从世界杯看IP授权生意，卖的贵比卖便宜更好做

世界杯结束了，恭喜西班牙获得了世界冠军。

上次和姬哥在上海，一起去拜访了一家做IP联名的公司，手里有很多知名的IP，大家比较熟悉的像大英博物馆、大都会、埃及猫等等。

之前在义乌米迪，他们也拿了这届世界杯阿根廷、英格兰等国家队的IP授权。

通过和姬哥一起拜访他们，一起交流IP、文创和内容电商的机会，我想和大家分享其中很有价值的一些观点。

一提 IP，第一反应就是授权费多少，能不能做一波联名多卖一点货。

这当然也是生意。

但IP真正值钱的地方，不是授权费，而是帮一个产品建立更高的价格理由。

很多消费品今天不是没有需求，而是太卷了。

水杯、香氛、文创、服饰、家居用品，用户都在买，渠道也很成熟，供应链也很强。

所以，大家都在同一个价格带里卷。

最后产品越做越像，利润越来越薄，老板也越来越累。

这时候IP联名的价值，不是给产品贴一个 logo，而是帮产品从功能品变成身份表达。

一个杯子，如果只讲材质、容量、保温时间，它就是一个杯子。

但如果它和一个博物馆、一个艺术家、一段历史、一种审美生活方式产生关系，它卖的就不只是喝水的器具。

它卖的是文化、审美和社交表达。

用户愿意多花钱，很多时候不是因为功能多了 30%，而是因为这个东西让他觉得更值得、更能表达自己。

第一，先找存量市场。

不要一上来就找一个没人买过的蓝海品类。很多蓝海不是竞争少，而是没有鱼。

更稳的机会，是在已经有规模、已有用户、已有价格带的品类里，重新做出一个更高价格位置。

第二，产品本身品质要过关。

IP 不是遮羞布。

如果产品很差，IP 只会让坏口碑传播得更快。

尤其是文化、艺术、历史类 IP，本质上卖的是精神象征和文化背书。它不能被低价、低质、低认知的合作方随便消耗。

第三，产品要有内容表达空间。

如果一个合作方只会铺货，不会讲故事，不懂短视频、直播、线下场景，也没有内容团队，那 IP 再好也只是库存上的图案。

你要讲清楚：

为什么这个产品因为这个 IP 变得更值得买？

这个东西为什么适合送礼、适合收藏、适合摆在家里、适合发朋友圈？

好的 IP 授权公司，很多工作不是卖，而是说 No。

不能谁给钱就授权。

不能为了短期授权费，把 IP 交给一个产品不行、价格带很低、内容能力很弱的合作方。

因为 IP 一旦被做烂，再想拉回来很难。

就像早几年的nan极人，卖标赚钱很快很爽，但今天，市场已经不认账了。

真正值得合作的对象，应该是类目里已经证明自己有能力的玩家。最好是类目前三。

IP合作，不是扶贫，是强强合作。

一方有 IP、文化背书、品牌势能。

一方有供应链、产品能力、内容能力、渠道能力。

两边把自己的强项叠加起来，做出原来单方做不出的价格带和品牌资产。

我觉得，这也是未来很多工厂和电商品牌值得思考的机会。

中国供应链里有太多好东西，但很多老板长期被低价代工和平台价格战困住了。

他们能把东西做好，但不一定能把“为什么更好更贵”讲好。

IP、内容、场景、包装、线**验，如果能组合好，就有机会把普通产品做成高价精选，把一次联名做成长期资产。

IP 不是让便宜货看起来高级一点，是帮好产品找到更高的表达方式。

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