致新卖家 - 那些流水过亿的神秘大卖是如何运营店铺的？

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2019-07-23 00:00:00

如果你经常看这个公众号的文章，应该知道我是一直在为中小卖家“抒写”人生。一方面，中小卖家是整个跨境电商行业的主流人群；另一方面，大卖家是一个公司化的组织，不是一个牛人能决定多少业绩。大部分情况下，也就不具有学习价值。但其整个公司壮大的过程依然值得我们去借鉴。很多不在深圳的卖家，这些动辄流水过亿的行业大鳄，充满了好奇和遐想，觉得是有巨量的资金和庞大的销量团队，

如果你经常看这个公众号的文章，应该知道我是一直在为中小卖家“抒写”人生。

一方面，中小卖家是整个跨境电商行业的主流人群；另一方面，大卖家是一个公司化的组织，不是一个牛人能决定多少业绩。大部分情况下，也就不具有学习价值。但其整个公司壮大的过程依然值得我们去借鉴。

很多不在深圳的卖家，这些动辄流水过亿的行业大鳄，充满了好奇和遐想，觉得是有巨量的资金和庞大的销量团队，这只是他们现阶段的样子。

可以肯定的告诉你，所有的大卖家都是在这个行业处于爆发期的前夜，结合公司自身的优势，顺势而为，踩在了时代红利的节点上。总结成一句话：在正确的时间点，做了正确的事情。

再加上在深圳这样得天独厚的外贸环境下，通过数码，3C产品，通过铺货或者是精细化运营，最后外加广东这边低调务实的做事风格，卖家都赚得盆满钵满。

在2014 - 2016年这段时间，由于平台是极度缺乏产品。只要你是上架新品都可以得到订单。大量上架新品，就可以大量出单。这时候的铺货模式就属于可以立竿见影的运营方法。很多几个人的小公司通过铺货赚到了第一桶金。

但随着平台卖家增多以及大环境也要求平台越来越规范，铺货模式就显得利润非常低。这时候成功转型精品运营模式的卖家，迅速的又踩在了时代的红利节点上，也就是2016年开始的全民发FBA。

那时候只要你发FBA的产品，亚马逊就迅速把你的产品放在首页，最差也在前三页。但是那个时间点上，压货发FBA的卖家是需要胆量的。

真正牛叉的做精品运营的卖家，以行业之神Anker为代表。anker表面上看起来是精细化运营，品牌化运营的成功案例，其本质是在他崛起的那段时间，移动电源在线下还没有被普及，甚至说是很难买到。

而anker就开始在亚马逊上全力推移动电源。再加上anker老板本身就是海外留学归来，无论在视野还是在学历上都秒杀现在大多数卖家。这在互联网领域叫做：降维打击。还有泽宝，环球易购，傲基这些业内知名公司的老板，都是硕士研究生学历，海归的也有很多。

当然，今年的经济形势不怎么样，身边就遇到985研究生应聘亚马逊运营主管岗位，且期望薪水还没有一年经验的老手高。

扯得有点远了，无论是做铺货还是精品，铺货的大卖优势在于规模化的运营效率。一个产品，拍一套照片，然后同时让几百个运营单独写listing，再批量上架。所以你看到做铺货的公司，员工多的像进了网吧一样。

做精品的公司人数不多，但是在产品研发，设计，品牌定位，包装打磨等方面会投入大量的时间和精力。前期会比较困难，但是后期利润是最高的。这种精细化运营也只能在亚马逊平台上，其他跨境电商平台都是低价为主。