转化方案

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20页《2023年10月全球3大媒体更新速递》PDF完整版，涵盖产品操作更新、政策更新等内容，对出海企业、跨境营销品牌投放策略制定起到指南针作用，请长按二维码免费领取！ 01 并非一帆风顺的出海之路 科沃斯如何打破出海“僵局”？ 现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点：“在信息碎片化、注意力稀缺的时代，品牌需要创造令人惊叹的时刻（WOW Moment）来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红，并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌，拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量，在进军全球市场时，也会遇到不小的阻碍。 当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固，这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖，这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。想要在海外市场拓展版图，仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。 ECOVACS AMAZON 科沃斯整合线上线下打法，通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球，一炮打响在各个重要目标地区的知名度，打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”！它具体是怎么做的？ 02 用创意玩法赚足眼球 电商+商场线上线下齐发力 疫情前在美国等发达国家，线下购入电器仍是主流的购物方式之一，许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点，除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外，同时注重线下渠道的铺设。 一方面建设传统线下零售和分销网络，通过分销商或者直营店来销售；另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作，设立专门的展柜或体验店，以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。 Instagram@costcodealsonline 出圈的营销玩法不少见，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见，科沃斯成功做到了，为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起，科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能， 这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传，让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”，实现全网传播。最终，该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。 图源网络 仅示意用 03 聚焦社媒营销助力爆发 主要品牌热度来自TikTok 我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据： Facebook：累计粉丝65w+ TikTok：每个主要地区都开设账号，各账号粉丝累计超过100w Instagram：和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号，累计粉丝约15w Youtube：累计粉丝2.2w 从粉丝数据中我们可以看到，TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源，国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造，主要账号内的视频内容丰富多样，在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。 案例二：游戏获胜画面+金币元素凸显游戏玩法 创意解析：开篇直接用游戏画面介绍游戏属性，将游戏玩法全过程录屏，并展示收益数额正在稳步攀升；最后用大量金币溢出强调丰厚收益，同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。 