订单协商

在贸易往来中，最重要的阶段就是订单协商阶段，良好的协商是订单成交的保证。在提供了报价后，如果不能及时有效地跟进客户，会让对方觉得你们不重视这次合作或误以为你们已经不卖这个产品了，从而终止交易，失去了本次订单的同时很可能也失去了一个潜在的长期合作机会。对于客户的暂时沉默，业务员应主动出击，针对不同的情况我们可以采用一些不同的技巧来跟进。一般而言有两种情况：一是客户认为价格太高。此时我们不要急于让步或