【跨境电商干货】DTC品牌如何玩转网红营销？

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2020-12-10 09:36:14

跨境电商的平台销售模式正遇到越来越多的挑战——政策变化快，可控性弱，商品同质化严重，流量成本攀升，利润也变得越来越薄，卖家们都开始寻找平台之外的增量空间。通过独立站运营自己的DTC（DirectToCustomer直接面向消费者）品牌成为了跨境卖家的优先选择。DTC的本质，是要寻

跨境电商的平台销售模式正遇到越来越多的挑战——政策变化快，可控性弱，商品同质化严重，流量成本攀升，利润也变得越来越薄，卖家们都开始寻找平台之外的增量空间。出海营销渠道首先我们来看一下D2C的报告，这张图的意思，就是指的D2C的品牌，选择的头部的渠道，依次是社交媒体，排在第二的是SEO，第三是直接流量，那其实就可以看到：非广告部分的比例是大于广告部分的。从这张图可以看出来，其实我们真正做品牌，不是像大家所接触的那样子，我们一开始不是投Facebook和谷歌广告，而是花很多的时间来做社交媒体的布局以及SEO流量的挖掘，还有就是通过品牌沉淀大量的老客户，最后转换成直接流量。从这张图我们其实可以看出来，社交流量对一个D2C品牌，或者说想要成为品牌的卖家们是第一指导流量来源。下面我们来看一下上图在不同的类目，它的一个渠道布局是怎么样的。比如说我们要做Fashion的话，第一大流量来源是那个SEO的流量，为什么Fashion的SEO的流量会占比比较大呢？是因为他的SKU非常非常的多，很散，不像部分的产品那样集中。网红营销对于DTC品牌的作用网红营销在DTC品牌中起到了非常大的推动性作用：如何做好海外网红营销？
1. 明确品牌进行社媒营销的目标
目标可以是建立品牌形象、增加品牌曝光度、吸引潜在客户、增强现有客户粘性及复购、了解消费者的需求及建议等。将社媒营销的目标视为一切策略之根本，有的放矢的产出内容。
2. 在不同平台采取不同的内容策略
比如Facebook是目前美国使用最广的社交媒体，约有74%的高收入群体使用Facebook；Instagram是年轻人的聚集地，尤其对音乐、时尚、旅游、餐饮、影视等产品非常重视；Twitter是类似于国内微博的快新闻网站，用户中也不乏美国社会的意见领袖们；YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力；Twitch是游戏直播平台非常重要的渠道等。卖家可以在不同平台尽可能尝试内容形式的多样化，如图片、博客、短视频等；并及时通过平台的数据反馈和效果进行调整。
3. 做目标消费者感兴趣的内容
比如品牌YesWelder通过教程、焊工人物故事等内容吸引相应的粉丝群体，而不仅是把内容作为营销工具。虽然原创内容的难度大，投入高，但更细节化、富有创造性的内容，才能够持续性的输出并形成品牌独有的价值观，从而慢慢占据相应市场份额。
4. 关注品牌的成长阶段和产品属性
不少卖家会选择在品牌规模还小的时候，从社交流量开始布局；而到中型品牌的时候，加大直接流量的占比；再到大品牌的时候，会更多增加线下营销以及红人合作等方面的流量。另外，需要关注产品本身在设计和质量上是否经得起推敲，不是所有的产品都适合做网红营销或口碑营销。如果由于产品不好，造成客户体验不好，消费者反而在社交媒体上疯狂吐槽，那就有些得不偿失了。
5. 也是最重要的一点：出海找SocialBook