2025年，俄罗斯电商市场再被誉为跨境卖家的“新蓝海”，尤其是OZON和Wildberries两大平台的崛起，吸引了无数中国卖家前赴后继。然而，这片蓝海并非风平浪静：有人凭借精准的策略和合规运营，月入百万；也有人因忽视政策风险，一夜之间血本无归。这场“生死局”背后，究竟隐藏着怎样的生存法则？ 成功者的狂欢：OZON、Wildberries上的“掘金密码” OZON和Wildberries作为俄罗斯

在经济越来越糟糕的背景下，俄罗斯市场似乎成了众多电商创业者们最后放手一搏的香饽饽，加上中俄关系越发紧密，各大电商平台经验丰富的精英卖家也开始蠢蠢欲动，很多新创业者也“磨刀霍霍向猪羊。”确实，这是一个难得的机会，中俄彼此的贸易关系越密切、爆发力也就更强。于此对于那些想进驻俄罗斯市场创业者们无疑注入了强大的信心和动力，他们不再局限于一开始的小心试探、降低自身风险去租赁店铺运营，而是直接注册俄罗斯本土公

Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，在许多市场都占领着领先地位，并具有长期可持续增长的趋势。而Yandex Market市场是Yandex生态系统重要组成的一部分，截至2023年底，Yandex Market网站注册买家数量为1760万，卖家数量为6.84万。凭借着自身搜索引擎带来的优势，成为俄罗斯最受欢迎的第三大电商平台，第一名和第二名分别是Wildberries和OZON。Yandex Mar

根据Data Insight（福布斯提供）的初步估计，2023年俄罗斯在线零售市场规模超过7.9万亿卢布（增长超过36%），订单数量为45亿（76%），而在总人口约为1.5亿的俄罗斯，Wildberries的注册用户就超过5000万，平台日均订单超过450万。Wildberries已经成为跨境电商卖家绝对不能忽视的一个市场，无论是销售新产品的老卖家还是刚入局的新卖家，都希望能在这个庞大的市场中分得

据中国海关总署4月12日发布的统计数据显示，2024年1-3月，中俄贸易额同比增长5.2%，达到566.82亿美元。其中中国对俄出口244.28亿美元，增长2.6%；中国自俄进口322.54亿美元，增长7.3%。在中俄贸易有条不紊进行的同时，4月20日中俄相关外交部负责人再次进行深度的交流合作。中国驻俄罗斯大使张汉晖道出，务实合作是两国关系持续发展的内生动力，中俄经贸合作砥砺前行，显示出强大韧性和

自Wildberries进驻中国以来，就开始默默布局整个市场，其战略打法和当初OZON进驻打法略有相似，但又显得更加沉稳而又具备战略性。前期设定更高的平台入驻门槛，优先网罗各大类目头部大麦进驻，只招募年GMV5000万人民币以上且拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验的卖家，其做法着实让不少中国中小卖家吐槽但又无可奈何，既然来都来了又不全面放开，不过换一个角度来看，让少部分更有实力的卖家打头

Wildberries是一个在俄罗斯非常受欢迎的电子商务平台，自2004年成立以来，通过提供广泛的商品选择、快速配送服务和买家保护政策，为顾客提供了便捷和可靠的购物体验。最近不少老铁们通过内测白名单或者注册俄罗斯公司入驻了Wildberries，但是对于如何创建产品卡还是有不少的疑问点，十二妹在此要提醒一下大家，在拿到店铺之后要先了解平台要求和规则，别匆匆忙忙上架产品，上架是我们店铺运营启程之路的

据OZON官方发布最新消息预示，由于平台的发展需求、以及国际经济贸易的复杂关系等原因，OZON将要重新调整中国区域支付货币。在此之前平台支付给中国OZON卖家主要是美元和人民币，但是自4月1日起，平台将进一步深化与人民币的关系，慢慢“去美元化”，之后平台将统一支付货币为人民币，这对于中国卖家来说是利大于弊还是弊大于利？但对于此前一直是美元定价的OZON卖家来说，就会比较麻烦，而且损失会略为严重，除

▶视频号关注今日跨境电商电商市场总是瞬息万变，市场新宠类目不仅每年会变，甚至每个月都会变。据外媒权威数据分析，在1-2月份，俄罗斯市场卖得最好的产品类目之一是“休闲和创意”。数据显示，相比于其他产品类目，做这个类目的卖家，在投入推广的成本上微乎其微，但是ROI的确很高。仅在2024年1月和2月，卖家在OZON上销售的创意产品近100亿卢布销售额，Wildberries则超过了160亿卢布。其中以W

fBO模式是卖家和平台合作的最优经营模式，由于它是平台流水线作业，可以有效帮助卖家解决日常运营中遇到的各种复杂问题。但是 FBO模式与FBS、realFBS有细微的差别，正在做和正准备做俄罗斯本土电商的跨境卖家们都建议提前了解。例如FBO模式的工作流转是怎样的？费用有哪些，是多少？哪些产品更适合FBO模式销售等等。对于卖家而言，选择FBO模式无疑就是做个“甩手掌柜”，卖家需要做的运营工作少了很多，

