局，借力平台资源抢占新兴市场，推动行业从 “价格战” 转向 “技术驱动 + 品牌溢价” 的价值

因为已经从事跨境电商这个行业两年了，亲眼的见证了这个行业这两年的发展历程，特别是今年我发现大批的国内电商行业开始转型做跨境电商亚马逊了，这时候我心里不禁有了疑问：是什么原因使他们放弃自己打拼了多年的国内市场，反而转型去做跨境电商这块对他们来说还是比较陌生的领域？是大趋势还是在盲目跟风？与国内相比，跨境电商行业发展仍不充分，竞争更小。全国电商交易额2012年到

从传统外贸商到品牌商，深圳桑椹电子商务有限公司（下简称“桑椹电子”）成功转型并不是一蹴而就的。2016年入驻亚马逊全球开店北美站“我们转型后的第一款产品，有价值上百万的库存积压。当时大家都很焦虑，是转型战略错了吗？”桑椹电子负责人李总表示：“我们不是单纯因为订单转移、利润下降而去做跨境电商的，更多是一种主动的较劲。明明我们有足够的产品和供应链优势，为什么要甘

有了品牌，就有了消费者容易记住的东西。当消费者在亚马逊站内和站外都接触到你品牌的时候，就形成了一个流量闭环，对品牌产品的购物欲望、复购率也会更加高。

合规已成必然的选择，未来代购行业可能会往平台化、企业化方向发展，从事个人代购经营方式也会逐渐转型为跨境电商。自2019年1月1日中国电子商务领域第一部综合性法律《中国电子商务法》（以下简称为《电商法》）落地施行后，中国电商行业便正式开始走上合规化道路。而就在3月26日于海南博鳌举行的“跨境电商如何跨越全球化中的新挑战？”论坛上，原商务部副部长廖晓淇也在发言中再次提到跨境电商的监管问题。廖晓淇指出，

目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类：1、是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂2、是从事传统B2B外贸的外贸企业这两类企业在多年的制造或者外贸经验中已经累积了很多的对外贸易的“大数据”。这两类企业转型，各有各的优势和特点：01传统外贸工厂主要有着以下优势在产品类目的选择上，传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。对于传统外贸工厂转型有4种比

转型跨境电商的前言有很多朋友包括原来为外贸公司，贸易公司加工生产产品的工厂，也开始想转型跨境电商，自己想试水跨境电商了，也有不少找到贸哥做咨询的，问自己又没有跨境电商经验，应该怎么进入这个行业，和跨境电商大卖一起赚美金的呢？但是跨境电商行业跟国内电商又有不同的地方，也存在很多的误区，在进入之前，如果没有搞明白这些误区，也许会走不少的弯路。今天贸哥就为大家总结一下，在跨境电商行业新手卖家容易踩坑的哪

中国是世界制造大工厂，全国各地分布着众多产业集群带。亚马逊全球开店制造+自2016年上线以来，接触了许多传统制造型企业，看到原先多年为海外品牌OEM、ODM的工厂都借助亚马逊全球开店开始直接面对海外零售消费者。在初始阶段，不少传统制造型企业遇到的最常见的问题，就是关于零售包装和跨境物流！从下面几个制造工厂真实案例可以看出，拥有多年OEM、ODM经验，很多工厂习惯了照办采购商提出包装要求，却不了解零

（图片来源：图虫创意）作为一个亚马逊卖家，找到一个合适的货代是很重要的，说到货代想必没有哪个卖家是不知道的，亚马逊货代就是货主与承运人之间的中间人，从这点就不难看出货代有多么的重要。现在在亚马逊跨境电商市场上的货代有很多，但是，并不是说每一个货代都是靠谱的，其中有很多都是不靠谱的 ...

