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2023年3月1日- 亚马逊作为综合商城来说，我们能在上面淘到许多价格不错的商品。其实海淘购买难度并不是很复杂，搞定了注册和填写各种信息，之后的海淘就便捷多了... 推荐您搜索亚马逊美国站FBA库容管理与购买全攻略最近父亲节和prime day的旺季快要到来了，不知道各位老铁是把PD的货都发完了吗？发货还顺利吗？会遇到因为库容问题而弄得束手无策吗？这篇详尽的指南将帮助各位老铁理解FBA库容的方方面面，从问题根源到解决方案，重点介绍如何在卖家后台购买额外库容，以及如何经济高效地进行操作。 下面我将从4个方面跟各位讲解一下今天的内容： 1. 什么是FBA库容限制？ 2. 库容不够的原因是什么？ 3. 库容不够的解决法有哪些？ 4. 如何在后台购买库容，以及注意的点在哪？ 1. 什么是FBA库容限制？简单来说，FBA库容限制是指亚马逊允许卖家在其运营中心存储的库存总量(货物总量所占据的体积)，不仅包括储存在FBA的现有库存，还包括已经创建但尚未送达运营中心的在途货件。在美国站，这个总量是以立方英尺为单位来衡量的，除了美国站以外，大部分站点都是以立方米作为库容的单位。这些限制并非随意设置，而是亚马逊为了高效管理其庞大的物流网络、确保热门商品有足够仓储空间并能更快送达消费者手中而采取的必要措施。 以美国站为例，以下是一个库容面板，我们在FBA货件和库存控制面板里面就可以看到库容限制。 库容限制是按照库存类型划分为了标准库容、大件库容、服装、危险品、鞋靴等库容类型，每一个库容类型均分配了不同数量的库容，这意味着这些商品的库容都是分开的，互不干扰的。在这里，我们可以看到每个类型库容的情况： 当前库容使用量：显示目前占用了多少库容。剩余可用库容：还有多少空间可以用来发送新货。当月库容限制：本月可用的总库容。未来两到三个月的预估库容限制：可以根据库容限制以及现有库存进行发货规划。这个只能进行参考，亚马逊会在每个月的第三周或是第四周动态更新下个月和未来几个月的库容状况。 2. 影响库容限制的因素在了解FBA库容不足的原因之前，先看看影响库存容量的因素。 亚马逊在确定卖家的FBA库容限制时，会综合考量多种因素。这些因素共同描绘出卖家业务的健康状况和未来潜力，主要因素包括： 库存绩效指标（IPI）分数：这是衡量FBA库存管理效率的核心指标。 主要由库存的冗余库存百分比、FBA售出率 、无在售信息的库存百分比 、FBA库存可售率组成良好的销售业绩和较高的IPI分数往往会形成一个正向的反馈循环，有助于获得更高的库容限制。反之，如果业绩不佳，则可能导致库容缩减，形成恶性循环。历史销售额和ASIN的销售预测：卖家在过去的销售表现以及对特定商品未来销量的预测是重要参考。商品的季节性和销售高峰期：例如，在第四季度或Prime Day等大型促销活动期间，需求通常会激增。此时，为了确保整体运营顺畅，亚马逊可能会暂时收紧所有卖家的库容限制。货件准备及运输时间：从创建货件到商品实际入库所需的时间。如果准备时间过长，会占用过长时间的库容。亚马逊运营中心的实际库容情况：亚马逊会根据其仓库的整体容量进行调配。已安排的促销活动：如果商品参加了促销（LD/BD），亚马逊可能会考虑到预期的销量增长。新产品开发过多或发送同一类型产品过多：在同一时间同时发送同一库容类型的多种商品也会导致库容不足。 基于以上的这几个因素，此时库存不足的原因就很清楚了： 1. 过低的库存绩效指标（IPI）分数：这是最常见也是最主要的原因之一。如前所述，IPI分数直接反映了FBA库存管理水平。 2. 销售速度缓慢（售出率不佳）：如果商品在仓库里“按兵不动”，长时间卖不出去，就会白白占用宝贵的库容。而且严重拉低了亚马逊对于店铺销量的预测，自然不会新增更多的库容给你 3. 整个物流网络的需求激增或季节性高峰：在诸如第四季度（Q4）的年终购物旺季，或是Prime Day这样的大型促销活动期间，整个亚马逊物流网络都会面临巨大的压力。