宠物经济一直不被大多数跨境卖家重视，但十二妹要告诉你：2024年之后，中国跨境卖家可能就要重新刷新对宠物经济感观了，不管是中国还是全球市场，或是欧洲市场！疫情3年，全球经济都变得越来越紧张，人们对于资金支配更加“谨慎”！不过有一现象值得注意，更多消费者对宠物的投资视作情感寄托，无论是独居青年、空巢老人，还是幸福美满的家庭，都开始接受萌宠作为家庭的一员，人们对于宠物经济的花费支出占比增大，而且宠物经

2023年是全球电商行业大变革的一年,困难的地缘政治和经济形势导致全球市场的通货膨胀史无前例地飙升。即使在严重的经济动荡时期，俄罗斯人在新年期间依然积极地进行网购。据有关机构统计，与2022年同期相比，OZON12月份的销售额增长了1.5倍，平均客单价和商品成本分别上涨了30%和15%，营业额更是翻了一番。与此同时，另一电商巨头Wildberries在新年前一周的客户数量也较2022年同比增长了5

2023次列车即将到站，请亲们收拾好回忆，准备换乘2024列车！十一和十二这两个月里头，狠狠滴感受了一把电商人旺季的氛围。虽然气温零下几度，俄罗斯路面积雪厚度接近50公分，但是同事们打包的热情、发货的速度却骤然不减，因为我们都坚信，过了这个严冬，更好的2024还在等着我们去迎接，这次不仅有OZON，还有WB，甚至还有其他电商平台。一直深耕俄罗斯的中国企业商家们都知道，这几年俄罗斯跨境电商的发展如火

OZON官方最新消息显示，平台类目佣金将再次进行调整，并且这次调整的幅度相当之离谱，并于11月1日正式生效。据悉，有一些类目佣金直接上调近10%，最高接近23%，这无疑是进一步压榨跨境卖家的利润，尤其是没有自己供应链优势的OZON卖家更是有苦难言，现在OZON新佣金调整后在原本跨境订单有所下降的情况下，面对OZON再来这么措不及防来一下的“冷箭”，出单就更是难上加难了，难道这一举措是为了保护本土卖

放眼当今的全球跨境电商平台，可以说是“东施效颦”各种卷。自Temu全托管模式进军美国市场后，其模式获得市场热烈反响，可谓十分火热。甚至一时之间被推上高潮，Shopee、Lazada等平台也纷纷效应，这或许是未来的一种趋势？其实，每一个走在最前端的前行者都避免不了要被模仿！而俄罗斯OZON电商平台作为对标亚马逊的新兴平台，其天花板自然还很大的空间，目前也学其他跨境电商平台不断开拓新的市场、更新迭代物

在今天电商行业的快速发展中，电商平台的功能持续更新优化是衡量一个平台能否带来发展的关键。如亚马逊这样的大平台也不间断更新优化，日常的优化不仅可以提升用户的体验、增强用户粘性和忠诚度，还可以提升平台竞争力和改善运营效率和管理能力。OZON平台诞生于原本互联网发展就相对落后的俄罗斯， ...

4月25日，OZON在深圳成功举办首届中俄跨境电商发展峰会，官方公布了平台未来的发展计划，其中最令中国卖家期待的无疑是物流的调整，OZON将在第二季度上线前置仓（FBP）发货模式。俄罗斯电商平台OZON宣布，2023年第二季度将与京东物流合作，在东莞启动履行中心。中国跨境卖家将能 ...

对于很多跨境人来说，在布局跨境电商平台之前，都会经过一番调研后选择适合自己的电商平台。而韩国的这个Coupang平台，从上一年开放对中国招商之后，就被炒得电商圈人尽皆知，而这个平台究竟好不好做呢？下面可以跟着十二妹更深入了解下。 1. 入驻要求低 · 公司营业执照（个人 ...

图片来源：图虫创意日常生活中有那么一句耳熟能详的话：站在风口上，猪也能飞起来，十二妹相信很多老铁都听过。的确，跨境电商是从2003年开始野蛮生长（那个令无数后来者都羡慕的黄金时代，不需精细化运营、更不需什么营销工具就能快速爆单），那时候是名副其实的风口，然而从2009-2017年 ...

Coupang这个韩国电商平台，在2022年备受中国跨境卖家的喜爱。作为新兴的蓝海黑马平台之一，它不仅门槛低，盈利速度也相当快，很多跨境卖家运营不到一周就能够快速出单。据十二妹了解，Coupang电商平台较利于中国卖家有以下几点。Coupang电商平台是韩国估值较高的互联网公司， ...