（图片来源：图虫创意）过去几年，由于欧洲能源危机等等问题，跨境电商掀起一股小家电出海热，其中，就有不少是小家电传统工厂转型跨境电商的卖家。今天海比案例集的主人公，也是工厂型卖家，主做小家电代工，在海比的运营下，首年投入仅20万元，两年内销售额达到了1300万，销售量也从零到四万件 ...

你对国企的印象是什么？ 有钱有实力？或是比较多的条条框框？ 那如果说，国企转型做跨境电商，你觉得胜算又有多少？ 今天我们故事的主角，就是一家转型跨境电商的国有企业——安徽轻工全资子公司合肥梯道户外用品有限公司（下面简称安徽轻工），主营产品室内外运动类，如室内健身单车，站立式皮划艇 ...

（图片来源：图虫创意）如果说有对亚马逊跨境电商有所了解的朋友就会知道，现在亚马逊跨境电商的规则是十分严格的，亚马逊开店变得越来越困难，尤其是要想成功的把一个亚马逊店铺给开好。这几年不少有一些违规的亚马逊卖家都被系统检测到了，如果说被系统检测到了，不能够及时的解决问题的话，那有的后 ...

当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局独立站也成为他们转型的重要选择之一。此前，工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售，而布局独立站后，工厂需要直接面对终端的客户，这就要求他们更要清楚市场的需求。所以我建议，工厂布局独立站，需要成立一个独立的部门去做这件事，可能

去年谈起电商,总绕不开两个字：存量。舆论普遍认为，传统电商已进入存量时代。存量时代是什么意思?国内电商增速已经连续三年下降。最新数据显示，2018年中国电子商务市场交易规模29万亿元，其中网络购物增长23.9%。和2016年的49.7%，2017年的33.3%相比，逐年大幅放缓。在国内市场红利逐渐见底的情况下，电商的全球化连接和加速向海外布局，将成为2019年的重点。简单来说,就是传统电商已经不再

小编最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下，杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来，很多大卖的运营分部都在杭州设点；交流的3家公司，有2家是刚刚起步，今年从传统外贸转型过来，另一家做的比较久，现在年营业额在2000万左右，还是一名彻彻底底的90后；因为我去的时候，他居然在休息间打王者荣耀，这里化名为：李勇；先介绍下李勇的背景：1.不知名三本院校计算机专业毕业；2.之前有一家三皇冠淘宝店、

跨境 B2C 直接对接终端消费者，零售价格高，利润空间大，成为外贸工厂转型的最佳选择之一。因此工厂在转型 B2C 后，需要重新对产品进行定位，并制定合理的价格。但传统外贸和跨境 B2C 差距较大，不管是运营策略，还是运营思维。以上便是外贸工厂在转型跨境 B2C 时，经常会陷入的一些思维误区。

传统B2B外贸的线上化过程，似乎总比C端贸易滞后些，但却已是大势所趋。专注于传统B2B贸易已有十五年前身经验的雅拉，是一家面向中东市场做箱包服装、家居建材、3C数码等多品类出口的企业，以往每年能达到一千个左右集装箱的体量。现在，雅拉开始转战线上，成立了一个专注中东和北非市场的贸易采购平台，链接国内供应商和海外采购商。目前，该平台在线商家已达400个，在8月份

（图片来源：图虫创意）传统外贸工厂转型跨境电商，在选品上，往往会难以跳脱惯性思维，过于注重创新，导致很多外贸工厂的卖家，深夜吐槽，自己这么了解产品，到了亚马逊，选品怎么这么容易踩坑？今天就教会大家，选品这四大坑不要踩了！点击此处咨询。第一坑：单纯依赖BSR榜单确定竞品现在确定竞品 ...

