从测视频到搭组合：看看同行如何备战Prime会员日

广告成本持续攀升，91%的消费者每天接触不相关广告，消费者从发现产品到购买平均接触20个信息，转化链路被大幅拉长。问题不在预算多少，而在于是否把广告投给了会买的人。

以流量带动销量的传统模式越走越贵，CPC不断攀升，真正转化的消费者比例却未同步提升。以人群带动销量的新思路，先搞清楚谁最可能买产品，再把预算集中投给这群人。研究发现，品牌每留存一名现有顾客，能减少至少五倍的运营成本。

亚马逊广告体系将消费者分为三个层级：品牌消费者（曾浏览或购买过产品，转化成本最低，是稳定复购基础）、品类人群（对类目感兴趣但无品牌偏好，是准客户）、大众消费者（尚未接触品牌，是新客拉新的增量土壤，触达成本最高）。预算有限时，优先守住品牌消费者，再逐步向外扩展。

卖家可通过搜索词表现报告、重复购买力报告、品牌忠诚度分析和消费者行为洞察等工具获取一手数据。以店铺AAJK为例，品牌忠诚度分析显示高端消费者和潜力消费者仅占34.63%，65.37%为一次性消费者，说明大量预算被用于拉新而缺乏留存策略。基于此发现调整广告策略，下期将详细拆解调整方案和成果数据。

原标题：从测视频到搭组合：看看同行如何备战Prime会员日

关键词：