截至目前，入驻OZON电商平台的中国跨境卖家数以万计，随着OZON官方在中国区域大力招商，之后还会迎来一波入驻小高潮，毕竟好赚钱的平台谁不爱呢？众所周知OZON平台门槛低、出单快，还不用交保证金，但有一个不确定因素就是物流商。 不可否认，成也物流商，败也物流商！物流时效不仅决定货 ...

很多经营OZON电商平台的中国跨境卖家对于平台退货的规则、要求、操作过程都不太清楚，尤其面对买家退货这种问题，经常不知道该怎么做。十二妹建议OZON卖家有必要提前知悉平台的退货方法和要求，以备不时之需。 OZON平台的退货要求 · OZON平台要求卖方在60个工作日内（ ...

产品为王的时代不再称霸跨境电商行业，迎来了品牌出海的时代，只要是做跨境电商行业的人，都需要备有品牌战略思维

正所谓小财不出，大财不进！不管是做线下实体生意，还是线上跨境电商行业，都需要一些运营技巧，眼观当下的餐饮店，各种活动优惠方案层出不穷，打折、优惠券、送礼品等吸引消费者促成交易的噱头，让消费者果断买单，这样有目的性的花钱，往往能够取得让你满意的效果，这些方案玩法其实用在电商平台运营 ...

每一个电商平台都有广告功能，如果熟悉使用好平台的广告功能，不仅能让店铺销售额翻几番，还能助你打造爆款，成就大麦。事实上，经营跨境电商行业赚钱的卖家，都有一个厉害的运营，熟悉了解电商平台的规则，玩得一手好广告，能够以更低的成本获取最大化的流量。所以说，平台的广告功能我们真的很多必要 ...

从事跨境电商行业的中国卖家，每布局一个新的电商平台都免不了一个熟悉的过程。对于后台基本操作设置更要熟悉，这样不仅能减少试错的成本，更能节省时间抓住更多的盈利商机。这正是所谓的“磨刀不误砍柴工”，一定要先熟悉操作后台的功能，才能在产品出海的道路上一路长虹。 接下来十二妹就为大家熟悉 ...

OZON平台卖家可以从 OZON 的仓库 (FBO) 或自己后台建立的仓库（FBS 或 RFBS）销售商品。

做亚马逊的跨境卖家都知道，亚马逊真的是一朝风一朝雨，每天都像是在“狂风暴雨”中，平台频繁优化完善政策规则，要求也越来越严格，不过很多卖家都知道熬过了“狂风暴雨”，迎来的又会是各种漂亮姿势爆单，这就是所谓的跟着”大部队“走——平台政策，胜利就在眼前。 虽然亚马逊大出手封号损失惨重， ...

OZON电商平台上架商品有两种方式，需要了解的跨境卖家们可以接着往下看。 一、单个产品上架 在OZON账户个人中心进入后台页面，在菜单栏找到产品这一标签，点击添加产品跳转页面，页面上显示两种添加方法，一个是直接查找相同产品跟卖，另外一种是添加新产品信息发布商品。 1. 填写主 ...

如何创建仓库 1. 进入OZON后台页面，进入个人账户中心，在菜单栏中找到后勤标签，并点击添加仓库。 图片来源：ozon后台（个人账户中心页面） 2. 在打开的页面中，填写以下信息 图片来源：ozon后台（仓库设置—信息填写页面） 仓库名称：便于区分仓库产品的标签 仓库 ...

每个跨境电商平台，在收付款这一板块都有很大的差异性，这不仅和当地电子商务的发展速度有关，和本土的国庆政策等因素也有关系。OZON平台支持的付款方式有哪些？目前，OZON平台支持的方式有信用卡Visa，现金、银行转账、MasterCard和Maestro，Apple Pay，Pay ...

Ozon作为俄罗斯有潜力的电商平台之一，吸引了很多跨境卖家的入驻，而中国卖家就占了一大部分。但我们大多数中国的跨境卖家对Ozon平台还是很陌生，不仅有语言沟通交流难的障碍，ozon平台注册的资料和国内电商平台也有很大的差异，这把很多想入驻ozon平台的中国卖家拦在了门外。对于oz ...

图片来源：图虫创意Ozon别称“俄罗斯亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场。 Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有 ...

最近几年，跨境电商这个词是越来越火了，后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。跨境圈都在传“从事跨境电商行业的卖家很多都住进深圳湾一号了”，“他们在深圳富人区看房子”等等。对此很多人对跨境电商这个行业都心血澎湃，但是对于跨境电商你所知道的又有多少呢？ 由于国内电商渐趋饱和越来越不 ...