除此之外，亚马逊还会给予工厂普通用户没有的权益，对于工厂出海来说是有益于自身长远发展的，有意转型跨境电商的也可以尝试通过这种方式实现出海。

很多有规模的传统外贸商，面对跨境电商多会有既爱又怯之感——既看好朝阳前景，又担心承受不住生产链改造阵痛。尚飞制衣的传统生产线跑的就多是成千上万的大单，虽然工厂对供应链的柔性改造一直在进行，但上线亚马逊之后，还是受到了极大的冲击。

在互联网局势发展火热的情况下，传统制造业也在逐渐走向互联网发展道路，随着跨境电商试水的深入，跨境贸易的渠道也越加的广阔，这其中最值得注意的就是制造业的跨境贸易，制造企业的优势是什么呢？当然是研发和制造，我们都知道中国的制造业十分的发达，再加上中国廉价的劳动力，因而很多的国外厂家也开始把工厂建在国内。但是，在打破思维定势、跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后，制造企业还面临产品选择、定价和推广三大

传统 b2b 制造企业转型跨境独立站，已经不是一个新鲜事了。思维方式的变化 传统 b2b 制造企业拥有丰富的经验，但这经验却并非适用于跨境独立站。产品方面，大多数传统 b2b 制造企业，此前走的都是代工厂模式。

近几年，越来越多的中国卖家选择转型跨境电商了，而亚马逊的中国卖家每年的数量都在不断攀升，亚马逊在全球开设了 17 个站点，其中 13 个站点中国卖家都可以开通，足以说明亚马逊对中国卖家的重视。跨境电商，推广是打开市场的有效途径之一，也是快速提高销量的基础。

浙江建德，因为交通发达且原材料丰富，90年代就发展起来了一批专门做出口贸易ODM和OEM的代工厂。Albert的父亲在建德就拥有一家外贸工厂，但因为疫情的影响，工厂订单迅速减少。虽然在此之前，工厂的潜在危机就已经逐渐凸显，代工利润微薄、人工成本和原材料成本又在不断上涨，整体收益长 ...

最近很多朋友都在了解亚马逊无货源店群，今天我们就来了解一下这个模式具体应该怎么操作。首先来说一下无货源模式，做过电商的朋友应该不陌生，通过采集全网的热门产品，进行一定修改后加价上传到自己的店铺，这个模式在国内某宝已经兴起了相当长时间。但是目前国内电商市场已经逐渐趋向了饱和状态，很多卖家都标识难以运营，所以就考虑到了跨境电商的方向。跨境电商平台这么多，为什么我们要选择亚马逊呢？首先亚马逊是全球范围内

刚入行亚马逊，但你是不是根本不知道怎么选品？从外贸工厂转型跨境电商，但也拿不准现有的商品哪个才好卖？知道要数据化选品，可各种数据让人眼花缭乱，却不知从哪里开始下手？选择正确的产品至关重要，万事开头难，

海淘代购带货限制，有时会被没收，血本无归。需保证及时的物流配送、品质保障，还需面对各种售后问题的处理，因此建立完善的售后服务体系，提供专业、细致、高效的售后支持 海外代购转型进口跨境电商大势所趋，避免被套上“走私”的罪名。在海淘转型过程中，跨境资质，跨境商城，海关对接，179查验，海关备案等缺一不可。

今天跟大家分享”跨境电商知识分享（从业篇）—实体工厂的外贸转型“这篇文章，感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。与几位从事实体工厂的朋友聊天，谈论发展和转型。我们基本上同意转型的必要性和紧迫性，但同时，我们对如何转型感到困惑。 朋友的工厂大多是OEMOEM。在过去的多年发展中，

往期回顾 国内目前主要是平台（淘宝，京东，拼多多，1688等）为主，二类电商（抖音，头条）为辅。 国内的卖家转型跨境路线参考：平台，独立站，或者平台+独立站。 本文重点讲的路线为：独立站，平台+独立站。 Derek陆陆续续接触了很多国内电商转型做跨境的卖家。所以什么是跨境平台，什 ...

（图片来源：图虫创意）对于一个新开的亚马逊店铺而言，首先要做的就是想办法让自己的店铺快速出单，只有有订单了，才能够稳住局势，才能够让自己亚马逊店铺在市场上有立足的资本。不过对于一个亚马逊店铺而言，要想做到快速出单是很难的，尤其是一个新的店铺，或者说是一个新的产品，没有任何知名度的 ...

