跟踪技巧

几乎每个公司都会抓住机遇参加国内外大大小小的展会，很多人展会后都在困惑如何跟进？本文侧重展会后如何归类客户，并向客户发出第一封邮件的主题分享。展会后人手一本厚厚的名片本或记录着客户联系方式需求的笔记本。无论是公司规定下的客户分配，还是自己拥有自主的安排权，应该根据记录将客户进行分类。一般来说，现场驻留时间长，给予信息比较全面/丰富，沟通时表达出对产品/服务比较浓厚兴趣，或者留下样板报价的客户都是潜