案例三：热门情景剧+口播强调游戏内容 创意解析：通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益，吸引用户继续看视频；引出游戏产品的名称，再展示游戏玩法录屏；最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式，紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。 04 写在最后 博彩游戏想要成功出海巴西，需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额，且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合，在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材，同时注意规避审核点，让你的博彩游戏出海Kwai人一步！ 维卓旗下媒介管家WeMedia——一站式海外媒介数字化管理平台，我们整合了6家全球优势媒体一代资质，及Kwai Ads等200多家全球优质媒体资源，让你在同一平台内实现开户申请、资金管控、账户充值管理、媒体推荐、数据分析、违规申诉、到退款结算全周期的业务，有效减少人工投入及沟通成本，助你出海之路更便捷、高效！如果你还未使用，欢迎立即注册体验~ 联系您的媒介管家saas平台商务顾问，一键开启广告投放 推荐阅读 TikTok家居脚本如何出圈？3个创意要素打开销量新思路！ 靠睡觉躺赚2亿美金，看床垫品牌Casper玩转社交媒体amp;红人营销！ 出海新手竟是营销鬼才？看Luvme Hair如何在三年之内销量狂飙数十亿！ 从0到1500万美元：Rumpl如何凭借一条毯子抢占户外运动市场？ 游戏出海|MMO游戏如何入局港澳台？紫龙游戏《卡利兹传说》出海全解析 点分享 点收藏 点在看 点点赞 本文重点 1.TikTok广告不转化的预警信号有哪些？ 2.探寻TikTok不转化的原因及解决方案 本文共计2510字，总计阅读约5分钟 01 TikTok广告不转化的预警信号有哪些？ 1.点击率（CTR） 击率是衡量广告吸引力和受众兴趣的重要指标。如果点击率较低，可能意味着广告内容没有引起受众的共鸣，或者展示给的目标受众不准确。为了提高点击率，我们可以通过优化广告创意、定向受众和出价策略来吸引更具有针对性的用户。以下公式可以用于计算点击率： TikTok平台的平均点击率通常在0.5%到1%之间，这主要取决于行业、目标受众、广告质量等影响。 以下是TikTok点击率较低的一些迹象： CTR低于所在行业的平均水平 点击率低于过去 点击率低于竞争对手的点击率 2.高跳出率 TikTok平均跳出率为50%，如果你的跳出率很高，说明广告落地页的内容或设计可能存在问题，没有满足用户的需求或提供足够的价值。此时，我们需要对落地页进行优化，提升其内容质量和用户体验。要计算跳出率，可以使用以下公式: 3.低转化率（CVR） 根据TikTok平台的说法，TikTok广告平均转化率(CVR)是1.1%。当然，具体数据因行业、目标受众和广告创意等而有所不同。如果你的转化率很低，这意味着你的登录页没有转化访问者，可能是落地页不够吸引人或是出价和定位不准确等。转化率的计算公式如下： 4.客户负面反馈 收到客户的负面反馈，这也是TikTok广告出现问题的迹象，而且过多的负面反馈很可能会造成TikTok广告暂停。出现这种情况的原因可能有很多，比如：广告内容相关性低、误导性或让观众感到厌烦等。所以，广告主应该密切关注反馈，并根据反馈需求对广告进行及时调整。 5.销售额或销售线索未增加 广告活动的效果，广告主可以通过TikTok的活动分析面板查看三种不同的视图，如图所示。根据实际需求，广告主可以对广告活动绩效进行评估，从而作出相应的调整和优化。 02 探寻TikTok不转化的原因及解决方案 1.针对错误的目标优化 有些广告主在投放TikTok广告时，并没有意识到TikTok平台并非典型的广告平台，而是直接采用在Facebook或原有的策略，导致效果不佳。这也是TikTok投放的一个常见错误——针对错误的目标进行优化。 解决方案： 优化流量：TikTok算法通过广告去触达用户，错误的用户定位很可能会带来低质量的线索。因此需要将你的优化策略与你的目标相结合，以获取高质量精准的流量。 事件优化：选择合适的事件进行优化至关重要。从漏斗上端的事件开始，比如“添加到购物车”，让算法收集数据并了解你的理想客户。一旦积累了足够的“添加到购物车”事件，就能过渡到“购买”优化。 策略优化：利用媒介管家WeMedia平台，借助其跨媒体数据分析、洞察报告和媒介策略等，为广告主制定精准的流量投放策略提供数据支持，快速提高TikTok广告的投放效果。 点击图片跳转链接，免费开启广告投放之旅 2.预算限制 TikTok算法在特定的时间内，会通过足够的转化量来逐渐优化，并将内容推送到更加精准的用户。