从一个户外炉具到DTC独角兽！这个亚马逊大牌的制胜法宝有哪些

亚马逊户外大牌Solo Stove母公司Solo Brands在今年10月底刚刚上市，最近它披露了上市后第一份财报，也就是今年的三季报。这个季度，Solo Brands表现相当不错。

与与去年第三季度的2910万美元相比，今年三季度Solo Brands的营业收入增长了138.3%，达到6940万美元。调整后EBITDA比去年同期增长了56.7%，为1820万美元。

Solo Brands旗下由四个品牌组成，其中户外炉具Solo Stove是主品牌，也是公司的主体。就在今年，Solo Stove收购了男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards。完成了品牌的快速成长整合后，Solo Brands开始了通过资本的方式将模式复制扩张！

Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立，经过十年经营，从户外炉具开始，成为这个产品线“王者”级别的品牌。

和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品都是几百美元的。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。

在沃尔玛，Solo Stove也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。

除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。

Solo Stove的独立站制作是非常精美，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。

公司称其拥有230万客户群，社交媒体粉丝总数为450万，旗下品牌网站访问量高达4200万次！

在Instagram上，Solo Stove做了品牌账号矩阵，主账号有20万粉丝。

TikTok也成为Solo Stove的重要传播阵地！一些户外展示的视频，高达百万量级的播放。

户外炉具看似不是热门产品，Solo Stove却做到了在过去五年的复合年增长率高达132%！

按品牌划分的话，Solo Stove在2020财年的净销售额为1.33亿美元，Chubbie为4400万美元，Isle为2100万美元，Oru为1200万美元。公司整体收入预计是2.1亿美金左右。

公开资料看，Solo Brands曾得到过私募股权公司Summit Partners的融资，融资金额未知。

全球DTC品牌热潮，美国的领先品牌目前暂时领先，而中国出海品牌的空间非常巨大。渠道运营，产品研发，品牌建设，资本运作，当每个中国品牌都能学好这些美国品牌的强项，接下来会迎来一波又一波的中国出海品牌上市潮！

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