（图片来源：图虫创意）现如今，开亚马逊店铺最怕的是什么，不用说都知道是怕差评，一旦有差评的话，对于产品的销量和转化都会造成直接影响，同时，还会影响店铺在市场上的口碑。因此，每个亚马逊卖家遇到差评的时候都十分头痛，都需要想办法解决差评，不然的话店铺下面全都是差评，那这个时候还有谁敢 ...

自从2018年以来，国内电商很多都开始转型出口跨境电商，甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场，马上到今年的7.8月份淡季，一部分人已经死在沙滩上；但是，总有些卖家成功转型，这里面很多决定性的因素是独特的运营思维，说得再直白点：别人的想法和你不一样。转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品，他们在国内销售的产品本身就适合海外市场，这就天然的不需要另外去选品，

01 上半年营业额1107亿从一众跨境电商玩家中成功脱颖而出，如今已经创造了无数奇迹的SHEIN还在疯狂成长。这样的成长更多体现在销售额上。对于今年的销售目标，SHEIN一开始定为300亿美金。上半年，随着SHEIN在多个海外市场上的持续扩张，其销售额也跟着一路飙升，仅半年时间便 ...

有效的数据分析工具、便捷的物流服务以及优质的Amazon Business资源是关键近几年来，传统外贸相比过去难做太多，代加工利润萎缩，竞争同行步步紧逼，都成为制造商的切肤之痛，然而，还是有很多企业在逆境中找到了适合自己的发展道路——跨境出海。让我们听听这些成功跨境出海的制造商怎么说：1.品牌名称：乐歌主营产品：人体工学相关办公、家居用品公司成立时间：2002年，主要为海外品牌做OEM代工加入亚马

传统外贸虽然和跨境电商虽同属于跨境贸易，但是模式不同，思维不同，且定位不同。传统外贸倾向于被动采购，而跨境电商倾向于主动选品，传统外贸是粗放式运作，而跨境电商需要做到精细化运营，传统外贸主动权在客户，而跨境电商需要各个环节精细化去运作从而掌握主动权，让消费者通过“互联网”找到你。传统外贸转型跨境电商需注意事项传统外贸企业转型跨境电商需要做到以下5点。1.选择品类。对于想要转型跨境电商的传统外贸企业

为助力更多工厂型卖家成功转型跨境电商，亚马逊基于对中国工厂现状的深度洞察以及对发展趋势的全面研判，精心打造了《解锁中国工厂七步出海》秘籍手册，包含产品开发、财务规划、团队搭建、供应链管理、物流备货、运营实操、品牌打造这7步骤！手册里囊括了工厂出海常见难题以及对应解决方案，在这里将跟随广东某厨房小家电工厂王老板的出海之路，通过五个难题带大家抢先解锁手册干货内容！基于工厂卖家常见的产品开发的主要问题，

（图片来源：图虫创意）随着跨境电商的发展，近年来，有越来越多代工工厂，脱离舒适区，走到台前直面消费者，一手利润，一手品牌，然而转型的重重障碍，让很多工厂并不敢迈出这一步，但是，随着供应链转移加速，留给工厂的时间并不多了，今天的海比案例集，就有这么一个工厂，从代工工厂转身工厂型卖家 ...

中国制造业的发展经历了漫长的十多年，从制造到智造，从代工到自主品牌出海，一直在不断的升级转型，成立于厦门的Worthfind（欣维发）就经历了这一过程

听说行业内外贸撤单延期达到50%以上，我们2年前就开始转型亚马逊，现在正好迎来收割期，一季度销售额不降反升，全年预计会有20%-30%的增幅。

传统外贸企业转型跨境电商与其他类型的企业转型一样，必然不会一帆风顺。以下来说说其中的好处与坏处。