新规7月份生效！亚马逊购物车规则大变

刚刚步入2026年没多久，亚马逊的政策是一个接一个，搞得卖家们应接不暇。

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Buy Box的分配规则调整

不如2026年以来，亚马逊的政策是一个接一个，搞得卖家们应接不暇。

最近不少亚马逊美国站卖家都遇到了同一个问题：明明自己定价全网最低，店铺绩效也全达标，可 Buy Box份额不升反降；反倒是定价高出几块钱的竞品，稳稳占据着购物车的核心位置。

很多人以为是自己的链接出了问题，实则是整个Buy Box的分配规则，已经发生了底层重构。

图源：亚马逊公告

以前，卖家想要拿到Buy Box，门槛还挺高的，需要是进行筛选的：

只有订单缺陷率、迟发率、退货率等绩效指标达标的卖家，才有资格进入 Buy Box 竞争池；绩效不达标，哪怕价格再低，也直接被排除在外。

通过资格审核的卖家，再比拼价格、配送等指标，得分最高的拿到购物车。

但从7月起，亚马逊开始在全球站点逐步取消了前置的资格筛选环节，预计年底前全面落地。

这也就意味着，新品一上线就能直接参与Buy Box的角逐，冷启动周期被大幅缩短。

过去新品因为缺少历史绩效数据，直接被排除在竞争池之外，很难拿到初始购物车；重构后新品上线即可参与排序，只要价格、配送有明显优势，就有机会拿到一定的购物车份额，完成冷启动。

虽说推新的难度大幅降低，但是卖家千万别高兴得太早。

Buy Box的门槛并没有消失，退货率、客户投诉等绩效指标，现在直接变成了排名公式里的扣分项。

绩效远超标的卖家，可以凭借绩效优势抵消一定的价格劣势；绩效略差的卖家，不会直接失去竞争资格，但排序权重会大幅下降，实际拿到购物车的概率极低。

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亚马逊如何稳定Buy Box

值得注意的是，取消门槛不代表没有门槛，亚马逊官方也表明了，Buy Box的核心评估维度没有改变，账号绩效依然是核心判定因素之一，不会存在零绩效也能拿购物车的情况。

简单来说，门槛低了，但留下来的门槛更高了。

卖家们必须要关注以下因素：

1.商品价格：价格不再是第一决定因素，但仍是核心门槛，降低价格或者设置促销会提高被推荐的几率。

2.配送履约能力：提供当日达或次日达的卖家具有显著优势。配送速度越快，赢得购物车的概率越高。

3.库存稳定性：热门 ASIN 可售库存更稳定的更容易得到平台推荐；断货、库存不稳定Buy Box份额会持续下滑。

4.卖家绩效：订单缺陷率、迟发率、取消率以及客户反馈评级等如果表现不佳，会直接在排名中扣分。

图源：亚马逊公告

所以，Buy Box的新政逻辑实施之后，卖家们需要调整一下自己的运营策略了。

1.FBA卖家优先优化库存布局，提升当日达、次日达的覆盖比例；有条件的FBM卖家，保证2日达配送能力。

2.不要再盲目的卷低价，只要将价格控制在最低报价的2%-3% 区间内，配合更好的配送和绩效表现，依然有很大概率拿下 Buy Box。

3.稳定好店铺绩效，重点关注一下订单缺陷率、延迟发货率、订单取消率。

4.热门 ASIN 一定要留足安全库存，尽量保持 30 件以上的可售数量，避免因为库存不足丢失购物车权重。

回顾亚马逊这些年的政策收紧，核心逻辑从来没有变过，一切围绕买家体验倾斜。 从 Prime 配送的不断升级，到退货政策的持续收紧，再到这次 Buy Box 规则的底层重构，本质上都是平台在倒逼卖家，将时间和成本花在产品和运营上。

早一步调整方向，才能在新的游戏规则里，站稳自己的位置。

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