亚马逊卖家如何打造爆款新品？

（3）产品特点Bullet Points

✓亚马逊搜索引擎将使用你的Bullet Points来决定你的listing应该出现在搜索结果中的哪个位置。

✓你的产品的关键特性

✓使买家确信这个商品很好

✓使用高排名的关键词

✓注意不要太多字——不一定是越多越好

✓使用图标或加粗之类的排版，让Bullet Points看起来整洁和专业

(https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)

✓拼写错误会大大影响效果

（4）描述

就我个人而言，我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述，但为了以防万一，最好还是附上一份说明书。

✓一般的关于产品的信息

✓专注于关键特性

✓重视阅读体验

✓添加保险，如：担保信息

（5）A+ Content

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

✓更多的图片!

✓精简文本

✓交叉推广其他产品

大多数买家会看到这一部分，因为它是在去看产品reviews的路上。

注册品牌有什么优势

拥有品牌将为你带来以下好处：

1、保护你的listing

2、GTIN豁免-无需购买EAN产品清单

3、广告-品牌特色内容和视频

4、A+ content

5、亚马逊品牌商店

6、发展自己的品牌

7、社交媒体

8、客户电子邮件列表

9、忠诚客户

三、新ASINS的库存限制

库存限制：

✓库存限制设置为200台

✓达到限制后，将设置补货限制，亚马逊可以计算转换率

全新产品2个选项：

1、少量送FBA测试(50单位)

根据产品的销售情况，准备额外的发货准备。

2、发送200单位给FBA

根据产品的销售情况，准备额外的发货准备。

四、5种有必要的站内推广策略

使用各种站内推广工具：

1. PPC

2. A+ Content

3. 早期评审计划

4. Vines

5. 抵用券

对于新的listing，至少要有这5个策略。

1、产品发布的PPC活动

亚马逊25%的销售额是通过赞助商广告实现的!所以，当你推出一个新产品时，你应该从2个PPC活动开始。主要设置如下：

手动/关键字目标

竞价策略：动态竞价-仅下跌

1.7天活动

预算：每天25英镑或以上

关键词定位：精确

只有1个关键字/短语

2.持续性的广泛/短语活动

预算：什么都行

关键词定位：短语/广域

7天后查看您的PPC数据

研究活动- ACOS告诉我们什么?

ACOS告诉我们，通过“我的关键字1”产生的搜索词总体上是非常健康的，所以我们也许可以提高关键字1的出价?

它能告诉我们为什么ACOS这么高吗?不，那我们从哪里看?

研究活动—什么花掉了我们的预算?现在我们可以看到，“我的关键字5”有很多点击没有购买。所以我们应该降低关键字5的出价。

同时，我们应该对“搜索关键词XXX”进行否定关键词。

研究活动——使用否定关键词

准确或短语?精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色，是需要避免的。

2、想要一个A+等级的listing吗?充分利用A+ Content!

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing带来更多的生活和专业感。

✓更多图片!

✓简洁文本

✓交叉推广其他产品

大多数买家都会看到这个，因为它正在去浏览产品评价的路上。这在手机端中更加明显!

3、亚马逊早期评审计划

简言之，你支付亚马逊60英镑来获得5条评价：

✓通过亚马逊卖家中心注册

✓亚马逊费用为60英镑，在您获得5次产品评价后收取

✓变更listing计数为1产品，并对变更进行审查

✓产品价格指导原则应为15英镑或以上，但我成功注册过价格更低的产品。

✓亚马逊将为撰写真实产品评价的客户提供少量奖励

4、面向卖家的亚马逊VINE

亚马逊卖家计划，允许卖家一次向审查人员报名最多5个产品。然后产品评审员可以请求一个免费的产品作为评价的交换。

✓选择要在Vine中报名多少个单元

✓每个产品都会生成一个评价

✓从申请日期算起，评审需要12-15天

✓Vine评价将显示为“Vine客户免费产品评价”

5、利用折扣券提高转化率

在推出新产品时，请一定要使用折扣券。

这将提高产品转化率，提高BSR，最终在搜索结果中占据更高的位置。

消费者喜欢划算的交易，他们通常会选择有折扣的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。

秒杀活动(deal)值得做吗

为什么我参加了秒杀，销量也没有提高?参加秒杀有利于提高产品曝光度，从而提高转化率。

如果你的产品曝光度很高，而转化率很低，那么秒杀活动对你并不适用。这个时候需要找出转化率低的症结所在，比如：

需求--你的产品在这个时候(季节)有需求吗?如果不是当季产品，参加活动也无济于事。

竞争--评估你的竞争对手，你的活动价格应该与你的正常价格和竞争对手的活动价格进行比较，看看是否有吸引力。

五、获得更多评论的9种方法!

9种方法：

1、普通方式

2、朋友/家人

3、早期评审员计划

4、Vine

5、代金券

6、PPC

7、Helium 10 Auto Responder

8、产品评价网站

9、感谢卡

六、选择一个发布日期

选择合适的日期：

1、看看谷歌过去2年的趋势数据

2、在高峰时期时发布

来源：Amy聊跨境

原标题：亚马逊卖家如何打造爆款新品？

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