此时，为了确保整体运营顺畅，亚马逊可能会暂时收紧所有卖家的库容限制。 4. 发送过多库存（补货过量）：有时卖家可能出于对销量的乐观预期，或为了减少补货频率，一次性发送了远超实际需求的库存量，这也会迅速耗尽库容。也有可能是一次性发了很多新品过去，也会导致库容一下子就满了的情况。 大部分老铁都会遇到上面的一个或者多个问题，从而导致了FBA的库存容量遭到限制。面对库容限制，有什么法能够解决呢？我们下一个部分就开始讲这个问题。 3. 低成本的FBA库容管理与提升方法面对FBA库容的挑战，并非只能束手无策或依赖付费购买。通过优化运营，可以有效地管理甚至增加可用库容。 3.1 提升库存绩效指标（IPI）IPI分数是亚马逊衡量FBA库存管理效率的核心工具，分数范围从0到1000。通常情况下，越高的IPI分数意味着能获得越多的FBA库容。 关于IPI分数，一般可以认为： 低于350分：非常危险，可能会面临严格的仓储限制。350-400分：如履薄冰，需要立即采取改进措施。400分以上：相对安全区。亚马逊认为这是健康的表现。600分以上：表现优异！如果IPI分数长时间低于400分，亚马逊可能会对账户施加严重的仓储容量限制。因此，应将IPI分数维持在400分以上，并努力争取更高的分数。 以下是构成IPI分数的关键因素以及可以采取的行动： 1. 冗余库存百分比：识别并处理超过90天供应量的商品。通过促销、亚马逊奥特莱斯（Outlet Deal）、创建移除订单等方式清理。 2. FBA售出率 ：是根据过去90天出售的商品数量与库存的出来的，对每个商品保持健康的库存周转，商品能够持续售出。 3. 无在售信息的库存百分比 ：及时修复导致商品无法销售的ASIN问题（如listing错误、禁止显示等） 4. FBA库存可售率：确保热销商品有充足库存，满足顾客需求。 提升IPI分数不仅仅是为了获得更多库容，它实际上反映了在FBA业务上的整体运营效率。一个优秀的IPI分数通常伴随着更低的仓储费、更少的断货情况以及更健康的现金流。如果已经在IPI上没有法控制，那么也可以通过下面清除滞销库存来空出库容。 3.2 清理滞销库存（促销、移除、清算）如前所述，滞销商品（指超过90天未能售出的商品）会严重拖累您的IPI分数并占用宝贵的库容。以下是一些处理滞销库存的有效方法： 开展促销活动：通过打折、优惠券、参与秒杀等方式刺激销售。利用亚马逊奥特莱斯（Outlet Deal）：这是一个销售积压库存和过季商品的渠道之一。创建移除订单：可以选择将库存退回给自己，或者让亚马逊代为弃置。请注意，移除和弃置都会产生相应的费用。捆绑销售：将滞销商品与热销商品捆绑成套装进行销售，以带动其销量。 3.3 优化您的货件在向FBA发送库存时，一些简单的调整也能更好地管理库容： 取消不必要的在途货件：如果创建了一些货件但后来决定不再发送，或者可以推迟发送，请务必及时在卖家后台取消它们。因为这些“在途”的货件同样会计入您的库容使用量。精准预测，适量补货：努力提高销售预测的准确性，避免一次性发送过多库存 。目标是将库存维持在30-60天或60-90天的供应水平。小批量、高频率补货：如果库容紧张，对于周转快的热销商品，可以考虑采用更频繁、但每次数量更少的补货策略。 3.4 其它方式例如把货物发送到第三方海外仓或者发送到AWD，能够迅速的减少FBA的库容，并且能够在FBA没货的时候快速进仓另外一种方案，就是下面要提到的通过站内的库容管理器进行购买库容，也能够作为需要紧急发货的其中一个方法。 4. 如何购买库容与注意事项4.1 使用的资格要求库容管理器是亚马逊卖家后台的一个工具，专为专业销售计划的卖家设计，允许他们为其FBA库存申请超出当前分配限制的额外仓储空间。当然，这项并非免费，卖家需要为此支付一定的预留费。 以下是使用库容管理器的资格要求： 专业销售计划账户：只有注册了专业销售计划的卖家才有资格申请额外库容，个人卖家无法申请。账户活跃时长：对于在FBA活跃超过39周的专业销售计划账户，亚马逊会根据其IPI分数和销售业绩分配库容限制，这些卖家可以使用库容管理器申请更多空间。