每年的这个时候到年初，一些想转型做跨境电商的准卖家，很多只是听到跨境电商这个行业，觉得明年应该去做亚马逊，不知道怎么注册账号，不知道需要准备什么材料，还没开始做， 就想着需要花多少钱，这是典型的没多少投资经验的表现，与其战战兢兢想着花多少钱合适，还不如想想自己能拿多少钱出来投资做跨境，这个金额就是你的启动资金，而且这个金额是指全部亏损后，依然不影响你的正常生活，不建议刷信用卡tao现的行为。

​这两年，东南亚市场异常火爆，包括 Shopee、Lazada 等平台，也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。旺季将至，如何把握流量峰值，将其转化为订单？选对产品先赢一半。

今年的亚马逊整体表现中规中矩，做出了一定业绩的卖家和准备进入亚马逊平台的卖家，都需要在现在开始注册2020年的新账号，通过我对整个市场的预测，明年的亚马逊招商依旧如火如荼的进行。

向大家介绍Shipping Profile，这是一种可以根据特定产品和位置来自定义Shipping设置的新方法。根据您的销售商品，发运地和客户的位置来设置不同的Shipping费率，从而优化购物体验。

日本是全球第三大电商市场，增长飞快。而且该国国土面积小，人口集中，物流基础设施成熟等因素，给消费者网购创造了完美的环境。日本拥有1.3 亿人口，调查显示，有83%的日本人在网上买过东西，其中60%的人每月至少网购一次。显然，网购已经浸透到日本人的生活中。

​这几年的年终购物季，亚马逊不断打破了自己的销售记录。去年亚马逊全球的销量又破了纪录，其中50%的平台销量来自中小卖家。去年旺季，美国消费者在网上消费了1260亿美元，增幅超过了16%。

​这段时间的亚马逊真是一波未平，一波又起。据说最近前台页面变动，美国站时尚品类搜索页面变了，排位算法也变了。有位卖家的产品自然排名本来都是在关键词首页的，结果在页面变了的之后，前5页都找不到该产品了。另一位卖家表示，在亚马逊搜索框中搜索“usb cable”，搜索结果只有2W+，相较于以前的搜索结果足足少了五倍还不止。这难道代表着算法缩小了关键词检索范围吗？

近年来国产品牌借助核心技术优势进行产品创新，深度挖掘商务、教育、家用等细分场景，不断提升自身和渠道的综合解决方案以及服务能力，终于有实力和国际一线品牌同台竞技。下面我们还是以亚马逊为主分析投影仪的竞品情况。

​增速放缓的背后，中国服装行业出口所面临的竞争也是加剧的，如以越南为代表的东南亚国家和以孟加拉为代表的南亚国家等，凭借劳动力成本的拉低以及棉花等原材料的价格优势形成冲击。据阿里国际站服装行业运营专家介绍，从国内运动服商家的发展历程来看，整体趋势是由OEM向有设计及品牌溢价的高附加值ODM类型进行转型。而在寻求增量的路上，对于在做或有计划布局产品出海的国内运动服厂家而言，海外买家到底“长啥样”，成为了困扰他们的话题。

亚马逊于10月8日宣布推出新加坡站点 (Amazon.sg)。当地消费者可以通过在PC端，移动浏览器和购物App等方式在亚马逊新加坡站上购买数以百万计的产品。

今年1月份亚马逊后台就发出了一则新闻：所有亚马逊卖家均需为 Amazon Business 买家所下的每个订单在发货确认后一个工作日内提供有效的增值税发票！

遭受传统外贸打击，一只脚踏进黑暗低谷；转型做跨境电商，人生二度出发，重获希望光明。 但是没有哪条路是一帆风顺的，在2018年，由于热卖品类受国际政策影响，使得公司业务下滑80%左右，好在……

在做海外推广的这些年，看到很多推广人员或者广告优化师，在投广告的时候都会进行大量的试错（烧钱），非常简单粗暴，不知道怎样通过做好竞品广告调研，来减少冤枉钱的投入。

​在亚马逊运营中，差评可谓是真正的"销量杀手"。我们这些卖家精心优化的Listing可能因为一个差评而毫无效果，甚至直接影响我们以后的销量。而且最可怕的是，如果这是亚马逊美国站新上传的产品得到差评的话，这个产品的listing就很难打造出来。甚至有专家说，92%的消费者在购买产品之前会先看一下产品评论，而一个差评带来的负面影响需要用12个好评来抵消。

