深挖抖音爆款_发现市场需求_开发跨境电商爆款思路

之前我写过几篇文章，关于一些爆款商品在跨境电商平台火了几年之后，然后又在抖音火了起来。

这算是“出口转内销”，随着抖音平台带货模式越来越跑火，越来越多的UP主发挥他们的聪明才智，选出了很多爆款商品，仔细研究这些爆款商品，其实在跨境电商平台也是热销商品。

我拿出我关注了很久的一个抖音测评UP主，他很多商品都是跨境电商的爆款商品。

我们注意到他的第一款商品就是这款“在家种蘑菇”产品，一个带有蘑菇需要的养料和种子的盒子被卖家发快递到你手上，拿到之后你只要正常的浇水就能够长出蘑菇来，这中间其实是有跨境电商两个市场需求，第一个就是种蘑菇，不仅是在国内，还是在国外，种植蘑菇都是一个很强的需求。

但是你说他这款盒装“在家种蘑菇”产品适不适合搬砖去跨境电商平台呢？

其实是不适合的，中间有几个原因：

第一个原因，盒子套装里的土壤腐木在进入目标国海关的时候会有很大问题，如果你用邮政小包发货，基本还是可以过去的，但是你如果大批量的用一般贸易进口（空运，快递多件），就基本进不去了，这中间涉及的检验检疫的问题很麻烦。

上面这个原因不是主要原因，最主要的原因是这个套装带了土壤腐木之后重量太重了。

作为英美的买家，他们的核心需求是“在家种蘑菇”，这并非是一个强需求，只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策。

如果你卖这个盒装“在家种蘑菇”，一个套装要20美金，那么他们虽然觉得产品有趣，但是觉得价格高，就会放弃购买了。

所以“在家种蘑菇”的需求一定是通过价格低廉的卖种子来解决，这是这款“在家种蘑菇”给我们反馈出来的第一块市场，英美消费者觉得“在家种蘑菇很有趣”，他愿意花低价去买一些种子在家种蘑菇。

深挖这块市场，第二个需求就是“在家做什么”系列，种蘑菇只是“在家做什么的一个分支”，“在家做什么”系列在欧美是一块很大的需求，比如DIY的布料满足的就是“在家做布艺”的需求。

仔细归纳和总结，有大量的“在家做什么”这类的爆款商品。

这个UP主进入我视线的第二款商品就是镜子贴纸，也就是一块贴纸贴在墙上可以当镜子来用，之前我也没有想到这块市场，但是发现他这个点之后去跨境电商平台做调研，就会发现“镜面贴纸”是一块非常大的市场需求。

虽然不是像UP主这样把一整块贴纸贴在墙上做镜子来使用，但是衍生出来的爆款还是很多的，我们可以看到，不管是装饰类的还是实用类的，镜面这个主题的爆款因素在欧美系的平台市场需求还是很大的。

这个UP主不止有这两款商品可以挖掘出很多跨境电商爆款商品和产品线，还有其他商品可以去挖掘，同理，抖音上还有很多的测评类UP主有大量的这类适合跨境电商的爆款商品，我们去认真仔细挖掘，分析爆款背后的热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

（来源：讯狗跨境天天说）

原标题：深挖抖音爆款_发现市场需求_开发跨境电商爆款思路

关键词：