货款回收

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货款回收 - 百度文库

第一节贷款结算风险及不良贷款的原因一、货款结算的风险销售的结束以货款回收为标志，回收决定利润，企业销售商品必须按合同付款方式及时结算和回收，以使销售工作能够及时、安全、顺利地进行，保销售利润的实现。根据不同的交易方式，目前主要有八种结算方式：现金结算、电子货币结算、汇兑结算、委托收款结算、银行汇票、银行支票、银行本票、商业汇票。（一）现金结算现金结算就是市场上一方交钱，一方交货，当时钱货两清，从去查看百度文库 - wenku.baidu. - 2023-04-16推荐您搜索货款回收 -看看元宝怎么说元宝电脑版，文字、图片、文档都能搜去试试

如何有效回收货款

上个月,杨小珍律师应邀为部分中小微企业家在线分享了如何有效回收货款,近期咨询货款回收的人也较多,杨小珍律师结合经的案件,与企业家们分享如何有效回收货款的干货.01回款难的现状和原因(一)回款难的现状:绝大多数的企业面临“销售难”、“收款难”的双重困境,客户的钱极难要回来,自己又被供应商天天追债.... 腾讯网：未学习传统文化前，因讨债未果，离预产期还有一周的我挺着孕肚去对方公司哭闹。学习传统文化后，面对因客户老总意外去世其公司破产、货款难收的困境，我转变思维，选择了放下执念、以善意为先，祝福对方，感同身受体谅对方的难处。意外的是，这份默默付出的爱竟让我成为所有债权人中唯一获得全额还款的人。 1 突逢变故心怀体谅 2025年6月，我从抖音刷到《学生立志文》，找到天津的视频教学课堂，开始学习赵宗瑞老师主讲的《传统文化与身心健康》教育体系，半年间身心与家庭皆获成长。 同年12月，合作多年的客户老总意外离世，公司濒临破产，拖欠我司货款未付；多家企业纷纷起诉，对方员工讨薪走仲裁，先生得知后满心焦虑，货款兑付岌岌可危。 换作从前，我定会执意起诉追款，可赵老师“不怨人、换位思考”的教诲萦绕心头。我第一反应并不是“欠我们的钱怎么？”我压下对货款的顾虑，劝慰先生： “当下这情况是谁都不愿意看到的，可咱想想老板一家该多难受啊，站在对方角度上想一想，天都塌了，顶梁柱没了，才五十岁左右，一个女儿在上初中，人家正处在极度悲痛的时候，此时催款无异于落井下石，即便不能雪中送炭，咱也不能雪上加霜啊”。 先生也是厚道人，听我这么一说，挺出乎他的意料。为什么呢？在没有学习传统文化之前，我的性格是特别刚烈的，从不会设身处地为对方着想，非常自私，根本没有同情心和大爱心，遇到这种情况肯定会说：“那咱也起诉吧”。记得十年前，我怀二女儿离预产期还有一周的时候，还去石家庄要债，对方公司各种推辞，就是不给。我就横下心在他们厂里大喊大叫，又哭又闹，完全没有顾及到肚子里的宝宝，可想而知，当时我心里只有钱，是多么的自私无情、不顾一切。 2 善念相待感恩修行 又经过了两天，我先生致电老板娘一是关心安慰，二是咨询交接，彼时她因双重重压已经住院，被催款、恐吓缠身，副总还过河拆桥，对我们满是防备。因为我学习了赵老师主讲的教育体系，有老师的教诲，我一边安抚和劝导先生不要起诉，一边更加精进学习，从《夫妻篇》第三集找到了答案，明白了宇宙的真相。我始终坚信老师教诲，每日加倍读诵《学生立志文》，反思过往自身亏欠，向对方道歉并祝福对方，内心无一丝怨怼，唯愿以善意给予对方一丝温暖。 学习传统文化后，我开始追问自己：“人活着究竟是为了什么？”我逐渐领悟到，对面来的一切人事物，我都应全然接受，因为当下的每一个发生，都是促进我成长的契机。“付出什么，就会收获什么”——这句教诲让我深刻反思，意识到自己无论在道德还是金钱方面，都有亏欠于对方的。想到自己曾给对方带来那么大的痛苦和经济压力，我心中充满歉意。如今，我真心希望我的这些货款能帮助对方公司渡过难关。 为此，我坚持每天加倍读诵《学生立志文》，并特意带上他们的名字，为他们祈福，也为已故的老板祝福。在这个过程中，我心里没有一丝怨天尤人的念头，反而感到前所未有的平静。我继续着日常的功课，并对他们怀抱着更深的感恩与祝福，衷心希望他们一切都越来越好。 期间先生心里也是很着急的，因为他知道起诉了，如果账户被解封了，或者有固定资产可理赔,也是按照起诉先后顺序给兑欠款的。我不为所动，坚决不起诉，这份体谅终有回响！大概过了七八天，老板娘主动致电，因原公司账户冻结，她用自己公司的承兑汇票，将欠款全额兑付！她坦言，众多债权人中，仅为我们一家结款，只因我们独一份的关心与体谅，这份结果让全家倍感意外与动容。 3 爱和感恩方得始终 学习《基础篇》第三十三集，对因因果果的认识进一步加深，一切缘分无论顺逆皆是来帮我超越的，都是好事。对照自己，深切体会到所谓的“冤家”，其实是大恩人，是真真正正来帮我超越和成长的贵人！ 这场危机，是珍贵的心灵成长，更让我亲赵老师所讲“爱和感恩能改变一切”的真谛：世间最强大的力量，从不是争抢，而是心底的善意与感恩。 感恩赵老师一家的慈悲大爱，感恩学长的相伴指引！往后我必带着这份爱与感恩深耕践行，将传统文化的温暖力量，传递给更多人。 如果您对传统文化课程感兴趣，但不知该从何学起，推荐您学习赵宗瑞老师主讲的《传统文化与身心健康》教育体系。也欢迎关注或私信或留言我们的微信公众号《福慧圆满666》，为您提供更多学习支持与交流机会，目前有许多志愿者每天在线上组织集体学习，欢迎您加入一起学习、共同进步！ 如果您有学习赵宗瑞老师主讲教育体系的成功实践，也愿意用您的分享，去传递这份温暖与力量，欢迎您通过私信或者文章下方留言，我们期待您的分享。 我们同时欢迎有公众号制作经验的小伙伴加入我们的内容团队，可后台私信我们，期待您的参与！ 往期推荐 线上学习 心若向阳，花自盛开，来自传统文化的智慧 当生活把我碾进泥土，传统文化让我开出花 每日诵读108遍学生立志文后，她悄悄发生了变化...福慧圆满666·微信公众号2026-01-24推荐您搜索货款回收 -看看ima怎么说腾讯ima-AI工作台 基于知识库问答更精准去试试

