传统外贸企业转型跨境电商？这些技巧你必须知道！

02传统B2B外贸企业转型的优势

目前想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业，传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。

在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。

在市场开放上，传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

同时，传统B2B外贸企业转型也有自身的局限性

在语言及人才上，传统外贸企业往往只开辟英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。

在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎样选择合适的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

三大要点助力卖家做大跨境电商

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解，直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点，才能做到有的放矢。
2、知识产权侵权是跨境电商的雷区，千万不要触碰

对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病，每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意，工厂和贸易商要严格要求自己，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。

目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。



3、商标先行，产品沉淀，利用跨境电商打造 “品牌”！

大多数传统外贸工厂都是OEM或ODM的贴牌企业，传统外贸B2B企业也大多是倒卖货郎，没有品牌话语权和品牌溢价，所以很多传统外贸企业都渴望能够打造出属于自己的品牌。

而跨境电商就能够让传统的外贸工厂和企业有机会打造属于自己的品牌。特别是亚马逊平台，非常适合做产品和品牌的沉淀。

产品和品牌的沉淀，主要分成两个方面：

一是，在产品功能、用户需求满足、产品设计上的不断沉淀；

二是，“从商标到品牌”的潜移默化，做好营销推广，形成品牌沉淀。

来源：搜狐号

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