外贸合同

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外贸合同 - 搜狗百科

国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。依法签约后，国际贸易合同是解决贸易纠纷，进行调...详情 概念 内容 特点 作用 推荐您搜索

外贸合同范文合集4篇

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外贸合同范文汇总3篇

2024年9月29日-外贸合同范文汇总3篇 在人民愈发重视法律的社会中,合同出现在我们生活中的次数越来越多,正常情况下,签订合同必须经过规定的方式。那么大家知道合法... 推荐您搜索外贸合同避坑全攻略国际经贸活动在复杂变动的全球环境中，合同不仅是交易确认的凭，更是企业权益的根本保障。一份严谨的外贸合同应涵盖从主体确认到争议解决的全链条，国际贸易合同不仅是交易的蓝图，更是发生纠纷时唯一的“护身符”。今天，我们就来拆解合同中的关键条款，帮您筑牢出海的第一道防线。 01 外贸合同要建立 国际贸易流程长、环节多、涉及多方主体，邮件、聊天记录或形式（Proforma Invoice）根本覆盖不了全流程风险。 正式合同的核心作用，是明确双方在所有可能情况下的权利、义务和责任划分，是处理争议的唯一法律依据。尤其是面对陌生客户时，合同就是你的 “底气”！ 02 10大核心条款精讲：每一条都是避坑关键 1. 主体基础条款：找准签约的 “明白人” 要点：必须载明双方法定全称、注册地址、联系方式、授权代表人，跨境交易还要标注主体注册编号，杜绝简称。 风险提示：签约主体信息模糊，后续追责可能 “找不到人”。 实操建议：核对对方签字人是否为授权代表，公司名称、公章、银行账户信息必须完全一致。 2. 货物标的条款：把产品 “说透”，避免扯皮 这是合同的核心，差一个字都可能引发纠纷！ 货物描述：写清品名、规格、型号、材质、工艺、质量标准（国标 GB / 国际标准 ISO / 样品标准），务必标注 HS 编码—— 这是报关率、监管条件的关键依据，堪称全球贸易的 “通用语言”。 数量条款：明确计量标准和单位，加上溢短装条款，允许装运数量在约定比例内浮动，适配物流装卸损耗。 质量条款：选定质量判定标准，样品需双方共同留存，避免后续 “货不对板” 争议。 避坑小贴士：详细技术参数可作为合同附件，加盖双方骑缝章确认。 3. 价格与贸易术语条款：划清成本与风险边界 价格要点：明确单价、总价、计价货币，缺一不可。 贸易术语是重中之重：必须标注适用的 《INCOTERMS 2020》 术语（如 FOB、CIF、DDP），这直接决定买卖双方的运输、风险、费用划分： ✅ FOB（装运港船上交货）：货物上船后，风险转移给买方； ✅ CIF（成本 + 保险 + 运费）：卖方负责运输和保险，货到目的港前风险由卖方承担； ✅ DDP（完后交货）：卖方承担最大责任，负责送货并完成进口清关。 实操建议：根据交易模式选择术语，新手优先选 FOB/CIF，风险更易把控。 4. 交付与运输条款：时间地点写死，杜绝 “尽快” 模糊表述 要点：明确装运港 / 目的港、最迟装运期，约定是否允许分批装运、转运，运输方式要和贸易术语匹配。 风险提示：船期延误是外贸常态，合同必须写明：因战争、罢工、极端天气等不可抗力导致的延误可免责。 实操建议：和货代确认船期后再写条款，预留缓冲时间。 5. 支付结算条款：钱的事，一点不能含糊 这是收汇风险的核心，直接决定你能不能安全拿到钱！ 支付方式：常用 T/T（电汇）、L/C（信用）、D/P（付款交单）等，不同方式风险不同： 新客户合作：提高定金比例（如 30%-50%），降低尾款风险； 大额交易：优先选信用（L/C），虽费用高，但有银行信用背书。 关键约定：写清支付节点（如 “30% 定金凭合同电汇，70% 尾款见提单复印件支付”）、单要求，信用结算需明确开期限、不符点处理规则。 6. 检验与索赔条款：堵住 “无理索赔” 的口子 检验要点：指定检验机构（如 SGS、BV、CCIC），明确检验时间（装船前 / 到货后）、地点和标准。 机构怎么选？ ✅ SGS：全球综合实力第一，报告认可度高，适合高端品类、跨国企业； ✅ BV：消费品检测专家，流程灵活、性价比高，适合中小企业。 