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怎么才能把货款收回来-找法网

债权人要把货款收回来的，可以先与对方协商，协商不成的，可以申请调解，调解也不成的，还可以向法院申请支付令或者直接向法院提起诉讼。按照规定... 找法网

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怎么提高货款回收效率?-腾讯ima 会思考的AI知识库

如何提高货款回收效率——基于销售业务内控管理制度的实践路径货款回收是企业资金链健康运转的核心环节，直接影响现金流安全与经营效益。结合《销售业务内控管理制度》的具体规定，提高货款回收效率需从制度完善、流程管控、责任落实、激励约束、风险防控五大维度系统推进，构建全流程、多维度的管理体系。以下从具体措施展开分析：一、强化事前控制：以信用管理与合同规范筑牢回收基础货款回收效率低的根源往往在于前期对客户信用评估不足、合同条款模糊，导致后续催收缺乏依据。制度中“客户信用管理”“销售合同管理”模块为此提供了关键抓手。1. 精准实施客户信用分级，差异化制定销售政策客户信用是货款回收的核心变量。制度9-02明确要求，企业需通过金融机构调查、业务员实地调查等渠道收集客户基础资料（如股东构成、经营状况）、业务资料（如付款态度、银行往来）等信息，将客户分为A（占销售额70%、信誉高）、B（20%、信誉较好）、C（5%、信用一般）、D（5%、信誉差）四级，并实施差异化信用政策：- A类客户：可给予不超过单次供货量的赊销额度和一个供货周期的回款期；- B类客户：原则上现款现货，逐步放宽额度；- C类客户：严格审查，仅符合政策者给予少量信用额度；- D类客户：禁止信用交易，必须现款现货或先款后货。通过动态跟踪客户信用变化（如A类每半年、B类每三月、C/D类每月更新信用报告），及时调整信用政策，可从源头减少高风险客户的欠款概率。2. 规范合同签订与条款设计，明确权利义务边界合同是货款回收的法律依据。制度9-03规定，销售合同需采用统一格式，包含产品信息、运输方式、付款期限、违约责任等核心条款，并经销售经理、合同共同拟定，高层审核后执行。业务员需在权限内订立合同（如10万元以下自主签订，10万-50万需销售经理审批，500万以上需总经理审批），超权限或变更合同需按原审批程序执行。通过标准化合同模板和严格的权限控制，避免因条款模糊（如付款时间不明确）或越权签约导致的回收争议。二、优化事中执行：以流程管控与协同机制提升操作效率货款回收的关键在执行环节的协同与效率。制度中“发货/退货管理”“货款回收管理”模块强调跨部门协作与节点把控，需重点落实以下措施：1. 严格发货流程管控，确保合同履约可追溯发货是连接销售与回款的枢纽环节。制度9-04要求，销售业务员需根据合同编制《发货通知单》（一式六联，留存销售部、财务部等），经销售经理审核后交仓储部备货；仓管员核对后填写《货物出库单》并登记台账；运输部按单安排出货，取回客户签字回执（快递运输需月度汇总确认）。此流程通过多部门联签与单据留痕，确保“合同-发货-签收”全链条可追溯，避免因发货错误（如数量不符）或客户否认收货导致的回款纠纷。2. 建立分级预警机制，加速未收款转化针对逾期未收货款，制度9-05设计了“未收款→催收款→准呆账”的分级处理流程：- 未收款（当月到期次月5日未收回）：财务部每月20日前提供明细表至销售部，销售部7日内提交未收回原因及对策，销售副总审核是否继续供货；- 催收款（未收款满1个月未收回）：销售经理5日内提交对策至营销副总，15日内督促收回，否则暂停供货；- 准呆账（如客户破产、票据多次退票等）：由销售部主导回收，财务部协助；法律追讨以合同为主。