2021年了，海外市场做直播带货能火吗？|海外直播怎么玩营销？

AMZ123跨境导航

2021-01-09 09:23:34

根据淘宝官方数据显示，去年双十一预售当天，李佳琦和薇娅的成交额分别达到33亿和35亿人民币，按照抽成比例计算，这一天的直播下来两人分别赚到6亿和8亿人民币。2020年，直播带货可能已经成为国内最赚钱的行业之一。看到国内直播带货的火热，海外市场的资本和巨头们看似也按捺不住了。比如2

根据淘宝官方数据显示，去年双十一预售当天，李佳琦和薇娅的成交额分别达到 33 亿和 35 亿人民币，按照抽成比例计算，这一天的直播下来两人分别赚到 6 亿和 8 亿人民币。2020 年，直播带货可能已经成为国内最赚钱的行业之一。看到国内直播带货的火热，海外市场的资本和巨头们看似也按捺不住了。文章信息来源：Twitter如有版权问题，请联系删除
海外的直播怎么玩营销？
想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？国外的网络营销更注重于自己创造内容，通过文章，视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体，以此宣传扩大自己品牌的影响力。
可以向阿里巴巴的淘宝学习，长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价，而且直播可以为消费者提供更大的便利，可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。
从历史上看，销售和营销确实是增长的主要推动力，但近年来，新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用，最终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，更自主地发展。直播带货或成为跨境电商发展新风口。

海外直播带货平台

商家如何抉择

直播之所以能力压普通视频成为当下用户最喜欢的内容形式，主要归功于直播的这三大优势：
1，互动感强，用户参与率高
2，真实性高，用户信任感强
3，打破距离限制，用户距离感弱五大直播平台优缺点
近年来随着直播的兴起，大大小小的直播平台迅速发展壮大，不同的直播平台也形成了各自的风格特色。
01YouTube 直播
◎ YouTube 直播优点：· 拥有庞大用户群，辐射人数众多· YouTube 用户粘度高，对平台依赖性较大· 可支持在移动端直播· 页面突出显示直播视频，覆盖率高× YouTube 直播缺点：· 需要有一定的粉丝积累才可以在移动设备上直播· 用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目标用户· 用户仅能通过留言进行沟通，互动性差> 适合卖家：· 有稳定且广泛粉丝基础的品牌· 有 YouTube 运营经验的品牌· 有稳定且高质量分享内容的品牌
02Facebook 直播
◎ Facebook 直播优点：· 活跃用户基数庞大，直播触及人群广· 直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用· 用户可主动追踪粉丝专页，利于忠实粉丝的培养
× Facebook 直播缺点：· 对直播内容限制较为严格，违规内容有被下线的风险· 用户仅可通过留言参与直播互动，互动性较弱
> 适合卖家：· 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌· 有较多户外活动需要实时转播的品牌· 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌
03Instagram 直播
◎Instagram 直播优点：· 用户群以女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户· 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散· 可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率· 直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量
× Instagram 直播缺点：· 用户群体大，需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数· Instagram 针对直播提供的分析资料有限
> 适合卖家：· 以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）· 经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家
04Tiktok 直播
◎Tiktok 直播优点：· 双向标签，可精准定位目标客户· 流量池算法，内容质量高低决定流量大小· 涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级· 商业化程度较低，品牌推广成本可控性强
× Tiktok 直播缺点：· 博主获得渠道单一，无法进行直接搜索· 放置购物链接门槛高，且无法追踪相关数据· 对直播内容质量要求较高
> 适合卖家：· 以年轻群体为目标受众的品牌· 追求品牌曝光、商品宣传的卖家· 粉丝基础薄弱的品牌卖家
05Bigo 直播
◎ Bigo 直播优点：· 进入市场时间早，获得早期红利优势· 坚持以用户为中心，用户体验感较好· 本地化的运营模式，真正满足用户本地化需求· 盈利能力强，获取YY资源注入，发展前景好
× Bigo 直播缺点：· 内容监管不够规范，曾因内容问题被封· 电商直播方面缺少经验，相关功能仍需完善· 主要集中在东南亚市场，欧美等地区市场较为薄弱
> 适合卖家：· 以男性、年轻群体为目标受众的卖家· 以东南亚市场为主要目标市场的品牌卖家· 粉丝基础薄弱，且重视忠实粉丝培养的卖家文章信息来源：Google如有版权问题，请联系删除
海外直播带货将会走向何方？
综合观察，海外的直播带货可能更多地还处于探索阶段，直播带货是一个很长的产业链条，包括了产品品类、支付、KOL 等多个环节，这些环节需要逐一击破，并且做好用户的教育，海外的直播带货才有可能形成规模。
疫情以来海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成，因此海外的直播带货虽然不会像国内一样在短期内爆发，但是随着直播在海外逐渐渗透，2021 年或许会有不错的进展。——END —