亚马逊选品难点分析_亚马逊选品实例分享_亚马逊选品思路

举几个反例：

我有几位小白读者在选品方面比较不慎重，连简单的市场调研都没有做过就贸然入场。先说他选的产品。

大件海运，起订量+运费就花了大几万了，这是非常不适合小卖家的套路，没有充裕资金小卖家起先的选品方向应该是以价格偏低的轻小商品为主。

选几个产品进行FBA小规模测款，成本低，而且只要做过市调眼光不要太差，选3-5款产品做，FBA测评以后，低价+广告总会发掘出稳定出单的SKU。在欧洲区发掘出这样稳定出单的小类目更容易一点，最起码目前来看还是这个形势。

3.产品设计or开发难

选品的一部分任务还包括对产品进行设计，或者对产品进行深挖，开发出新的功能满足新的需求。

提及产品的设计与开发就要讲一下产品的分类了，目前主要是公模产品与私模产品的对比。

公模产品竞争强度大，如果不对产品进行创新，不制造一些后天优势的话，那就跟坠入红海一样，纯粹是花钱推排名，用钱来赚钱，没有资金投入，那就不要考虑这一类产品了。

所以就只有两条路，一是对公模产品进行改良创新，另外就是去设计开发私模产品。

公模产品微创新这个难在哪里呢？我分享给你，难在对差异点的把控，比如说有一些产品他自身很难看出差异，主要靠包装和后期效果来表现差异的。比如说化妆品的瓶瓶罐罐，比如说一些玩具，比如说一些纸制品或者木制品，哈哈哈，不能说的再细了 ，读者朋友多琢磨吧。

私模产品创新就相当于烧钱，如果背后有供应链能力，有设计能力，花钱是可以做出潜力爆款的。

但是，划重点了。

这里是潜力爆款，潜力爆款和真正爆款差在一个引爆点，有没有一个引爆点可以抓住顾客，切中顾客的需求点。

我讲一个例子。

我们之前做了一款厨电，这类产品比较小众，整个市容比较小，有一家产品卖的很好，其实就是淘宝上面的，改一个Logo而已。

这一款产品有一个独特的烘干功能，这时候我们可能就会有一个猜想，是不是因为这款产品带走烘干功能所以才卖的特别好。那我们怎么判断这是不是一个真正的需求点？

我们主要是通过看市场上的评论，我们发现市场上不带烘干功能的产品的差评30%是因为不带烘干功能，我再看卖的好的这款产品的好评，因为烘干而带来的好评竟然高达70%，这是再明显不过的真实需求了。

我取了一个名字，顾客有需求，竞品不能满足这个需求，而我们可以满足这个需求，这就是我们引爆市场的点。

我们果断开了一款产品，功能增加，外观重新定义，最后的结果是打下了这个小类15%的市场，细分到带烘干功能的产品市场，占据了40%，这就是一个比较典型的例子。。

但是说一点，整个项目我们整整跑了15个月，从设计，到打样，大货，海运，到旺季推广，所以，早做打算，一年很短，好产品不等人。

（来源：大船跨境）

原标题：亚马逊选品难点分析_亚马逊选品实例分享_亚马逊选品思路

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