​在亚马逊上进行销售，卖家接触到，提到最多的肯定是产品本身，但想要产品赚钱，必然得销量可观，而销量可观的前提条件，必然是关键词！不论是发布产品，优化listing，投广告，关键词的打磨是我们绕不开的必由之路，买家搜索更多是依托于关键词，卖家发布产品更多也是通过关键词进行描述，因此优化好关键词，将会大大提升我们所销售产品的盈利能力。

在亚马逊上，很多品类有销售限制。卖家要销售这些品类，必须向亚马逊申请，需要达到某些要求才能通过批准。

在亚马逊日本站，消费电子类产品常年保持着全年销售冠军的称号，是中国卖家值得考虑抢占机会的类目。下面，双手奉上亚马逊日本站消费电子年度爆款盘点：

关于贴标，今天亚马逊又出了新的要求通知。平台要求将亚马逊标签和快递标签平行对齐贴在同一面。 关于此次亚马逊这样的规范标准，其实也是预料之中的事。在此之前，卖家或许为了省事选择将亚马逊标签与快递标签随便贴在包裹上。但这一操作加大了亚马逊仓库匹配快递单号与FBAID的难度，结果就是直接导致物流效率降低。

​在亚马逊的运营中，从小白快速进阶的秘密很公开。大声说出答案，没错！那就是选对关键词！广告关键词设置得不好，曝光和流量跟不上，销量只剩凉凉。手动广告中如何选择和匹配关键词，达到曝光最佳效果？

做运营，绝对不是埋头苦干闭门造车就可以的，所有的问题，在优秀的竞争对手身上都有答案，而高效的运营技巧，在竞争对手身上都已经验证过，我们需要做的就是将其找出来，然后学习并应用到自己的运营中去。

《书架上的精灵》，一本专为圣诞节而生的故事绘本，生动有趣的故事情节让孩子对们圣诞节的存在深信不疑且充满想象，一出版便大受欢迎，曾以250万的销量居全美畅销书第一。之后更推出了相关的卡通影视，玩具，等多种相关产品，浅色皮肤，蓝眼睛的北极小精灵成为了圣诞节不可或缺的重要成员。

在我们运营亚马逊的时候不可避免地会用到各种各样的软件和浏览器插件，来查看一些数据和分析，比如曾经火极一时的JS插件和Keepa等等。 这些插件功能齐全，能查看竞品的排名变化、也有能进行大类目关键词热度统计、预估竞品库存和销量。

在亚马逊为我们提供了新的review途径之后，在很多的卖家还没来得及将这个功能派上用场之时，你就会惊喜的发现，亚马逊对review的政策又要再一次缩紧了。

​在天猫“双11”落幕、各大电商平台晒出战报之际，11月14日，亚马逊中国在北京宣布第六届亚马逊“海外购物节”进入“真黑五”大促。小编注意到，与国内电商玩家延长“促销节”的时限相似，今年，亚马逊海外购物节的时间据称为“史上最长”。此外，亚马逊海外购还与亚马逊美国、英国、日本和德国四大海外站点互通。

​在生活中，人们最怕的是“狂欢后的落寞”，而在跨境电商圈中，卖家们最怕的莫过于“旺季后的惨淡”。即将到来的旺季，爆单之后，随之而来的售后服务、退货现象、账号表现等问题将不容乐观。卖家应该如何应对旺季后的大量售后问题？

​在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。以前的海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告等，像Google，Facebook、YouTube的信息流广告等传统营销方式。

在上一篇如何避免账号关联的文章中，我们具体说明了简单有效的避免关联的方法。其中的一种方法就是阿里云或者华为云ECS，利用远程网络的设置实现远程桌面控制账号从而区分切割开账号避免关联。

​在上次：产品开发总监晋级之路分享过后，有个特别优秀的同学123同学专门后台发给我这个选品的数据表格，让我真的感叹执行力和创造力真的无限的，由于产品的原因，我隐藏了某些关键的数据

​在日常运营中，合并或拆分变体是经常需要使用到的动作。有时候上架一个新品，为了能够共享review，我们会选择合并变体。但当两个子体都是新产品，并突然遭遇一个或者几个差评之后，我们会选择拆分变体，为了不让差评影响到无辜的另外的子体。