索赔约定：设置索赔有效期（如货到目的港后 30 天内），明确索赔必须提供第三方检验报告，不合格品处理方式（退货 / 修理 / 折价）要写死。 7. 包装与唛头条款：让货物 “安全抵达” 包装要求：约定材质、防护标准，适配跨境长途运输（如防潮、防震）； 运输唛头：明确唛头内容（如收货人、目的港、件数），方便货物识别、装卸与清关。 8. 保险条款：给货物上 “安全锁” 投保主体：根据贸易术语确定（如 CIF 术语由卖方投保）； 核心约定：写清投保险别、投保金额、保险受益人，覆盖运输途中的货损风险。 9. 违约与不可抗力条款：明确责任，留好退路 违约责任：列明迟交货、质量不符、拒付货款等情形，约定违约金计算方式（如按日收取合同金额的 0.5%），量化追责标准。 不可抗力条款：这是 “安全阀”！ 列明适用范围：自然灾害、战争、政策禁令等； 约定通知时限和明文件要求，明确受影响方可延迟履行或解除合同，不承担违约责任。 10. 争议解决与法律适用条款：纠纷解决有方向 解决顺序：优先协商→协商不成选仲裁 / 诉讼； 跨境首选仲裁：推荐中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC） 或国际商会仲裁院（ICC）。CIETAC 拥有 1881 名全球仲裁员，涉外案件平均 8.4 个月结案，效率高且裁决具有国际执行力； 关键约定：明确合同适用法律（如中国法），避免后续 “法律打架”。 03 5大签约黄金法则：签合同前必看！ 用标准范本，少走弯路优先使用商务部、行业协会或国际商会（ICC）的标准合同范本，框架完整、风险点全覆盖。 争取中文 / 中英双语版本，掌握解释权跨境合同建议采用中英双语，务必明确 “两种文本存在歧义时，以中文文本为准”。根据《合同法》，只要双方签字确认，双语合同具备同等法律效力，但优先条款能避免后续扯皮。 核对信息：一字之差，天差地别再次强调：核对签约主体全称、授权代表人、公章、银行账户，确保信息完全一致，杜绝 “萝卜章” 风险。 法务审核：小钱省大钱初次合作或大额合同，一定要找专业外贸法务审核！这笔费用，能帮你规避未来可能的几十万、上百万损失。 附件和主合同同等效力技术参数、样品照片、检验报告等附件，需加盖骑缝章，并在主合同注明 “附件与本合同具有同等法律效力”。 结语：‌ 一份权责清晰的合同，是把 “口头信任” 转化为 “法律保障” 的关键。合同落笔的那一刻，才是跨境交易真正的开始。 但签完合同就万事大吉了吗？并不是！ 货物如何跨越重洋、安全准时交付？国际运输、保险、关键单据里，还有哪些 “坑” 需要避开？ 【外贸小贴士】如需了解更多外贸实操知识，欢迎关注我们的公众号，我们将持续为您提供专业、实用的外贸资讯。 往期回顾 # 出口退（免）备案单 # 出口报关单运费 / 保费 / 杂费填写指南 # 原产地书自助打印（截至2026年1月有24种原产地书可以自助打印） # 减免“自报享惠”来了！ # 出口许可管理货物目录（2026年）甘肃外综云服·微信公众号2026-02-06推荐您搜索实用!外贸合同怎么审?外贸合同看似很复杂，抓住三件事就行： 1、把交易对手核实清楚； 2、把货写到能验能判； 3、把控付款/收货节点。 下面逐项解析： 一、先把“人”看清：公司、账户、印章、签字缺一不可 很多人只在合同主体位置就是填个双方公司名，这么理解就错了。真正稳妥的做法是把公司主体、收款账户、签字授权、印章样式放在同一把尺子上核验，四项能对得上，再谈后面的事。 1、公司主体要和对外展示一致 先看营业执照或注册信息，再看合同抬头是否完全一致，英文大小写、标点与注册地址都要一致。特别是交易对手方，向你展示的时候是用一个实力不错的公司，但是签约的时候用离岸公司/空壳公司，这种就要想一想: 如对方用空壳公司，签这个合同的意义是什么？ 2、收款账户要能与公司主体匹配 账户名、开户地、开户银行与公司注册地能互相印，避免出现名在甲国、账户在乙地的情况。如果一定要有这种情况，必须再加一道验核查。具体怎么做，可以联系我们律师团队。 3、授权签字人要能讲清来源 谁签字、授权链条从董事会还是从法定代表人而来、授权期限多长，都要有书面依据。 4、印章样式要留痕 样式、编号、使用场景，都用图片或原件核对并留档。 