7月20日新规落地！亚马逊卖家陷入价格连环挤压

7月20日，亚马逊欧洲五国（德国、法国、意大利、西班牙）及英国站正式取消Buy Box（黄金购物车）的前置资格审核，预计年底前推广到全球所有站点。

这次新规到底改了什么？

以前想抢购物车，得先过一道硬性资格审核——订单缺陷率、迟发率、取消率等绩效指标，只要有一项不达标，直接被挡在门外，连参与排名的资格都没有。

新品刚上架没有销售记录，同样进不去，只能慢慢"养绩效"。

7月20日之后，这道前置审核被直接拿掉了。

只要商品链接状态正常在售，不用手动申请，系统会自动把所有报价纳入购物车竞争池，一起参与排名。

但亚马逊官方也特别强调：取消资格预审≠降低获得购物车的难度。最终谁能拿到购物车，依旧看这几项：

• 价格竞争力
• 配送时效（FBA还是自发货、Prime与否）
• 店铺绩效评分
• 客户评价与售后表现
  

换句话说，绩效指标从"一票否决的门槛"变成了"打分项"——门槛消失了，但淘汰只是往后挪了一步。

中小卖家、新店铺：看到了冷启动的希望

以前新品上架，没有绩效积累，基本没资格竞争购物车，只能干耗着"养数据"，测款周期又长又烧钱。

现在门槛拿掉，新品第一天就能进入候选池，冷启动周期理论上能大幅缩短。

深耕多年的精品卖家：门槛放宽=竞争者暴增

对老卖家来说，以前能进候选池的都是绩效达标的卖家，竞争范围相对可控；现在同一个购物车位置要跟更多对手抢，价格战会更激烈。

有卖家打了个比方："以前是凭准考证进考场，现在是所有人都能进，考题和评分标准没变，但考生突然多了好几倍。"

如果只看Buy Box这一条新规，确实像是给中小卖家开了一扇窗。但把2026年亚马逊的其他动作放在一起看，情况没那么简单：

• 比价系统全面升级:亚马逊持续抓取Temu、SHEIN等平台的价格作对比，一旦系统判定站内售价高于外部平台，购物车会被直接移除。

• FBA费用、仓储附加费上调：滞销库存超龄附加费大幅涨价。

• 新增高退货率附加收费：同时取消了免费预处理和贴标服务，每批货都要多掏加工费。

• 合规审查持续加码：欧美多个品类被要求补齐认证和原产地信息。

• 广告成本居高不下：不投广告曝光就掉，投了投入产出比又走低。

1.别被"门槛没了"带偏节奏:不要盲目扩SKU、冲新品，绩效指标是打分权重的核心，供应链薄弱、运营粗放的产品，进候选池也大概率陪跑。

2.算清楚履约账:自发货和FBA各有取舍，不要为了抢购物车盲目压价，先算清楚利润底线在哪。

3.盯紧平台费用变化:FBA配送费、仓储费、退货附加费这些都在动态调整，定价模型也要跟着及时更新。

4.提前把合规做扎实:认证、原产地信息这些提前补齐，避免链接因合规问题突然下架。

5.跳出纯价格战思维:短期低价冲量可以博一波流量，但长期还是得靠供应链和品牌沉淀。

原标题：7月20日新规落地！亚马逊卖家陷入价格连环挤压

关键词：