对于在FBA活跃时间少于39周的新专业销售计划账户，亚马逊初期不会设置FBA库容限制。 4.2 如何在后台找到库容管理器打开容量管理器的路径如下： 1. 登录亚马逊卖家后台 2. 点击顶部菜单栏的“库存” 3. 选择“控制面板” 4. 在仪表盘页面底部，找到“容量监视器”，点击展开。 5. 在容量监视器中，点击“转至容量管理器”。 也可以直接在卖家后台顶部的搜索框中搜索“容量管理器”。 4.3 计算需要库容因为每个产品对应的库容类型不一样，需要先了解扩容的库容类型，避免对错误的库存类型进行申请。 比如说上面举例这个图，标准尺寸上还有1137.55-833.99=303立方英尺的库容。我的A产品为标准尺寸，且单件的体积为0.9立方英尺，当发货件数为500件时，对应的立方英尺数为450立方英尺，与剩余的库容还差150立方英尺，这个时候就需要扩容150立方英尺了。 如何知道自己单个产品占据的体积呢？ 1. 可以去到数据报告——月度仓储费那里下载表格，可以获得到当前在FBA仓库所有产品的体积 2. 在“管理库存”页面点击对应的SKU，即可进入到SKU中心，里面也会显示对应的体积，这个体积一般是立方英寸，需要转化为立方英尺计算 4.4 申请库容步骤1. 在容量监视器点击容量管理器 2. 选择我们要扩容的容量类型：标准尺寸商品，再点击创建新请求 3. 选择需要获得额外容量的月份 扩容只能选择下个月或者是下下个月的库容，不能选择当月的库容当批准通过后，会提前一个月给到相应的库容给你，比如说申请的7月的额外库容，会在6月提前给你库容，让你能够及时的发货 4. 输入请求额外的容量 输入我们准备发货而额外申请的容量，每个月最高只能申请2500立方英尺，超过就不能申请了这个容量仅仅是针对标准尺寸商品进行扩容，如果需要其它扩容，则需要在第一步进行选择对应的容量5. 输入最高预留费用 这个最高预留费用是指申请库容的每立方英尺收取的费用。这个费用会根据市场上同一时期相同库容的卖家出价互相竞价，最后取审核批准的最低价作为最终的预留费用单价，最后支付的价格是单价*额外库容在申请时，我们不需要立即支付这笔费用。费用会在额外库容使用期结束后的下一个月才会被收取。在容量管理器中创建申请时，可以查看一个“预估的最高预留费”，并且可以下载一个计算工具或查看历史预留费用记录，以供参考。 6. 设置请求失效日期 设置一个批准的时效日期，超过期限则失效。亚马逊会定期（例如，每周两次，或每3-4天）评估其运营中心的可用库容，并根据竞价情况批准申请。批准的顺序通常是从出价最高的预留费用开始，依次向下分配，直到当轮可供分配的额外库容用尽为止。 7. 提交并监控库容申请 填写完所有必要信息后，即可提交额外库容申请。 提交后，可以在库容管理器中跟踪申请的状态（例如：待处理、已批准、已过期）。 如果申请获得批准，增加的库容额度会反映在容量监视器中。建议每周检查待处理的申请状态。如果发现自己的出价远低于近期已批准申请的最低费用水平，并且确实急需这部分空间，可以考虑提高出价以增加获批几率。亚马逊也会在审批库容的时候发送邮件通知告诉你今天这个库容批准是否通过 需要注意的是，这是一个动态的竞价环境。建议监控申请状态并可能需要调整出价，这意味着额外库容的“市场价格”是可能波动的。本周有竞争力的出价，到下周可能就不一定了。 如果亚马逊分批次分配库容，并且其他卖家也在积极竞标，那么成功中标的门槛就可能发生变化。这意味着，如果急需空间，不能简单地“设置后就置之不理”，需要保持灵活性和响应性，在利润允许的前提下，适时提高出价。 8. 如果申请获得批准或被过期，会怎样？ 申请获批准：额外库容将在指定的整个时间段内有效。一旦通过库容管理器获得的额外库容被批准，即使之后亚马逊降低了常规的预估基础库容限制，这部分已获批的额外库容也不会改变。但是，如果常规预估基础库容限制不降反升，那么亚马逊可能会减少之前通过竞价获得的额外库容额度，或者如果基础库容的增长量超过了额外申请量，则可能取消额外库容申请。