林超聊跨境

经历了较长一段时间的沉寂，东南亚的消费力终于开始被释放。 从5、6月开始，东南亚各市场将迎来许多的盛大而有意义的节日，如：越南、菲律宾、台湾市场的母亲节、父亲节、儿童节，印尼、马来市场的开斋节等，除了重要的文化节日，跨境电商大促节日也大多集中在下半年，在持续不断的节日氛围中，跨境 ...

Shopee在近日通过官方渠道发布了关于越南站点的新政策： 从2020年7月1日开始，越南站点买家取消订单政策更新。原本越南站点未到仓扫描的订单，买家申请取消订单会被自动接受。从7月1日起，越南站点卖家点击发货后，买家申请取消订单时，卖家可以在（当地时间当天晚上12点前，中国时间 ...

大家好，我是Mike。 今天跟大家聊聊东南亚电商平台，在不同阶段的选品运营策略。 首先，这是三个平台的发展时间线：Shopee、Lazada、Thisshop 最早是Lazada在2012年上线，15年开始面对中国卖家招商；Shopee在2015年底上线 ...

一、Shopee扣分规则 为了维护平台的公平环境和激励平台卖家为买家提供良好的服务，Shopee对平台所有店铺实行考核制度。 考核范围包括：商品上架规范、发货时效要求、买家回复要求以及订单完成情况等多方面内容。 当店铺扣分达到一定分数时，店铺会受到相应的惩罚，具体如下图： 二、 ...

卖家在选择平台时，都会选择用户数量多的平台。 用户数量越多，意味着流量越大。而流量越大，就越容易实现卖家的最终目标：赚钱。 卖家之间的竞争，根本上来说就是流量的竞争。 所以，如何提高产品和店铺流量，是所有卖家非常关心的问题。 当产品或店铺流量表现较差，卖家可以从哪些方面去做优化和 ...

权重会影响商品的搜索排名和系统推荐频率，而权重的影响因素包括多个方面。 卖家需要通过优化商品、提高销量、争取好评等方式，不断提高商品和店铺权重，获得消费者信赖，进而转化更多订单。 在进行商品优化时，需要注意以下几点： 1、改标题 标题是影响商品曝光和点击的重要组成部分，也是拉低商 ...

Shopee新入驻卖家成功申请并开通店铺后，会进入为期三个月的孵化期。 孵化的目的是帮助新卖家快速成长，并根据阶段运营表现选拔出潜力卖家，进行重点培养和扶持。 在孵化期内，除了完成各项基本任务，卖家还能享受到许多优惠福利政策。 那么，卖家该如何利用好孵化期的各项优势资源呢？ 1、 ...

在进行产品定价时，不能只考虑产品利润最大化，还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力。 要实现成交，首先要保证大众能够买得起、愿意买，卖家才能卖得多，最终获得更高的利润。 同一款商品，放在不同市场中，采取不同的定价策略可以帮助卖家赢得价格竞争优势。 1、成本定价 新店铺刚开不久， ...

自4月初Lazada重新开放菲律宾站点后，平台为了实现快速“重启”市场，持续推出了一系列促销活动，帮助卖家恢复经营、重拾市场发展信心。 从菲律宾全面开展防疫措施以来，人们已经在“封城”状态下生活了将近2个月，再加上当地物流问题导致Lazada的跨境卖家与菲律宾市场“暂别”了一段时 ...

在产品严重雷同的情况，同平台卖家之间只能靠不断“压价”的方式来提高自家产品的销量和排名。 而有的卖家为了降低成本，选择用假货、仿品进行恶性竞争，扰乱市场秩序。“压价”最终导致的价格战，最终会使得卖家的利润空间被极度压缩，经营信心也会备受打击。 价格是影响消费者购买产品的重要因素。 ...

很多卖家一上架产品就设置利润超过50%的定价，每天看着少得可怜的点击量，愁光了头发还是不明白为什么产品上架了就是不出单。 很直接的说：利润可观的产品，并不是所有人都能够操作的。 而且，选择的市场不同，呈现出的产品需求也不一样。产品在没有任何品牌影响力和溢价能力的基础上，想要高利润 ...

海量铺货是大部分卖家都推崇的运营模式。 一方面，卖家可以通过铺陈海量商品快速扩大市场占比，触及更多消费群体；同时，能够帮助平台补充商品数量，所以平台大都比较鼓励卖家多上传新品。 另一方面，大量的商品能够给顾客提供更多选择，顾客也可以在琳琅满目的商品中进行比价，享受挑选的过程，消耗 ...

一、开店 准备资料： 1、企业营业执照/个体户营业执照 2、法人身份证 3、内贸平台（淘宝、京东等）或跨境平台（亚马逊、速卖通等）近三个月的店铺流水，商品数量达到100款以上 4、未注册过Shopee的手机号和QQ邮箱 开店流程： 1、通过官网或绿色通道自主注册；如果选择服务商 ...

