重磅！亚马逊被曝灰度测试：跟卖入口或永久关闭？

这几日，卖家陆续发现亚马逊商品详情页出现了一个变化：购物车下方的“Other Sellers on Amazon”板块，在部分ASIN页面上消失了。

多位卖家实测发现，同一个ASIN，在不同账号、不同配送地址下，页面的展示结果不一样。部分页面保留原有的“Other Sellers on Amazon”入口，部分页面则已经看不到这个板块。即便该ASIN下确实存在多名在售卖家，前台也可能不再直接展示。

目前，亚马逊尚未发布相关官方公告。行业普遍判断，这或是一次A/B灰度测试，而非已经全面落地的规则调整。

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亚马逊跟卖入口或将取消

亚马逊商品详情页的流量分配，长期遵循一套相对清晰的逻辑：在以往的亚马逊标准页面中，如果一个Listing有多个卖家，系统会在Buy Box下方直接罗列出其他卖家的报价和配送时效，买家可以一眼完成比价。

这意味着，报价更低但配送偏慢的卖家、FBM自发货卖家以及跟卖者，都能通过这一入口获得一定曝光。对于价格敏感型买家而言，“Other Sellers on Amazon”是比较不同报价和配送方案的重要入口。

而在测试版本中：

同款商品下多家卖家的曝光位置被明显弱化；

页面重心全部向精选优惠（Buy Box购物车）倾斜；

其他卖家不再直接展示在显眼位置，买家如果想看，需要点击类似“所有报价”的折叠入口，跳转到独立的二级页面才能看到。

与此同时，亚马逊还在小范围测试另一项功能：在搜索结果页直接上线“更多购买选择”入口。买家无需进入商品详情页，在搜索列表“加入购物车”下方即可查看所有卖家报价。

亚马逊并非完全取消其他卖家的展示机会，而更可能是在重新分配入口位置：详情页优先引导买家完成首选购买，更多报价则被转移至搜索页或更深层页面。

需要关注的是，亚马逊并未调整跟卖的核心规则，其他卖家仍可正常跟售同一ASIN。此次变化更多体现在页面展示层面：未获得Buy Box的卖家，其商品入口和曝光机会可能会进一步减少。

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亚马逊卖家喜忧参半

对于依赖“其他卖家”板块获取曝光的卖家群体而言，潜在影响值得关注。

最先受到影响的，可能是跟卖者。

跟卖在亚马逊上已运转多年，其核心逻辑并不复杂：Buy Box只有一个，但“其他卖家”板块能够将部分流量分流出去。跟卖者无需创建Listing、打造品牌或投入大量广告，挂上报价后便有机会获得曝光；只要价格更低、绩效达标，也能分得一部分订单。

如果前端展示逻辑持续调整，买家需要经过更多步骤才能看到其他报价，跟卖者依赖价格优势获取的自然流量或将被进一步稀释。对于商品同质化程度较高、竞争主要依靠低价的卖家而言，这一影响可能更明显。

FBM卖家同样可能受到影响。自发货卖家在Buy Box竞争中长期处于相对劣势，但“其他卖家”板块一直是一个免费的流量入口。价格敏感型买家会在这里比价，并选择报价更低的自发货选项。若该板块弱化或消失，FBM卖家的流量也可能相应减少。

相比之下，已完成品牌备案、持续经营自有Listing的卖家，可能成为此次调整中相对受益的一方。过去，“其他卖家”板块在一定程度上承担了跟卖曝光位的作用：品牌方虽然获得了Buy Box，但购物车下方仍可能长期展示多名跟卖者的报价。

若该板块被弱化，流量将更集中于Buy Box，品牌方对Listing的掌控也会相对更稳定。

面对仍在测试中的页面变化，卖家无需因单次展示差异而仓促调整经营策略，但可以提前做好数据监控与能力优化。业内人士建议：

持续观察Buy Box份额、转化率和订单变化，判断流量是否出现实质波动；

在保证利润的前提下，维持有竞争力的到手价、稳定库存和配送时效，提升获得Buy Box的可能性；

通过广告、品牌内容、复购运营和差异化产品建立更多流量来源，而非只依赖“其他卖家”板块承接自然订单；

强化产品与供应链壁垒， 独家ASIN、私模产品和独家供应链，仍是降低同质化竞争、减少跟卖影响的长期手段。

当然，大多数卖家也不必因一次测试而过度恐慌，A/B测试并不等同于最终政策。

但结合近期越来越多的政策，也有一个明显的趋势，亚马逊的流量正在向优质、稳定、拥有购物车的卖家集中。对于合规经营、用心做品牌的卖家来说，这可能是一次结构性的利好。对于依赖跟卖、靠低价捡漏的铺货模式来说，经营压力或将进一步加大。

原标题：重磅！亚马逊被曝灰度测试：跟卖入口或永久关闭？

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