申请过期未批准：首先，检查并努力提升IPI分数和整体库存健康状况。可以考虑以更高的预订费重新提交申请。尝试将一个大的申请拆分成几个较小的增量申请。取消政策： 待处理的申请在被批准或过期前，可以随时取消。已批准的申请，通常只有在特定情况下才能取消。例如，如果亚马逊确认下个月的基础FBA库容限制高于之前的预估值，导致可能不再需要那么多额外付费库容，那么可以在新限制生效前的特定时间窗口内（通常是生效前的倒数第二天之前）取消全部或部分在确认日期前已获批的额外库容。亚马逊还提供了一个自动取消功能，可以在库容管理器中启用或禁用它。如果启用了此功能，并且某一时期的确认基础库容高于之前的预估基础库容，亚马逊会自动取消您该时期最多100%的额外库容申请。 4.5 申请批准后的费用如何支付？假如你申请的是下个月的库容，在库容申请通过之后，你就会看到下面的图片，里面显示了预留费用的单价以及需要支付的费用，那是否需要支付呢？不见得，会分为下面几个情况 1. 在月初你就申请了下个月的库容，但是由于你做了上述其他加快销售的操作，在月底的时候亚马逊提高了你下个月的仓储限制，如果此时你的申请的库容量小于亚马逊给你提高的库容量，那么你提高这部分库容的费用就被亚马逊修改为0，也就是说亚马逊会根据这个来给你这么多库容 2. 假设上面亚马逊并没有免费给你库容，那你需要在下个月支付购买库容的费用。这里就出现了一个库容的”绩效积分“，旨在帮助卖家抵扣甚至完全免除预订费。 绩效积分如何计算： 对于存放在通过库容管理器获得的额外库容中的商品，在指定的使用周期内，每产生1美元的销售额，卖家即可赚取0.15美元的绩效积分。 （请注意，不同国家/地区的具体数值可能不同，例如日本站是每100日元销售额产生15日元积分，但美国站是每1美元销售额产生0.15美元积分）。 这些绩效积分是针对在额外库容使用期间发货的、属于该库容增加对应存储类型的ASIN的销售额来计算的。 让我们通过一个例子来理解这个计算过程： 1. 现有FBA库容限制：1,000 立方英尺 2. 通过容量管理器批准增加的库容：500 立方英尺 3. 新的总FBA库容限制：1,000 + 500 = 1,500 立方英尺 4. 额外库容占比：500 立方英尺 / 1,500 立方英尺 = 0.33 5. 该存储类型在该时期的实际总FBA销售额：$105,000 6. 可用于计算绩效积分的按比例分摊销售额：$105,000 * 0.33 = $35,000 7. 绩效积分赚取率：每1美元销售额产生$0.15积分 8. 赚取的绩效积分总额：$35,000 * $0.15 = $5,250 现在，假设我们为这500立方英尺的额外库容设定的最高预订费是每立方英尺10美元，那么总的潜在预订费是 500 * $10 = $5,000。由于赚取了$5,250的绩效积分，这笔积分足以完全抵扣$5,000的预订费，甚至还有$250的“盈余”（虽然这部分盈余不会退还，但意味着我们无需为额外库容支付任何费用）。 所以我们也还是有可能完全不需要支付费用，或者只需要支付部分费用。只要我们的销售额能够达标，等于或者超过获取对应的绩效积分就可以了。 4.6 申请策略在库容管理器的竞价系统中，出价策略至关重要： 根据必要性和信心出价：理想出价应取决于这部分额外存储空间对业务的迫切程度，以及我们通过销售来抵扣预订费的信心有多大。 比如说我有一批热销款/带有季节性的货需要在旺季前到达，那么我肯定不计一切代价去获取它，尽量提高我的最高预留费用单价，让我的库容能够更早的获得批准。理解当前的利润空间：只出利润能够承受的价格。如果一个高出价意味着即使商品畅销，也可能亏本（因为预留费过高未能完全抵扣），那么这样的出价就不明智。把握出价时机：可以提前两个月申请额外库容。尽早出价有时可能会以较低的费率锁定空间，尤其是在需求尚不紧张的时候。亚马逊通常每3-4天评估一次库容申请并分配空间。亚马逊大约在每月的第三个周一或第三个完整周宣布下个月的库容限制 。