在东南亚电商还没有这么火热的之前。 东南亚国家本土的商品，绝大多数是通过传统的贸易商从中国批发过来的，贸易商先从中国采购，再在东南亚本土分销，一层层加价后再到消费者手上。 还有一种形式是代购，通过本土一些网站或个人（类似微商）从中国的淘宝、天猫、1688等平台采购。目前一些电商平 ...

Shopee马来西亚，在买家看到的前台页面，开始针对马来本土卖家打标签——Local Seller。

学习运营的最关键点在于：学会换位思考。换位思考之后，你就会知道顾客需要什么，你的产品应该如何进行优化。

最近留言被问最多的就是关于“精细化运营”的问题。 店铺精细化运营究竟有多重要？是否真的有必要做精细化运营？ 不妨直接看平台的态度： Lazada官方火箭班报名要求： 基本上，Lazada的官方扶持更倾向于垂直品类店铺。 精品店之所以受到重视，是因为精品店可以更快实现品牌化， ...

在今年跨境电商被持续热捧的大环境下，正处于爆发式增长的Shopee吸引了越来越卖家加入。竞争压力之下，卖家想要运营好店铺，首先要选择适合自己的运营模式。 运营Shopee常见的有两种模式，一种是铺货模式，另一种则是精品模式。 铺货模式 铺货，简单来说就是利用采集工具，将货源网站上 ...

许多人做跨境电商，只站在卖家的角度思考问题，一味地想如何能更快卖出产品、转化订单，而忽略了促成交易的根本在于——消费者需求。 要想获得长期稳定的客源，就必须离市场近一些，离消费者更近一些。了解消费者习惯，才能更明确的知道消费者想要什么，直击需求痛点。 东南亚的消费者在购买产品时， ...

从2009年淘宝推出购物狂欢节活动以来，电商购物节已经演变成了全球性的促销盛典。 东南亚的跨境电商在经历了几年的迅速发展后，也成功将电商购物节的概念带到了东南亚，并受到了大众的热捧。 每一次电商大促都是各大平台流量最集中的时候，也是卖家迎来销量暴涨、逆势翻盘的最佳时机。 为了迎接 ...

1、现在已经过了随便铺货就能赚钱的阶段平台发展初期，需求大于供应，竞争对手也不多。抓住这个时期，其实不需要什么资源优势，随便上点产品就能赚到钱。放在东南亚电商环境的里，2018年可以说是这样子，越往前红利越大。但如今东南亚电商在跨境卖家圈子里，几乎已经到人尽皆知的程度，竞争已经开

为什么工厂和批发贸易商开始想转型B2C电商？ 最近几年越来越多的工厂和贸易商，开始想从批发（2B）的生意转型为零售（2C）的生意。一方面是因为这几年国内电商非常火爆，很多老板从过去的“看不上”电商，开始觉得电商也可以“真香”。 另一方面也是B2B的生意明显受到B2C生意 ...

今年很多的跨境卖家都开始纷纷转为本土号。 因为佣金上的优惠、产品限制更少、流量大和转化高等因素，当然更重要的还是跨境普通店铺，越来越难获得平台的支持和盈利。 平台的角度也是需要考虑到转化率的。 一样的流量肯定是优先给予本土商家、海外仓或品牌商家，它们更容易转化。 电商平台就是如此 ...

所谓本土号，指的是东南亚本土国家的个人或企业账号。 正常来说，比起本土号跨境号面对着更为广大的市场（Lazada是6个，Shopee是8个），中国的卖家们应该会更喜欢才是。 但从2019年开始，越来越多的卖家开始从跨境号转为本土号。为什么呢？ 最简单和直接的答案就是：跨境号越来越 ...

7月份，许多做泰国市场的朋友应该都发现“时效”出问题了。 以往从广西陆运经过越南再到泰国，是性价比最高同时也是大多数卖家的选择。 据说是因为以前货车过关口是“偶尔抽查”，现在变成了“每辆必查”，所以出现了各个关口前大堵车。不管是跨境号、本土号、独立站还是FB单页，只要是选择陆运到 ...

有人在后台留言问：想做跨境电商，但是不知道该怎么开始。 也有人问：东南亚哪些产品最好卖？ 还有人问：为什么我的产品卖不动？我该怎么办？ 这些问题基本来自于新手卖家。 新手卖家最大的问题不在于缺乏经验，而在于对市场缺乏认识和观察。 跨境电商本质是网购，任何人都有网购的经验，只不过从 ...

爆款产品意味着比较稳定的流量和订单量，凭借爆款产品本身的高销量，还能带动店铺其他产品的动销，提高店铺整体转化率。 和普通产品相比，爆款产品的权重、排名高，平台扶持资源也会多集中在爆款产品上。 不过，尽管爆款产品有许多优势，但是不建议新手卖家轻易去跟卖，原因有以下几点： 1、需求高 ...

正确的选品能让店铺快速成长，降低运营损耗，提高运营效率，带来可观的销量和利润。 那么，在选品时，我们需要考虑哪些基本因素呢？ 1、运输限制 在选品时，首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。 跨境电商需要依托跨境物流，跨境物流往往 ...