举一个常见例子，我们的一位客户是一个大宗进口商，他与一家海外供应商谈好合作，对方提供了一个看似正常的公司名，却让汇款到一张不在同一地区的账户。买方坚持做了四项核验，发现账户名与公司名只差一个词，注册地也对不上。进一步沟通时，对方解释前后矛盾，交易随即叫停。买方保住了预付款，也避免了后续提货纠纷。 二、把货说清：规格一定要可验、可复核、可比对 规格不是一句行业标准就完事，而是能落地的判断标准。规格要写得能够被实际验，建议把这些关键指标说清楚，诸如化学成分、等级、粒度、尺寸、执行标准、允许偏差、抽样方法、留样天数。 1、几个常见场景 电解铜类：铜含量不低于百分之九十九点九九，氧含量不高于指定数值，抽样在装船前由第三方完成，抽样比例为千分之五，留样三十日。 设备与定制件：附规格书与图纸，关键尺寸允许偏差写成数值，性能测试方法明确。 食品与化工：提交成分表与安全数据说明，标签要满足目的国法规，保质期与储运条件写清。 2、包装与准入许可书不能漏 远洋运输经得起颠簸，包装就不能含糊。内外包装材料、加固方式、防潮防锈要求，都要能被检查。目的国可能有检验检疫或市场准入要求，书名称、谁来理、何时提供、不合规的后果，都写在合同正文或附件里。 包装样式最好有示意图与样品照片 书与许可的获取时点、有效期、提供方式要写清 若书拿不到，约定替代方案与费用承担 三、把控付款/放货节点 把控付款/放货节点这是最重要的。 对于卖方而言，需要严格把控：放货的节点上能收到多少钱。 对于买方而言，需要严格把控：付款的节点多大把握能收到足额、足量、品质合格的货物。 具体的措施比如预付款何时付、装船前需要哪些明、什么时候放单、尾款在什么条件下支付、信用需要哪些单解付，都要用节点卡住。 1、常见的可控做法 预付款后在约定日内完成备货； 收到第三方装船检验合格报告与装船影像与封签清单后支付下一笔； 正本提单或电放必须与尾款或可议付单据挂钩。 2、检测与监装不是形式：这是交易的保险 称重、抽检或全检、监装拍照与视频、封签号、箱单与磅单都要留痕。不能到场就委托第三方，并把费用与预约规则写清，避免对方以流程为由拖延。 3、可直接落地的写法 “卖方需在装运日前若干日书面通知装运计划。买方或其委托机构有权参与监装。卖方应提供装箱影像、装船影像、封签号与磅单。因未按约提供导致买方无法完成内部放款审批的，买方有权顺延付款且不承担违约。” 四、贸易战背景下的特别考量 1、政策在变：关、退、反倾销要有应对机制 关上调、退率调整、反倾销与反补贴落地后，成本可能瞬间跳涨。与其临门一脚撕扯，不如在合同里放一个调价或解约的弹性阀。 2、违约责任要有梯度也要有边界 迟延交付、质量不合格、书不到位，各自对应什么后果； 先修补还是替换；替换不成是否可以拒收； 赔到什么程度触发解除。 金额大时建议设置责任上限，并写清是否排除利润损失与商誉损失等间接损失。 3、不可抗力与情势变更别混：一类免责、一类调适 自然灾害与政府禁令属于不可抗力，可以免责，但要及时通知与减损。市场巨震与系统性短缺更接近情势变更，通常通过协商调整，必要时由仲裁或法院裁量。 4、争议解决选一个好追的场子 适用哪个法、在何地解决、仲裁还是诉讼、使用什么语言，都是为了将来好追。谁更可能维权，就选对自己更有利的规则。先付款的一方更关心如何追对手；给账期的一方更关心财产保全的便利与效率。 5、货权与放单：正本、电子放单、所有权保留各有用法 金额大或账期长时可以加所有权保留与留置安排，正本控制货权更稳，电子放单要和收款节点牢牢挂钩。很多无单放货类纠纷，根子都在这里。 最后，据意识要贯穿全程 会议纪要、节点确认、监装影像、验收报告、对账单都要留痕。重要节点用一封确认邮件固定下来，价格与交期的变更用双方签署的变更单，影像资料统一命名方便追溯，对账按月确认并形成盖章版或可靠的电子签名版。 写到这里，给你一句贴心提醒。合同不是写给法庭看的，首先是写给自己用的。把对手看清，把货写实，把节点拴牢，交易就会在你的掌控里一步步落地。青岛自贸日刊与政策纪要·微信公众号2026-02-02推荐您搜索外贸合同违约纠纷00:29外贸合同违约纠纷#独家代理#代理商协议#外贸合同纠纷#封跃平律师封跃平律师·企鹅号2025-05-15推荐您搜索

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