堪称今年最差时刻！亚马逊卖家单量集体下滑

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亚马逊卖家单量集体大跌

这几天，很多卖家醒来误以为平台系统坏了，打开发现后台都没单。

每年5-6月，本该是亚马逊上半年的销售黄金期，今年却成了无数卖家的"至暗时刻”，从5月中下旬开始，美国站点大量亚马逊卖家的销量出现了明显下滑。

“新品上架第一天都比今天好”；

亚马逊论坛上很多海外卖家也在说这事：

“不知道怎么回事，我们本周的销售额下降了40%-50%，以前从来没有过这种情况”；

“现在我们的订单量一直在降，没有任何恢复的迹象。会员日来了，我怀疑还有没有继续参加的意义”；

可以说，销量暴跌、转化率腰斩、广告光烧不出单等吐槽刷屏了整个跨境圈，更诡异的是，不少产品的搜索排名没降反升，但就是没有订单。

这波突如其来的"跌停”怎么导致的？

此前有业内人士分析，这与美国阵亡将士纪念日“假期密切相关。

但往年阵亡将士纪念日假期，销量最多下滑20%，节后很快就能恢复;

而今年不同，假期结束后单量依然没有起色，很多卖家的店铺创下了近两年的销量新低。

Adobe最新预测显示，2026年5月美国线上消费总额将达到997亿美元，同比增长7.1%，仅阵亡将士纪念日三天就贡献了108亿美元的销售额。

这种强烈的反差说明，问题根本不是消费者不花钱了，而是钱的流向变了。

最值得警惕的是，密歇根大学发布的消费者信心指数表明，美国消费者信心指数在5月跌到44.8，创70年以来历史最低。

这比新冠疫情时期和2008年金融危机时期还低。

此外，今年爆发的美伊战争扰乱了霍尔木兹海峡的石油运输，受油价暴涨和通胀压力影响，美国消费者的钱包正在快速缩水。

57%的人表示高物价正在掏空他们的积蓄。

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原本亚马逊的流量订单流去哪了

按目前这个国际局势和通胀情况来看，不少卖家在推测，6月估计也好不到哪去。

亚马逊的流量和订单去哪了？

1.买家转向等多低价平台

Apptopia的数据显示，今年4月，SHEIN在美国的下载量连续三周分别增长27%、112%和134%;Temu的后两周下载量更是暴涨196%和235%;

其他平台用极致的性价比精准击中了当下美国消费者的心理。

今年亚马逊会员提前了，其他零售商照样跟来了:

• Best Buy:6月22日至28日，（比亚马逊早开始、晚结束）；

• Target:6月23日至26日，Circle Deal Days，付费会员6月22日可提前入场；

2.亚马逊自身的流量分配机制新调整

亚马逊新引入的AI系统正在重构平台算法;尤其是2026年以来，从参考价规则、优化listing到上线AI购物助手，亚马逊每一次调整都在重新分配流量。

大多数中小卖家尚未适应新的流量分配机制，产品可见度持续下降，进一步加剧了订单的下滑。

亚马逊六月的大促会怎么样？

亚马逊这次的会员促销重点也很明显，食品杂货和家庭生活必需品将是今年促销的“真正焦点”。

亚马逊Prime业务副总裁Jamil表示：“我们深知当前经济环境充满变数对此我们保持着高度的敏感与关注。”

亚马逊正也在顺着消费者的变化主推必需品。

这几年买家越来越习惯在PD大促囤一些生活必需品，而不是卖奢侈享乐类的商品。

所以卖家要注意这个变化。

别盲目乐观，按照去年的经验备货，尤其是非必需品卖家，一定要把备货量压到最低，避免出现库存积压，广告投放也要精打细算，不要再为了冲排名烧无效的钱。

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