​在全球电商快速发展的大环境下，跨境电商的快速发展对中国的进出口贸易产生深远的影响，也将进一步提升中国整体国民经济实力。而跨境电商对我国对外贸易的影响主要体现在：改善了我国外贸企业的经营管理模式、降低对外贸易成本及提高企业利润、促进了我国服务和信息贸易的发展等方面。

在卖家中心最近的通知中，亚马逊就锂电池及内含锂电池的相关产品做出最新的政策规范，根据通知，自2020年1月1日起，所有相关产品在发布产品时都必须提供联合国标准的UN38.3测试摘要，如果不能提供，产品将无法销售，而对于已存在的产品，则可能会被弃置，且费用将由卖家自行承担。

社交媒体KPI可以是你在社交网络上获得的互动和分享次数，你还可以追踪自己的网站通过社交媒体获得的点击，或者用户通过这种渠道访问你网站后的转化率。 事实上，现在的社交媒体KPI种类过于杂乱，有时甚至让人理不清头绪。在这篇文章中，我们就会一同来了解你有可能关注的各种社交媒体指标，并对其含义和计算方法进行简单的解释。

红人不仅仅给你带来流量，他们也是在用自己的信誉来引荐你的产品，相当于你品牌的代言人和证明人。那么初学者如何寻找到优质网红呢？

晚上突然看到怎么辨别是否真人刷单这个话题，闲来蛋疼也来唠叨两句，以下都是自己的经验和见解，有不严谨或不足的地方请谅解！

在很多卖家眼里，提升销量才是王道！那么，为了增加Wish产品销量，我们需要做些什么？截止到今年9月份，Wish全局大概10万店铺，在售的产品大约7730万，因此平均一个店铺的产品数量在850个左右！亲爱的卖家们，你们看看自己的店铺，产品数量够了吗？

在过去的几个月里，我们和一些美国的本土超级卖家做了许多深入沟通，而我们也真正感觉到现在美国卖家对于中国卖家的运营手法非常熟悉，同时在许多方面他们已经远远超过了中国的卖家，其中的核心就是精于便宜流量的获取，善于使用工具，不断优化自己的Listing。而在现在，他们却选择了用完全不同的方式来为亚马逊旺季做好准备！

亚马逊删除了320多个假冒的listing，帮助ChomChom Roller重回宠物用品类目第一。

​在国内消费互联网市场红利到顶的形势下，出海已经不是一个艰难的选择。越来越多各赛道的互联网企业选择将中国的业务模式，输出到海外人口红利市场，寻找新的机会。很多企业因海外落地困难或为降低运维成本，选择云服务商来帮助企业进行海外布局，因此，全球云服务市场规模近两年也经历了爆发式增长。Synergy Research Group 今年 7 月发布的最新数据显示，2019 年第二季度云服务和基础设施市场规模较去年同期增长了 39％。

在国际站运营中，每个阶段我们主推产品会存在变化，或者新推产品需要开始沉淀数据。这种需求下，我们经常会用到的方式就是在我们的旺铺首页或者详情页进行添加相关信息告知客户。而我们主要的流量转化阵地我们的产品详情页，在详情页中我们会利用添加图片加超链接的方式进行设置，或者智能模板选择营销板块添加产品。但这种情况下存在一个让人为之头疼的事情。

关于大家提心吊胆的“开店二次审核”（二审）问题，请大家特别注意，申请账户时尽可能使用宽带网络和真实的公司、法人名称。切忌，注册递交申请时不要使用VPN或者VPS（注册成功后，使用没有问题）；

我们来讨论一下头20条Instagram帖子的重要性及其背后的策略。这里说的不一定是20个帖子，也可以是10-20个。这个想法是，如果刚刚开始使用Instagram，并且通过遵循本课程的每个课程来从头开始创建帐户，那么对于未来的成功真正重要的是你的内容，尤其是你的第一篇文章。人们会根据你的第一篇文章决定是否关注你的页面。

今天想重点回顾加总结下，下架以后，产品的恢复销售的问题

在Facebook的运营当中，我们经常需要观察竞争对手新发布的视频或者视频广告。但是对于Facebook本身来讲因为没有直接下载按钮，不能直接click and download。 那么对于我们自己来讲有可能想把视频下载保存以备来日之用，那么该怎么办呢？