在这个时候，如果你想通过增加日常预算来扩大TikTok广告活动的覆盖范围，有可能会扰乱TikTok算法的优化过程。 解决方案： 逐步调整预算：避免突然大幅改变预算，而是逐步调整。例如，目前每日预算50美元，可以考虑第二天提高到75美元。随着时间的推移，根据你的活动表现，可继续逐步增加预算到100美元甚至200美元的水平。 计算目标转化所需预算：为了确保广告活动能够达到预期的转化目标，广告主需要计算所需的每日预算。如果你的目标是在7天内完成50个相关事件，就需要确保预算能够支撑这个目标。充足的预算分配是TikTok算法发挥作用的关键。 3.竞价优化 竞价优化也是导致TikTok广告无法转化的一个因素。不适当或不一致的出价会导致几个问题，阻碍转化率，如下图所示： 解决方案： 要想知道你的广告有多大的增长空间，可以尝试提高出价。如果你目前的出价是20美元，试着提高到25美元。通过这样做，你向TikTok算法发出信号，你愿意多投资一点，以确保有利的结果。 尝试更高的出价后，便可以评估其对你的活动的影响，并开始逐渐降低出价。你可以尝试出价23美元，20美元，甚至18美元，以找到“最佳点”，以符合预算和目标的成本来实现目标。从而让你在有效控制管理成本的同时，扩大活动规模。 4.广告创意不足 广告创意是TikTok广告的核心和灵魂。乏善可陈或不相关的创意会让观众望而却步，导致转化率直线下降。 解决方案： 发挥创造力：TikTok是一个充满乐趣和创造力的平台，广告主应充分利用这一点。制作有趣、富有创意的广告内容，与平台的精神相契合。利用朗朗上口的曲调、引人注目的视觉效果和精彩的故事来吸引观众的注意力。 添加明确的行动召唤（CTA）：在广告中加入明确的行动召唤，指导观众下一步行动。例如，“立即购买”或“了解更多”等提示，以激发观众的行动意愿并促使其采取行动。 与网红或达人合作：与TikTok上的网红或达人合作，利用他们的影响力和粉丝基础来推广产品。合作形式可以包括产品植入、联合推广或定制内容等，通过他们的创意演绎来吸引目标受众。 培养/依赖专业的广告团队：专业的广告团队，具备TikTok广告投放和优化的知识和技能。团队成员能够根据市场变化和竞争态势，灵活调整广告策略，提升广告效果。通过不断学习和实践，提高团队的专业水平，为广告创意和执行提供有力支持。 图源：TikTok for Business 5.受众个性化 在一个有选择过载的世界里，顾客普遍都寻求个性化的体验。你的广告应该根据客户的身份个性化制定广告，以提高参与度和转化率。 解决方案： 建立一个能引起你共鸣的品牌形象。通过信息的一致性以及围绕品牌创造的认同感可以让潜在客户认同你们的产品 进一步强化受众个性化。如果你在某个广告类型上取得成功，建议创造一个类似的广告类型，通过这种方式来扩大你的潜在客群，以提高广告效果。 图源：TikTok for Business 6.缺乏信任 互联网上的选择数不胜数，信任是最重要的，也是消费者决策的关键因素。因此，当用户在TikTok上遇到缺乏信任感的广告时，便很有可能会不转化。 解决方案： 利用社会明：在广告中展示来自真实用户的正面评论、反馈或推荐，以明你的产品或的质量和价值。这可以通过展示用户评价、推荐信或使用案例来实现，从而增加潜在客户对你的品牌的信任度。 合作与背书：与知名人士、意见领袖（KOL/KOC）或行业专家合作，寻求他们的推荐或背书。他们的信誉和权威性可以帮助提高品牌信誉和说服力，增加潜在客户的信任感。 透明度与真实性：确保广告内容真实、透明，不夸大或虚假宣传。提供准确的产品信息、清晰的图片和视频，以及明确的购买渠道，以增加观众对广告的信任感。 品牌形象一致性：保持品牌形象一致，包括视觉识别、语言风格和价值主张。一致的品牌形象有助于强化品牌的认知度，建立信任感，并提高品牌忠诚度。 04 写在最后 quot;想让你的TikTok广告转化率飙升吗？别担心，我们有解决方案！无论你是广告老手还是新手，只要掌握正确的策略，就能在TikTok广告平台上大放异彩。从提高创意到优化定位，从增强信任感到手把手教你创建成功的广告活动，这篇文章一应俱全。还等什么？现在就行动起来，大胆尝试，一起探索TikTok广告的最佳点吧！quot; 另外，如果你在TikTok投放过程中，遇到别的难以解决的难题，欢迎咨询媒介管家WeMedia小助手，我们会有专业的TikTok广告投放团队，来为你排忧解难！ 联系您的媒介管家saas平台商务顾问，一键开启广告投放 推荐阅读： TikTok周榜丨赶超美国，49.3%用户渗透率的泰国市场揭露大商机 作者 | James TikTok产品专家 记得分享、关注、星标我们哦 您的点赞是对我们最大的支持~社媒TT投放记·微信公众号2025-07-10推荐您搜索大家还在搜转化方案怎么写项目成果转化方案培训效果转化方案试点成果转化方案产品转化方案课题成果转化方案资源转化方案问题学生转化方案罪犯教育转化方案体验课转化方案潜能生转化方案顽危犯转化方案

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