通过明确各环节时限（如7日、5日、15日）和责任主体（销售部、财务部、合同），形成“发现-响应-处置”的快速闭环，避免逾期账款拖延升级。三、压实事后责任：以考核激励与人员管理强化执行动力货款回收效率的提升最终依赖一线业务员的执行力。制度中“应收账款管理”“销售回款奖惩”“问题账款管理”模块通过责任绑定与奖惩分明，激发业务员主动性。1. 明确业务员主体责任，规范交接与离职管理制度9-06要求，业务员需按信用额度签订合同（赊销需销售经理签批），并全程跟踪回款；岗位调换或离职时，必须完成应收账款交接（包括核对账单、取得客户付款承诺），否则不予理手续；离职后1个月内未收回或未取得担保的，薪资停发并追责。例如，离职业务员需将经手账款全部收回或取得客户担保，否则无法离职，且交接后1个月内核对无异议的账款由接交人负责，确保责任“无缝衔接”。2. 挂钩薪酬奖惩，激发回款积极性制度9-07规定，业务员收入与货款回收率强关联：- 回收率100%且无坏账，奖励0.12%提成；98%-100%奖励0.06%；低于98%取消提成；低于95%按未回收额1%处罚；- 拖延1年以上货款，每月扣罚0.5%；倒账或票据未兑现，赔偿5%-6%；坏账按金额5%-6%扣减提成。通过“高奖励+严惩罚”的杠杆，将回款效率与个人利益直接绑定，倒逼业务员重视过程跟进（如定期访问客户，每季度不少于9次）。3. 严控问题账款，减少人为疏漏损失制度9-08定义“问题账款”为发货3个月未收回且未退货的账款，要求业务员5日内提交《问题账款报告书》，逾期15日未提交则全额赔偿；销售会计或经理疏于督促的，连带受处分。同时，坏账确认需满足债务人死亡/破产、超1年未偿债且无收回可能等条件，且理赔不因业务员离职失效。此机制通过“限时报告+连带追责”，减少因业务员拖延或失职导致的账款恶化。四、防范潜在风险：以票据管理与坏账准备降低回收障碍应收票据与坏账是影响回收效率的两大风险点，制度9-09与9-08分别制定了防控措施：1. 规范应收票据管理，防范兑付风险制度9-09要求，财务人员需审核票据真实性（依据《票据法》），接受票据需经非保管人员批准，贴现需主管审核；设专人保管票据（与会计记录分离），到期前理承兑，贴现票据登记备查簿。通过“审核-批准-保管-追踪”全流程管控，降低票据伪造、背书不符或到期无法兑现的风险。2. 科学计提坏账准备，缓冲损失冲击制度9-08与9-06规定，销售会计需定期（次月20日前）提供《应收账款账龄明细表》，超信用期30日未收回的需上报并清收；财务部需对可能无法收回的账款计提坏账准备（范围、方法由财务经理拟定，总经理批准）。通过提前预估风险并计提准备，避免坏账集中爆发对企业资金的剧烈冲击，为催收争取时间。总结：构建“全流程、强责任、重激励”的货款回收体系提高货款回收效率是一项系统性工程，需以《销售业务内控管理制度》为依托，从事前信用分级与合同规范、事中流程协同与分级预警、事后责任压实与奖惩驱动、风险票据管控与坏账缓冲四大层面协同发力。核心在于通过制度明确各环节权责，通过流程缩短响应时间，通过激励激发执行动力，最终实现“销售-发货-回款”的良性循环，保障企业资金链安全与经营效益提升。腾讯ima2026-4-14推荐您搜索

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