在11月7日举行的新闻发布会上，商务部新闻发言人高峰对外透露说，过去两周中美双方牵头人就妥善解决各自核心关切，进行了认真、建设性的讨论，同意随协议进展，分阶段取消加征关税。

亚马逊最近进行了调整，最大的变化是亚马逊的折扣模式现在要求客户承诺一至三年的云计算最低支出。亚马逊将这种优惠模式称之为“保留计划”。

越南电商市场的竞争正趋向白热化，两大巨头 Lazada 和 Tiki 正竞相缩短配送时间。

越南被中国等国产品“洗产地”的问题一直受到密切关注。为此，越南政府多次表示将加强查验中国货“洗产地”的贸易诈欺行为。

如果一位卖家想更改其ASIN码，而不想让其他卖家发现或举报，就给了同行恶意陷害的绝佳机会。同行可能会增加或减少产品数量，或者提供其他卖家没有的赠品，这样其顾客就会收到其他卖家的顾客没有的赠品，没有收到赠品的顾客就会不高兴，然后在评价中写到“与产品描述不符”甚至“仿冒产品”

目前所有国家都可以使用虾皮的自营物流；新加坡、马来、泰国站点对中国大陆开通了SLS自有渠道、LWE和出口易（CK1）中邮小包服务；对中国香港开通了SLS渠道和LWE。

越来越多的卖家意识到品牌的作用，也开始重视对品牌的打造，那么，怎样才能做“好”一个真正的“国际品牌”？

有经验的人创业，最难的是什么？最难的就是控制风险，承担风险。他们转型做服务商，就是因为不需要承担风险。反正封店又不是自己的。无论是什么类型人，自己创业是要一定综合能力的，就是我开篇说的，全面的能力。一定要有开发能力，产品潜力判断，不能看人家卖什么就卖什么。

​有人通过电商白手起家，现在过上了有品质的生活；也有人惋惜，电商起步的时候为什么没有坚持下去；更有人后悔，加入电商以来，血本无归。近几年，随着电商平台对一线、二线城市用户流量收割增速持续收紧，从2017年起，国内电商市场已近饱和的声音渐渐被放大；不过，也有人说市场用户下沉了，三四五线城市乃至县城将会是电商的下一个春天。

​有人认为，现在的SEO推广就是一片红海，因为很多人都看到自己很多友商已经获得了很不错的排名，现在再去做独立站的SEO推广，担心只会一直被埋没。的确，SEO推广越早做越能取得先机，但很多人都低估了搜索引擎的流量究竟有多深。

自己为产品开了手动型广告，一段时间运行下来，曝光和点击都很少，卖家询问该怎么办。 对于站内广告，我们需要有这几方面的认知：站内广告的曝光和点击在很大程度上受Listing优化情况、关键词、广告竞价和预算等多方面影响。

产品销量正旺，却因为被投诉盗图，导致Listing被下架了，该怎么办呢？ 还能怎么办呢？遇到了就解决呗。

所谓标准化，就是指产品你没法调，也不用挑。比如你销售一个锤子，你最多就是选择一个自己喜欢的颜色（手柄），但很多时候这样的产品颜色可选性也不多。再比如一个插座，买家能选择的可能就是有3个插口或者5个插口的，颜色可能就只有黑色和白色可选。

选品是做亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！有良好的选品技巧一定会成功嘛？不一定，还要靠后续的运营技巧。但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

​有很多卖家都会讨论，小卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的？如果有具体的步骤，小白卖家按部就班地来，或许能够少走些弯路。 正好上周六在亚马逊招商大会中听一位招商经理分享过这个话题，与自己平常选品的步骤也比较一致，在这里分享给大家，希望能够给到小白卖家一些帮助。

单价15美金的产品，每天广告费烧了150美金也只能收到10多个订单，每天算下来，亏损1000块左右，可广告停了的话又没单了，我该怎么办？

​由于最近几个月亚马逊加强了对卖家账号注册的审核，很多卖家倒在了二审过程中，要么杳无音信，要么让继续等待。但市场不等人，旺季也不等人。哪里有需求，哪里就有市场，所以随之就催生了买卖卖家账号的市场。手里拥有账号的服务商赚得盆满钵满，但在买卖过程中同时也出现了不少问题。