在此前7-10天内积极改善IPI等指标，可能会对基础库容分配产生积极影响。参考历史数据：下载并查看历史预订费记录，了解过去成功获批的竞价水平，作为出价的参考。如果情况不紧急，可以尝试保守出价：如果并非十万火急需要空间，可以先尝试一个较低的出价。如果被拒绝但仍有需求，再考虑提高出价。 我的策略是，先使用计算器工具进行计算，查看当前产品最低可以接受的预留费是多少钱，再结合预留费用历史记录表格进行对比，得出一个即价格低，又符合这一批库容竞标通过的价格。 按照上面的例子，我们打开库容管理计算器的表格，来算一下每立方英尺的预计预留费用是多少。根据上面容量监视器的图片可以得知，现在标准尺寸上总库容是1137.55，需要提高150立方英尺，预计标准尺寸1个月有1W销售额，那么就可以计算出来最保守的单次库容预留费用是多少了 通过表格计算得出了保守的预留费用为$1.17每个立方英尺，如果我的销售额为8000的时候，需要付35美元的预留费用。 然后我们再对比quot;预留费用历史记录表格quot;上最近批准的竞价 可以看到，无论是购买8月的库容，还是7月的库容，在6月5号这一天通过的最低批准价格都已经去到了3美元。 因此，我们可以采用两种策略中的其中一种，一个是以低于3美元的价格先申请一个，先试探一下目前的价格能否以更低的竞价来赢取额外库容。想更快获得库容，可以使用高于3美元的价格去申请，更加容易通过。 我之前的例子就是出到5美元1个立方英尺，但是最低价去到了3美元，在申请的第二天就批准了，反而之前低价的久久得不到批准。 如果在看到这个预留费用的历史数据，每个授予时间间隔很长，自己创建的申请很久都没批准，可能是最近一段时间亚马逊也没有多余的库容，因此没有批准，需要耐心多等候几天 总体来说，竞价过程有点像一场信息不对称的博弈。我们需要预估亚马逊当前可供分配的额外库容有多少，以及其他卖家的需求和出价情况。虽然看不到其他卖家的具体出价，但理解这是一个竞争性的拍卖环境，有助于制定更合理的策略。例如，如果知道当前是销售旺季前夕，可以预料到许多其他卖家也会积极竞标空间，这可能会推高成功中标的“预留价格”。而在需求较低的时期，较低的出价也可能成功。这需要对市场有一定的感知度。 5. 结论与建议亚马逊FBA库容管理对新老卖家而言确实是一个挑战，但绝非不可逾越。核心在于理解亚马逊的规则，积极主动地管理库存健康，并明智地利用现有工具。 对于日常的运营，以下是一些关键的行动建议： 1. 将提升IPI分数作为首要任务：这是获得更多免费库容、降低成本并保持账户健康的基石。专注于改善售出率、减少冗余库存、及时处理无在售信息的库存并确保热销品有货。 2. 养成定期监控的习惯：每日或每周检查库容监视器、IPI仪表盘和库存健康报告，以便及早发现问题并采取行动。 3. 精准预测，小步快跑：努力提高销售预测的准确性。在库容受限的情况下，宁可采取小批量、高频率的补货方式，也不要一次性发送过多不确定的库存。 4. 果断处理滞销品：不要因为“沉没成本”而犹豫不决。长期积压的库存不仅占用资金和库容，还会持续产生费用并拉低IPI。 5. 在需要时，有策略地使用库容管理器： 仔细计算成本与收益：在出价前，务必估算潜在的预订费以及需要多少销售额才能通过绩效积分完全抵扣。利用“最低中标价”政策：可以相对放心地出真正愿意支付的最高价格。优先为高利润、高流转的商品申请额外空间。6. 将AWD和FBM视为补充方案：当FBA库容不足或某些商品不适合FBA时，AWD和FBM可以提供灵活性，确保业务的连续性。 7. 持续学习和适应：亚马逊的政策和工具会不断发展。保持学习的热情，关注官方公告，并根据变化调整策略。 通过结合上述策略，不仅能够有效应对当前的FBA库容挑战，更能为在亚马逊平台上的长期健康发展打下坚实的基础。最后，提前祝大家Prime Day大卖爆单！奋进哥运营宝藏屋·微信公众号2025-06-11推荐您搜索

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